凉茶,土豪,金。

张海勤 原创 | 2015-03-20 22:08 | 收藏 | 投票

 凉茶,土豪?金

    两年前,笔者曾经说过“蓝罐更精彩”,从浏览量来看,反应一般。

    今天,金色要上身了,浏览媒体的反应,几乎一致看好,而且各种媒体基本上大都是转载了一两篇文章。一致的意见是:要超越,只有黄金色,也就是最高贵的颜色。这种调调占主流,也迎合了JDB的雄心壮志。

    JDB的成功,世人皆知。经过两年的“争夺”,凉茶越来越虚,对手越来越强硬;而且逐渐找回了“失魂落魄”后的一点点自信。关于颜色,之前有文章已经说过,凉茶更适应冷色调,也就是蓝色。有人可能要问:为什么之前红色这么成功,而且“附着”于凉茶身上呢?只能说此一时,彼一时。前面的文章也说过了,当初选择红色,是因为茶汤是绛红色的。

    关于凉茶的认知。凉茶的成功其实是以“药性”为基础打造出来的一种饮料。这种开拓性附着于包装(红色335毫升)、广告语(怕上火)、药性(去火),以及JDB“炮制”出来的各种营销噱头构成了“凉茶”的本色。经过两年的“狗咬狗”,凉茶已经从过去的认知变成了现在的认知:“有口感型的去火饮料”、两大品牌没有差异、还有更便宜的凉茶(和其正)、不知道谁才是正宗的凉茶、只是个品牌而已。

    对手的情况是引进了极具竞争力的咨询机构,和JDB的咨询机构同出一门且理论水平可能更高一筹。对手推出的定位是“全球”战略,这一招就争来了不少分数,为什么呢?因为比JDB更加的有效………。具体操作层面,在国内,对手借力发力,巧妙的避开了JDB的“封锁”,重新占据了“非功能”性的“吉”字定位。春节这一档期,对手悄无声息的“落实”了一些“分”。

    咨询者和品牌管理者。JDB的持续成功和深度研用,为自己领先立下汗马功劳。自信会当凌绝顶,继续高调是杀手锏。去年国内流行一个“土豪”的词,经过媒体的过滤传播,土豪还真的越来越土、越来越精细、越来越专业。国内流行的“土豪”,无非就是烧钱“惹”骚,被有些人调侃,这不仅对土豪没有丝毫的影响,反而好像给土豪做了广告。当你要做点实事的时候,“土豪”精神要不得。恒大足球登顶亚冠,恒大集团全开花,咨询者,也就是JDB的咨询者,曾调侃赌十个亿,恒大必败?这不是钱的问题,土豪思想。

    什么思想也无所谓,凉茶、对手,应该如何往前走?做领导者,首先要弄清楚,究竟应该怎么样重新定位“凉茶”?凉茶,就在那里:红罐、黄色字体,矮罐、去火或者怕上火;还有之前的纷纷嚷嚷的内容。……。这里面呢,还有否定与再否定;还有整个大盘及其走势。相互借力是永远存在的市场行为,未来的趋势是什么?……。现状来看,对手的状态正盛,而且战略性好,且其策略层面也很到位。唯一不足的是:对手的资金实力是个问题,最大问题可能还是体制。这才是死穴。

    土豪思想是人之常情。古代皇帝是黄袍加身,大多是黄金用品,总之,黄色代表皇室和皇家。这听起来,好像是最高贵色。从中华文化沿革来看,似乎也合情合理?问题是你所做的是不是皇家的用品?黄金色在其文化中选择哪种“属性”色比较符合给凉茶“着色”?土豪在做品牌方面被活埋的多得是的去,不要说几个亿,就是几十个亿丢到广告垃圾堆里去的,我们也见多了,当然,现在我再看到有人往水里丢上几个亿,我几乎没有思考的反应。土豪,真正的土豪在2015年,不是去年;真正的“土”豪,不是买什么?不是请多少明星捧场,而是在商业行为中的挥霍无度、且浑然不知。

    接上文,JDB的成功世人皆知,200多亿怎么来的,诚信是金,捐款一个亿给四川地震灾情;后来又捐一个亿。定位是金,一罐红色的小小的易拉罐凉茶,比普通饮料贵一倍,打破饮料常规模式。功能是金,去火,一个伪命题,惹的火爆的火锅店,再添红色凉茶,火爆异常。金,金,金,还有,现实是金、认知是金,消费者也是金。够多了吧?这么多金,我笑了。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                         张海勤 2015—03—20*2200 于广州

 

                           【版权所有、禁止转载】

张海勤 的近期作品

个人简介
每日关注 更多
张海勤 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告