创业决策执行的备胎策略(3月23日)

贾春宝 原创 | 2015-03-23 08:37 | 收藏 | 投票

创业决策执行的备胎策略(3月23日)

 

关键词:创业决策  备胎策略  

 

如今经济增速放缓,各种城市病导致时间利用效率低下,通胀所引起的生活成本提高,从投资人到管理层再到执行基层,都面临越来越残酷的压力,不管是就业、再就业还是保持稳定生存状态,都面临越来越沉重的压力。在重重压力之下,全民创业,大众创业成为从政府到机构再到个人所倡导的缓解压力的药方。

贾春宝认为,创业是一种革命,是对稳定的就业状态的革命,以兼职的角色创业则可以成为改良,虽然未必会有一夜暴富的惊喜,至少不会面对与预期反差很大,败得很惨的结果。

创业并不是“壮士一去兮不复还”的悲壮,不是踏上了不归路,而是需要享受的人生心路历程,不仅沿途有鲜花美景有知音相伴,而且会给自己谱写值得终生回味的历史。创业不需要破釜沉舟的决绝,需要的是在充分做好迎接各种结局的心理准备之基础上的左右逢源。

创业环境固然越来越宽松,也会有相当多的资源可供配套,但并不是每个人都适合创业的,绝大部分创业会成为一种生活方式,在被撞得头破血流之后无奈地接受现实。从财务角度、时间角度、情感角度等等,进行的一场消耗战,直到忍痛断腕。

 

事实证明,你可以取得多么不可思议的成果,并不取决于你拥有什么,而是在于你以什么样的思维方式面对呈现在眼前的机会与资源。创业需要倡导兼职概念,不仅非核心业务(职能)可以用兼职,核心业务(职能)也可以用兼职。

客观地说,不管你如何优化时间管理,你的生活总是会有垃圾时间,而并不全然是黄金时间,你总是会有神游的时间,发呆的时间、迷茫的时间,事后证明自己犯了错误的时间,有吃饭睡觉、跟爱人亲热、陪伴孩子玩耍,与好友闲谈八卦的时间——任何人都是如此,而无需为此感觉惭愧!

 

企业的核心资源是人,从寻找、确认、培训、进入正轨的过程,到日常垃圾时间对效率的影响,萌生去意的犹豫以及去意已决,然后再寻找并找到专业角度足够胜任,内心足够信任,以接替并弥补前任离职所留下的空白,并如此不断循环。

任何企业的所有财务预算最终都可以归结于投入到人的身上的,所有的时间成本也都是投入到人的身上的。你招聘一个员工需要投入多少时间成本、财务成本与机会成本?TA真的能让你所投入的一切都得到合理回报吗?

世事无常,即使是再不可或缺的专职人员,都随时有离职的可能性,在你的企业规划中,需要考虑到人员投入的总成本,考虑离职交接周期的“青黄不接”因素所带来的损失,考虑到在职状态下的确定性与不确定性,比如为投标所做的努力最终会由于投标失利而让所投入的成为沉淀成本。

设想你组建并维持一个10人的创业团队的正常运转,年度费用至少需要投入数十万,折合到每个人身上就是几万元;假如有外部的机构,负责提供从人员方案制订到招聘与岗前培训,以至业务见习到熟悉的过程,企业将节省许多不必要的开支。

当企业通过猎头方式,招聘比较有竞争力的职位与理想员工,那么就需要付出动辄六位数的年薪,额外的付给猎头机构符合行业标准的服务费,然后承担相应的决策风险,这也仅仅是企业人力资源成本的一部分。

不要误以为企业在人力资源方面所付出的仅仅是底薪、奖金、保险等等成本,一个企业年度周期所支付的薪金与配套激励政策仅仅是直接成本,所提供的办公场地、设备以及在具体阶段性的项目上的信任、对遭遇失败的宽容,这些同样是不容忽视的隐性成本,而且那些都是难以量化的。

 

在市场中,有更多确定的困难,比如竞争者不遗余力甚至不择手段的竞争,比如人在面对诱惑与压力的时候,内心的波动所产生的影响,比如人性中的背叛与阴谋。

最为确定的就是各种不确定性,比如虽然招标标准是确定的,但投标结果却是不确定的,因为总是会有难以掌控的因素,导致结果失控。比如虽然流程是确定的,但成果却是不确定的,因为总是会有一些因素是失控的。比如虽然制度约定是确定的,但管理成果却是不确定的,因为总是会有聪明的人在钻空子。

对于各种确定与不确定的因素,不是你漠视就可以排除的。对兼职的态度,对外包的态度,对协作智业机构所发挥的价值的态度,对垃圾时间、对各种确定的因素与不确定因素的理解与接纳。

 

每个企业都需要第二办公室,可以灵活租用的办公室外边的办公空间(office out of office,3o)为企业提供第二生命线,辅助产品线,个人(不管是自由职业者还是在办公室里的人)都需要更多的兼职创业机会(Second Choice)。不管是办公室、产品线还是取得额外收益的机会,都需要经过个性化的独特设计。

 

创业企业的战略制订中,需要有备胎策略,因为决策制订需要各种理性思考,需要尽量把任何一种可能性以及所出现的衍生变故都考虑充分,并在应对预案之中选择最具有可执行性的那种选择。

备胎就是给汽车准备一个备用轮胎,一旦那个轮子爆胎或者出了问题,备用轮胎就方便及时地取而代之,汽车就不至于中途抛锚。这种专门提供“备胎”服务的平台,对于所服务的机构,基本上发挥的是锦上添花的外部力量,或者是居于辅助地位的非主打产品、非主流渠道以及非主要现金流。

备胎团队是随时准备上战场冲锋陷阵的预备役,更是桌下随时可以派上用场的王牌。虽然是板凳球员,却具有主力的水准,也可以随时组建“影子团队”,为主力提供力量足够强大的储备。那可以是充当战略的辅助与补充作用的沉淀成本,也可以是会起到无心插柳柳成荫的奇兵效果的B方案。

 

要甘于做别人的备胎。即使内心感觉委屈都是值得的。只有不曾指望的竟然会产生意外的惊喜,做备胎要戒贪,不要图谋上位,不要给自己树敌,也不要给别人带来恐惧,要的是那种相伴成长的守候。因为免除了后顾之忧,所以才能在主攻方向上投入更多的精力。

成为备胎需要有更高的要求。做备胎需要心态平和,不具有攻击力,默默奉献而不图回报,因为如何努力,你都成不了别人的唯一。备胎不仅可以提升对方的安全感,可以解除对方的后顾之忧,为对方锦上添花。相信既然你可以感动天、感动地,迟早有一天能感动TA。

在备胎策略中,双方可以制订相应的协作机制,在开始支付现金或者预付款,逐渐形成更为紧密的外包协作关系,并根据绩效而取得相应的股权激励。

 

贾春宝

2015年3月23日星期一

 

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