切不可让互联网左右了你的营销策划格局

任立军 原创 | 2015-03-23 09:59 | 收藏 | 投票 编辑推荐
关键字:营销策划 互联网 格局 

 

对于传统企业营销者和新创业者来说,常常会被来自于互联网的创新思维和营销模式所吸引。从市场营销开拓思维的角度来讲,这种来自于互联网的思维和理念肯定有利于拓展创新思路,然而,恰恰相反,一些传统企业营销者和创业者痴迷于互联网思维和理念,经常会被互联网左右了市场营销格局。北京立钧世纪任立军认为,传统企业或者行业的互联网营销的成功常常被渲染成为神奇的成功,常常会使人们将目光盯在某一个点上,这常常会使其他营销者陷入较小的营销格局当中不能自拔。

互联网营销成功故事使营销者格局变小

互联网上几乎每天都会看到不同的成功创业经历,这些互联网营销奇迹常常会让传统营销者和新创业者心驰神往,模仿常常成为这些人的首选,结果毫无疑问基本上是失败。为什么会出现如此境况呢?分明写着别人是通过这些取得的成功,为什么自己做就毫无效果?

让我们先看看几个著名的互联网营销成功案例吧。恐怕最牛互联网营销成功案例非小米莫属了吧,套用时下比较时髦的网络用语——“互联网营销哪家强,小米参与感营销黎万强”。人们从小米成功当中体会到了自媒体粉丝的营销效用,于是有营销者张口闭口微博微信,更有人专门教别人如何做微博微信营销。笔者可以断言,仅凭微博微信营销取得的成功几乎没有。还要就是像禇橙、黄太吉煎饼、雕爷牛腩等互联网营销经典案例,其成功也不是像网络上炒作的那样简单,否则成功也就不足为奇了。

其实,当我们从互联网上看到类似于介绍互联网营销成功经验的文章、文案、书籍、微博、微信等内容,常常会被蒙蔽并麻痹了头脑,获得营销者或者创业者的跟风恰恰是这些互联网营销成功企业的营销策略之一。当我们看到小米手机在双11的疯狂价格时,就知道价格战同样也是小米营销成功的关键要素之一;当我们看到小米手机在大街小巷的手机店里与各种山寨为伍时,就知道小米手机营销既未超凡亦未脱俗。

然而,一些传统营销者和创业者看到互联网营销的“神奇”之后,便丢弃市场营销的基本思想、理念和方法,一头扎进互联网营销的漩涡当中,这使得他们的市场营销格局变小。

过度鼓吹的神奇互联网产品令营销者迷茫

互联网上移动互联网上层出不穷的各种网站应用多如牛毛,不过,随着互联网产品竞争加剧,像微博、微信、陌陌等应用逐渐成为市场翘楚,另外一些互联网巨头们垄断着包括电商、门户、财经、新闻、体育、社区、婚恋、视频、分类信息等各大主流互联网市场。于是,互联网提供的产品和服务越来越集中,于是各司其职的营销功效便被放出来吸引营销者和创业者。微博营销、微信营销、博客营销、社区营销、分类信息营销、新闻营销、视频营销等一系列的创新营销便被推了出来,其中会经历两个阶段,一个是互联网企业的自身推动作用,另一个是相应的即得利益者的示范效应,使得跟随着无数。以微博营销为例,当初的确有一些名人或者伪名人依靠微博营销取得了成功,可谓名利双收,于是微博营销声名鹊起,做成大V便成为企业和营销者的首要目标,于是互联网上就有了像杜冠希(化名)这样的微博营销培训和并卖书的生意。其实,单纯一个互联网产品,无论作为销售渠道也好还是作为推广渠道也好,都不会发挥完整市场营销效用,互联网整合营销必不可少。

创新的互联网营销理念让传统营销者百思不得其解

正是缘于互联网营销被过度鼓吹和泡沫化,围绕着互联网营销也诞生了一系列的新理念,比如小米雷军鼓吹的互联网思维,还为此用七字诀做注解,2014年更是由黎万强署名出版专著《参与感》来阐释小米互联网思维营销的成功。接下来还有很多被互联网托起来的营销理念,包括体验营销、互动营销、O2O营销、微营销、CTB营销等都被冠以互联网创新营销理念。北京立钧世纪营销策划公司首席专家任立军指出:“这些脱胎于互联网的营销新名词、新概念、新理念,对于所谓的传统市场营销是一个有益的补充,这些名词、概念、理念等并未实质上创新市场营销思维体系和理论体系,充其量就是变换一种思维模式或者策略体系,与传统营销并无二致。营销者切不可盲目追逐一味模仿!”

急功近利的互联网成功模式让人忘记脚踏实地

如今,我们看到一些创业者对于互联网营销成功模式趋之若鹜,电子商务、微营销、社会化营销、O2O、互联网思维等关键词成为他们口头禅,完全不顾及自己的企业现状和营销资源现状。一些创业者甚至放弃了曾经赖以生存并成长的脚踏实地的市场营销手段,盲目推崇互联网营销模式。

笔者的一位企业家朋友非常推崇三只松鼠的电商成功模式,于是,不顾他人劝阻投入巨资打造互联网营销平台。这位朋友还算聪明,搜集了所有关于三只松鼠的成功营销分享文章,整理出自己所谓的三只松鼠互联网营销成功秘笈,继而模仿打造自己企业的互联网营销方案。之后便是招兵买马,打造一支互联网营销团队,实施该市场营销策划方案。如今,将近一年时间过去了,其互联网渠道的销量总计仍然没有突破百万,与其数百万元的投入相比,差距甚远。殊不知,脚踏实地的市场营销运营永远比那些看似漂亮的互联网统计数据更关键。

结束语

市场营销是一个在特定环境下围绕着特定的目标消费群造势的过程,只有产生了营销热能,才能够转化为实实在在的销售额,无论什么样的模式,最终的销售额才是根本。马云曾经说不关心天猫双11的数据,如果放在当下,他肯定不关心,放在前两年,他要不关心那才怪了呢。所以,市场营销策划是一个有格局的事情,互联网营销却常常让一些跟随模仿者失去了格局,失败那一定是必然的。透露一点不为人知的秘密,雷军的小米能够取得成功,互联网营销传播占到80%,传统市场营销渠道占到销量的75%,说明什么?说明雷军的小米营销团队是一个懂互联网营销的市场营销团队。

个人简介
任立军,北京立钧世纪营销策划机构首席专家,中国营销咨询界新代表人物,国内著名品牌营销策划专家及市场观察家,中国新价值营销理论创造人,专注于实战领域的品牌策划和营销策划,《销售与市》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、…
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