龙盘虎踞今何在，英潮辣酱鲜炸天

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　　调料江湖，强敌环伺；

　　天猫新政，哀鸿遍野。

　　红海搏杀，迎难而上；

　　虎犊无惧，访客登顶！

　　不居逆境不知英雄可贵。关于辣酱市场，开宗明义，四个字：

　　真他妈的难！

　　我们是这么判断的。从个体的角度来看，品牌千千万，各有各不同，所以每个客户都需要细致的研究和定制化的方法。

　　但从规律的角度来看，品牌的瓶颈又是典型的、相似的。这些典型的品牌瓶颈就像一个泥淖，束缚着品牌在同质化、哀鸿遍野的红海里纠缠。

　　英潮所面临的，还不是一般的市场红海，而是连整个货架都是红色的红海：

　　不管你们怕不怕！反正我们老板是不怕的，我本人还是有点怕怕的！

　　那么，为什么英潮能够杀出一条血路？

　　乍眼一看，哇呀呀好强的气势，一片红！三寸货架之上，分明是“一枝独秀，群蛇并舞”的格局。领导品牌老干妈遥遥领先，高高占据着庞大的品牌势能和冲击力，而其他区域型品牌的跟随者深耕渠道，占据了货架好大的牌面。瓶瓶罐罐之间连一只拳头也放不进去。

　　可是细一看，好像不对了！这哪里是群蛇并舞，根本就是一个老干妈和她的干儿子们众多老干妈的模仿品牌。其中有一堆连长相基本都一样。

　　众多辣椒品牌，竟没有明显可感知与老干妈形成差异化的产品，简直天赐良机！究其原因，不过是在老干妈品牌强大的势能之下，众多地头蛇进行高度产品模仿，通过渠道战略，抢占和消费者的直接接触机会，形成销售。

　　简而言之，这排货架之上，“有第一，无第二”，如果能通过产品差异和形象载体设计与老干妈形成强烈区隔，就能从消费者需求的层面构建强大的产品和品牌势能。你总有想吃辣酱又吃腻了老干妈的时候吧（况且英潮的辣酱辣么辣么的好吃我发四！

　　来，我就跟你们简单透露两点（，因为你让我写详细了我也写不出来

　　Point1、核心价值

　　品牌打造基础的关键在于提炼出基于产品和企业特性的、独特的品牌核心价值。

　　区隔老干妈，我们凭什么？不如先看看老干妈强势之处在哪里。

　　包括云贵川在内的西南菜系长于调料，而贵州的油辣椒则是出了名的香。沸油爆过后的干辣椒，辣红素分解成芳香烃物质，引人食欲大增。老干妈也是凭借这一地方特色工艺构建了强大的产品力，着实好吃。

　　敌人强势之处往往隐藏着致命的弱点！干辣椒固然很香，但是消费者谁不想吃点新鲜的？不同于老干妈庞大的供应商体系，英潮企业就是辣椒供应商出身，有着一手的鲜辣椒供应，成为得天独厚的产品条件。

　　更加上产品测试阶段，英潮研究出来的辣酱产品，其美味让公司的贵州同事都大为惊艳。既然口味上不输给竞争对手，那么我们有什么理由不敢挑起鲜辣酱的大旗呢！

　　Point2、视觉载体

　　包装是凶猛的容器，承担着最直接的品牌传播工作。如何凶猛？关键在于视觉载体。

　　视觉载体，就是从你的品牌和产品中凝练出的气质，寻找与之相近的视觉形象。这个形象可能是动物，可能是人物，也可能是其他消费者所熟知的东西。

　　在这个碎片化的信息时代，视觉载体承载着和消费者直接沟通的任务。如何一见钟情，全在这个载体。我们用什么形象作为载体，来区别传统辣酱普遍用企业家头像的做法？

　　辣椒给了我们答案。辣椒什么特点，辣，凶，狠。谁符合这种气质，还被消费者所熟知？

　　丛林之王——老虎。老虎代言的辣椒，你敢说不是好辣椒？吃辣的人会不喜欢？

　　在去年十一月的上海辣酱展览会上，英潮辣酱的大老虎一枝独秀，成为展会的MVP，吸引了众多经销商的目光，让项目组和英潮企业大受鼓舞。

　　还令我们激动的是，英潮不仅对大老虎的视觉载体非常赞同，还根据天猫商城消费者的特性，设计了萌风格的呼啦呼啦小老虎。

　　上阵父子兵！大小老虎，呼啸山林，怎么可能首战不胜？

　　而且，这只小老虎了不得，天猫商城一上线，预售一天半，销量突破三千瓶！

　　正式上线第一天，访客数居同行业第一！

　　所以，孙子才™duang特技，我们打铁靠硬实力！

　　再次恭喜英潮，贺诗一首：

　　手举菜刀砍电线，

　　一路火花带闪电。

　　虎踞龙盘今何在，

　　英潮辣酱鲜炸天！

　　鲜炸天！