---打造学习型创客，抢占中国第四次经济腾飞的风口，用创客思维来圆梦理想事业和完美人生
站在风口浪尖，连猪和大象都能腾飞起来！！！
国家：万众创新时代，大众创业天地，全民创客契机
企业：创造用户需求，创新运营常态，创展品牌未来
个人：创拓人文视野，创铸能力格调，创圆财富梦想
一、2015国际宏观经济低迷置中国偏安一隅境地：
1、虽然美国退出QE，但欧洲量化宽松却开启，全球大宗商品及资产价格持续下
降，国外购买力持续疲软，国际经济短期内依旧低迷；
2、奥巴马政府成跛脚团队，俄乌领土纠纷持续致使美国军力重返亚太，经济上
牵制中国力不从心， 短期内亚洲市场不会有新的外部冲击；
3、英法德意率先投入“亚投行”，全球主要经济体把发展目光紧紧盯在中国市
场；
4、疲软的外部环境为中国创客赢得了市场先机。
二、国内经济环境冰火两重天，压力和机遇始终并存；
1、GDP从7.4%下调为7%，宏观经济下行压力持续存在， 但境外旅游和同比70.8%
的物流增长，以及CPI均呈现持续上升趋势，这是中国第一个冰火现象；
2、随着中央政府不断地简政放权，18%的新增注册企业和1000多万个新增就业
岗位，正在涌现新的市场活力大大冲抵了宏观经济下行的巨大压力，这是第
二个冰火现象；
3、中央政府持续增加民生投入，中国市场总体购卖力环境始终没有唱衰的理由
与趋弱的迹象，这是第三个冰火现象；
4、去年一系列“定向降准”和存款利率的持续下调，1-2月份国内市场的消费
品购买力依旧强势。暂时还看不出因为宏观经济下行压力导致国内消费品市
场紧缩，这是第四个也是中国最基础、最坚实的冰火现象。
三、国内消费品市场环境和制造业品牌的前景展望：
1、十二届三中全会李克强总理在《政府工作报告》中首次提出大众创业和万众
创新号召，首次提出了创客概念，为中国消费品市场环境和制造业品牌前景
奠定了唯有创新抒励志的定海神针和唯有创造谱新高的前景召唤；
2、创客的核心概念是指专司于创新创造的职业人。创新主要是指理念思想的创
新，创造是专指产品实践的创造；创新是创造的前提，创造是创新的实践和
结果。没有理念思想的创新就不可能有产品实践的创造，所以创客的核心前
提是思想观念的创新，而这也是李总理反复强调要实现全民阅读的根源所在;
3、从抢购日本马桶盖和关于香港自由行的两地反复冲突中可以看出一个经济要
害，那就是正是因为我们的思想理念和行业品牌缺乏创新创造，才导致今天
这样闹剧、悲剧的发生。所以，中国制造业空间和消费品市场份额都大得无
边，问题的关键是我们自己的思想理念要能够创新，我们的行业和品牌要能
去创造，否则这个悲剧将一直上演下去；
4、从2015—2025这十年间，全球要实现从工业2.0时代向工业4.0时代升级，
中国要实现由制造业大国向制造业强国转变。所以，待本轮产业结构和产能
过剩调整完毕后，国家下一个重心就是专门治理和提振中国制造业品牌，这
才是国家呼唤了多年转型升级的根本目的所在；
5、关于商业创新，李克强总理在回答中外记者提问时这样强调，电子商务和线
下实体店只会相互补充和完善，不会互相挤兑和拆台。李总理的回答真正的
目的并不是要“弃老拥少”，而是想用全新的创新理念来冲击旧的思维定势，
用残酷的业态升级换代来倒逼国家的制造体系的整体升级。
四、中国正迎来第四次创富运动的超级风口；
1、改开30多年中国经济经历了三个高速发展波段：
第1波：1980年代暴发起来主要是“卖批文官倒”；
第2波：1990年代是民营制造业，乐百氏和科龙等；
第3波：2000年代是房地产和矿业私有化的煤老板。
2、与此相适应的是中国经济也经历了三次大通胀，而且很奇怪的是每次通胀都
与“8”相关联：
第1波：1988年全面冲击百姓生活的第一次大通胀；
第2波：1998年亚洲金融危机助推的国企MBO大通胀；
第3波：2008年华尔街金融危机引发全球经济危机，中国政府的四万亿刺激引起了房价大爆炸。
3、前述经济周期在隐约地描述一个不成文的经济规律；
1）中国似乎每隔十年是一波经济周期，一夜之间资产和商品价格成倍地飞涨，这不是以哪个国家领导人的个人意志为转移的，这是中国的经济规律；
2）党的19大召开还有一年多的时间，执政党不允许在党的代表大会上的执政答卷很悲催，特别是对新一届领导人第一个执政周期的成绩检验；
3）第四个八（2018年）即将来临，所以这无论从哪个角度上讲，本轮经济低迷也就剩下今明年这一年多的时间了。
中国第四次经济腾飞的风口浪尖即将来袭！！
站在风口浪尖上连大象和猪都能飞上天！！！
五、是什么内因铸就了第四次经济腾飞的风口：
1、通货膨胀：中国目前的货币存量已经超过120万亿元人民币，远远高于10
年前的8万亿元。银行不良资产的解决，社保资金的不足，传统产能过剩的去产能化等都需要政府去买单，所以中国的赤字财政是铁定了的；
2、失业率：由于经济社会处于转型过程之中，GDP增长率的持续下滑必然导致中国十几亿就业压力山大。尽管政府大力号召每年700多万大学生去自主创业，但单靠电子商务只能是杯水车薪，一旦本轮转型升级完成，国内经济还得靠制造业强国—品牌建设，这是任何一国最通行的出路；
3、经济发展：房地产作为推动经济发展的主要引擎已经筋疲力尽了，所以中国政府：
1）必须寻找一个新的发力点，既能解决因超发货币引起的通货膨胀，又能解决下岗失业和经济结构的转型升级（即朝着欧美健康式的经济发展模式--品牌消费型和科技创新型的经济方向发展）。
2）所以能解决中国这三大矛盾问题的只能是战略新兴产业和品牌制造业，除
此之外没有任何出路。
3）中国领导人对中国的问题一直很清楚，所以政府一直在致力于三大战略性经济改革：
转方式调结构，提创新消过剩，重创造促品牌
六、中国政府给创客们开辟了怎样一片蓝海；
1、抓住一切可开阔自身视野的学习和提升机会；
2、抓住2018年前的中国第四次经济腾飞浪潮；
3、抓住战略新兴产业或国内品牌建设的新契机；
4、梳理甄别自己最擅长的，最有核心竞争力的长项；
5、梳理选择最有前途的品牌来作为自己的理想事业。
三大抓住，两项梳理创圆完美的人生和梦想！！！
七、太子龙品牌这20年历程都学到了些什么：
1、国际知名品牌靠自身品牌存活的占8,7%，靠价格优势存活的占13%,靠资
源整合与品牌文化创新存活的占77.3%；
2、前20年，国内品牌靠价格折扣勉强度日的占81.6%,靠产品质量和售后服务
勉强生存的比例不足8%，靠供应链优势存活的占6.1%，依靠资源整合与品牌文化魅力存活下来的不足3%，所以新的中国品牌之路才刚刚开启；
3、所以，在中国能活20周年的品牌无论大小都值得我们去学习和尊敬，特别
是这一路走来历尽艰辛的国内品牌服饰企业；
4、太子龙品牌之所以能一直走下来，靠的是走品牌文化资源整合和产品不断创
新这条路，这与国际百年品牌之路不谋而合。因为，没有资源产业依靠的品
牌是无根的，而没有品牌文化引擎的资源产业也是走不远的，这二者相互依
存，共同发展；
5、为什么没有文化引擎的品牌或产业都是走不远的？
1）我们知道《离骚》的作者屈原，孔子，《史记》的作者司马迁，地震仪的发
明者张衡，李白杜甫，苏东坡，发明活字印刷的沈括，纺织业的鼻祖黄道婆，但又有几人知道他们那个时代的皇帝和富豪是谁？为什么社会上绝大部分人都向往的地位和财富仅然不被历史看好，这究竟是为什么呢？
2）因为历史只会记得那些为社会做出巨大贡献的科学家和文化人物，尽管皇帝
和大款也为社会做出了贡献，但是他们多半还是为了自己手中的权力地位和
财富名誉。所以我们既要为社会创造物质财富还要为历史创造精神财富，只有这样我们才能实现儒家文化倡导的人过留名，雁过留声的理想事业和完美人生；
3）90年代小作坊很吃香，2000时代房地产和能源产业很吃香，2010时代文化创意产业很吃香，品牌服装已经升级为文创产业。因为在饮食、服装，建筑和文字四大文化载体中，服装排名第二位；
4）所以世界上只有文化才是恒久绵长的，其他的都是过眼云烟，因此我们坚信太子龙品牌走以文化创意产业为依托的品牌之路肯定是正确的。
6、太子龙品牌20周年本身就是一本文化深厚的故事集；
1）前20年找魂--探路--铸根基：
A、品牌之魂：大气、责任、自信、诚信；
B、品牌之路：商务休闲--时尚商务和时尚休闲；
C、品牌根基：文化资源整合助推品牌可持续发展：
中国创客乐园---逸乐城—-太子龙品牌可持续化发展。
2)后20年太子龙集团全力做好太子龙品牌这个主业，而不是把太子龙品牌当做
平台去转作其他产业。
A、坚定不移地整合好文化产业这个取之不尽，用之不竭的资源性品牌后盾；
B、一根筋地创新太子龙产品，脚踏实地地做好太子龙品牌的硬件载体，推动太子龙品牌事业永续发展。
所以，2015年既是我们中国经济的分水岭，也是我们太子龙集团回顾20年的历史和经验，展望下一个20年辉煌未来，概括起来就是：
回眸二十年，总结对经验；
理清品牌路，淡定新常态；
崛步新20，共创新辉煌。
所以，2015年太子龙的年度工作主题必然是：
创客20--决战2015 新常态！！！
八、今天我们服装行业在新常态下面临的新境况：
1、互联网+倒逼包括政府在内的所有行业转型革命；
1）科学地讲，互联网思维并不是单纯的指互联网络和狭隘的网购，而是基于互
联网为互动工具和大数据为决策依托，来整合经济社会一切发展要素的系统
性工程；
2）互联网+对于品牌服装行业来说，就是互联网+产品研发+运营管理+推广服
务+VIP管理+……的系统性工程，离开互联网和大数据这个大船的一切行为将失去基本性载体和职业化工具；
3）作为一个中国品牌创客，我们必须每一步都要有借力互联网和大数据来展开
我们所有工作的职业习惯和运用互联网工具的能力，否则我们就是把车子扛在肩膀上行走，就是在无的放矢地做无用功。
2、线下实体店回归的必然性和潜在的产业商机；
1）美国电商大佬亚马逊在纽约繁华街区开实体店和优衣库，ZARA及H&M纷纷中
国扩张实体店，以及香港，东京，巴黎的大型百货业持续兴旺再次证明了一
个现代商业真理---电商不能占据所有的路，让实体店无路可走；
2）越来越清楚，电商优势在于便利而不是便宜，但现实是因为假货的存在冲击
了线下实体店，随着《电子商务法》的即将出台假货终究将难有持续化的存在空间，去年阿里和工商总局的打假之争已经开启了电商窘境的倒计时；
3）电商的根本缺点是体验感不强，从前述诸多发达国家的消费态势来看，尤其是对品质生活有较高要求的人来说是块短板，而这恰恰是线下实体店的优势所在。所以李克强总理所说的“线上线下互为补充”绝对是正确的；
4）做好线下体验，做好品牌服务，确保产品品质是线下实体店持续存在的核心秘籍。
3、VIP的质数是衡量现代营销成功与否的绝对标志；
1）VIP数量的多少和质量的高低是衡量现代营销成功与失败的基本标志，这和传统营销的售货金额标准截然不同，因为只有质高量多的VIP客户才是品牌可持续化的根本保证；
2）围绕VIP客户的价值观和生活方式来展开品牌运营的所有工作是互联网思维的基本精神；
3）与VIP客户互联互通思想观念，互动互爱生活方式是现代营销的常态化工作；
4）运用大数据来掌控VIP客户的个性意愿和消费动向，运用互联网为VIP客户及时提供惬意的体验和满意的服务是品牌创客的日常性事务。
4、国内品牌企业面临战略化，体系化的产业调整；
1）旧的产业形态---拍脑袋，想当然的闭门造车模式已经解体，而新的业态---国家文化体系主导下的特色产业形态尚未形成，这是品牌行业目前最大的
困局。如德国的严谨文化--品质领先--制造立国；韩国的韩剧渗透--美容领
先--时尚主导多元产业，以及美国的普世文化侵略--科技领先--品牌霸权等；
2）传统的经营模式是拼价格、拼规模、拼关系，而新常态下则是：拼大数据分
析、拼产品创新、拼用户体验、拼个性化服务、拼思路模式、拼产品性价比、拼管理内功、拼团队文化、拼谁活得健康长久。
5、协同化将成为现代团队管理最大的难题；
1）没有专业化就没有竞争力；
A、现代创新是集成创新不是个体作坊式创新；
B、集成创新的好处犹如顶级豪车的协调性强；
C、团队的力量取决于协同水平的高低。
2）没有协同化就没有专业化；
A、专业化是整体专业化不是单兵突进；
B、整体专业化是统筹兼顾的协同化结果；
C、协同化是去粗取精，优势互补的优化过程；
D、优势互补是强强联合，而不是取长补短。
3）是个体的差异化催生了团队的协同化；
A、时代不同所受教育不同，所以价值观不同；
B、不同家境出来的个人品质和爱好不同；
C、不同星座、属相的脾气秉性不同；
D、不同的专业背景导致个人擅长不同；
E、差异化越大导致协同化的难度增大；
F、团队协同优化链：创建认同性的组织文化—构建普适性价值观—创展一体
多元的生活方式—培育共同的兴趣点和爱好项目。
4）执行力的根本在于制度的敬畏心；
A、缺乏科学论证，工作主题思考不成熟，朝令夕改；
B、工作主题朝令夕改，管理层思想很难统一；
C、管理层思想难统一，必然丧失干部的权威性；
D、干部丧失权威性，团队缺乏凝聚力、向心力；
E、缺乏凝聚力、向心力的团队必然是一盘散沙；
G、团队涣散哪来协同力？缺乏协同力的工作没效率；
H、工作无效率是团队执行力差的最终表现，但根子在于整个团队缺乏对企业制度的敬畏心，这才是企业组织最要命的。
5）没有职业化人生就不可能精彩化；
A、缺乏综合知识，难有系统化思维；
B、缺乏系统化学习，导致专业能力不足；
C、缺乏管理学背景难懂制度流程化的深刻作用；
D、不懂数据化分析，必然导致决策的盲目性；
E、不能与时俱进，难以适应全新的竞争环境；
F、缺乏职业化能力，就不可能有精彩的人生。
所以，除了改变自我---努力学习---提升能力之外，世界上没有人可以轻松地主宰自己的命运。
九、2015年度太子龙集团管理运营新常态：
1、机构模式：组织机构扁平化，部门职能极优化，预算管理全面化；
2、管理模式：从组织管理向平台管理的根本转变。组织管理是上级对下级，
人对人的管理；平台管理是平台要素的互联互通，是人与环境、技术、资源、
产品、渠道物流、用户参与等一揽子要素的互联互通；
3、运营模式：从营销模式向用户体验模式的根本转变。二者的本质区别主要表现在如下两个方面：
1）营销模式是站在企业利益的角度来看市场（包括代理商，加盟商，消费者），归根结底还是一种由内及外的单边推销模式。
2）用户体验模式是站在用户感受的角度来谈产品创造和服务，是一种由外及内倒闭品牌运营的人性化互动模式。
4、用户体验模式的要点解读：
1）非黑即白的人生理念成为过去时；
2）走寻常路的生活方式成为过去时；
3）有趣和好玩颠覆了品牌名气和产品品质；
4）智能便利覆盖了时空阻隔；
5) 人性化的隐形讨好替代了显现性的僵化服务。
5、提高商品运营能力；充分运用大数据强化营销动态的预警分析力，不断提速商品的统筹调配力；
6、优化市场运营模式；构建全渠道运营架构，加强渠道零售化管理的深入落地；
7、转变绩效激励模式；创建店长合伙制激励机制；
8、工作指导思想：重数据管理、重VIP客户管理、重渠道优化、重店铺运营管
理、重系统建设、重商品管理、重服务能力、重单店质量；
9、终端建设策略：优化终端结构、做强核心终端，补强优势终端，重点突破规
划终端，做到开发一个成功一个。
10、新店拓展：
1）拓展思想：重规划，重前景，重效益；
2）拓展区域：重核心商圈；
3）拓展业态：强突街铺，重商业系统。
11、2015年度直面终端最关心的几个问题；
1）补货问题：按波段式补充畅销货品；
2）明星产品：打造时尚商务和时尚休闲明星款；
3）质量提升：持续强化提升质量百分比；
4）终端体验：着重强化中端的体验感和利用率；
5）策划方案及促销品：终端策划整体围绕系统化，节点化，创意化展开。
十、2015太子龙品牌运营新要点：
1、一切围绕着“数据”展开工作；员工的提拔和重用/产品订
货/促销活动/终端开发；
2、一切围绕着“老”字开展工作；“老市场”\“老店铺”；
3、一切围绕着“用户”开展工作；为用户提供个性化的体验和
服务、超值性价比的商品；
4、一切围绕着“新”字开展工作；适应新时代、新常态，开拓
新思路、寻找新方法、整合新资源；
5、一切围绕着“学”字开展工作；
1）系统性地培训学习，各层级集体式、传递式地学习；
2）强化学习新模式、新信息、新技能；
3）强化二次传递学习、“外转内”式学习、相互间学习。
