互联网兵法:跨界打劫和造反颠覆

李光斗 原创 | 2015-06-13 21:49 | 收藏 | 投票

  互联时代是大众创业的时代,也是颠覆传统商业规则的时代。圈地抢钱,唯快制胜;动作稍慢,就会被抛弃。行业跨界频繁上演,撕逼大战一触即发。

  360、小米、乐视,你追我赶的撕逼大战

  360、小米和乐视都是以颠覆传统行业著称的互联网企业,一个免费网络安全平台,一个靠做智能手机起家,另一个专注于做智能电视,三个原本在不同轨道上奔跑的公司,却在互联网跨界上演撕逼大战。

  事情先从小米召开的“海纳百川(微博)”发布会说起。在这场发布会现场,小米公布小米电视内容和小米全新路由器,小米从制作智能手机到涉足电视内容,这一战线的拉长势必要将致力于打造视频产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统——乐视化为自己的劲敌,小米电视将直面乐视TV。随后小米CEO雷军再次挑起战火,在自己的微博上发出挑衅:“目前小米电视内容比竞争对手多一倍,且免年费。”雷军所言中的竞争对手指谁,不言而喻。小米以不收年费的承诺,痛击乐视捆绑年费的市场弱势,将矛头直插竞争者的软肋。

  小米如此叫嚣,乐视也不甘示弱。乐视创始人贾跃亭在投资见面交流会现场上对此做出了火药味十足的回应,声称:“小米对互联网内容和生态的理解不深。小米的内容非自有,而是通过松散联盟而获得,此外小米在内容方面的收费能力也不强。”随后乐视又发了一段2千字的长微博对小米进行了言辞激烈的抨击。说小米在根本不懂何为内容、何为生态的情况下就声称自己电视内容是乐视的2倍,手机内容是乐视的3.5倍,这种说法简直是掩耳盗铃、偷梁换柱、误导公众的手段。并且毫不避讳的直言:“对决尚未开始,你却已经输了。”博文的最后还不忘对小米出言反讽:“Too old,too naive,sometimes a liar”。事情发展至此,撕逼大战越演越烈。

  对小米而言,“献”身于跨界打劫而引发的撕逼大战当中已经不是第一次了。手机时代,人人都想在这片热土上发光发热。小米与乐视的口水战免不了有大批的网友前来围观,其中不乏有小米的老冤家360。乐视与小米开火的当晚,360的红衣教主周鸿祎转发乐视微博教导两位“友商”要效仿自己公司所产的产品,将自己的手机与电视降价销售,就更能够打动用户,如此紧要关头还不忘记给360自产的以性价比著称的手机打广告,网友也是醉了。

  周鸿祎此举让人们联想到前不久360与小米上演的一场因跨界引发的大战。以广告投放和互联网增值为主收入来源的奇虎360就目前业务形式单一始终是企业的一处硬伤和360董事长周鸿祎的心病。360新成立的奇酷公司将399元的F1Plus智能手机将性价比一词发挥到了极致,从产品和价格上都恰如其分的遍地了小米的性价标配版红米2A。在小米上午刚刚发布了Note顶配版,下午周鸿祎携360手机品牌“奇酷”亮相,这样毫不规避锋芒的赤裸裸的挑战必将引发有此次的口水大战。

  互联网企业跨界早已不是新鲜事,这些企业在看准商机之后,就会主动出击,抢占新的商业版图。今天你扬言要干我的营生,明天我声称要入侵他的领土,后天他又准备深入你的腹地,这样强势又直接的跨界竞争挑衅就会导致周而复始或循环式的撕逼大战。

  移动说:“搞了这么多年,今天才发现,原来腾讯才是我们的竞争对手。”如此直白的阐述道出了移动互联网时代各行各业不再坚持职业操守,固守本行,而是各自向有前途的行业奋起直追,跨界打劫。百度地图抢了车载导航的饭碗,微商让阿里的网购商城胆战心惊,董大姐叫嚣着要做国产手机,Uber动了出租车的奶酪……一个个拥有资源、能力和声望的互联网新贵们正在颠覆那些约定俗成的商业竞争态势,将新的游戏规则带入互联网商业圈中。

  然而互联网企业纷纷跨界竞争的的背后究竟是什么在推波助澜?

  去边界化

  互联网时代,为什么会频繁出现非传统意义上的竞争企业相互撕扯、视彼此为劲敌的现象,无非是因为这些互联网公司“不走寻常路”,变道行驶,常常进行跨领域的经营。以前有手机行业,有电脑行业,随着互联网的快速发展,随着更多智能产品的投放,这些行业间的界限越来越模糊。这些有互联网思维的公司在立足基础产业后,能够成功打入其他行业市场首先要归功于互联网时代的去边界化。

  以“开放、平等、协作、分享”为主旨精神的互联网每天都在进行着各种各样的颠覆。大量智能产品的的普遍应用,让消费者与企业之间的联系日益密切,消费者与各种应用资源之间的联系发生了重大改变,消费者在不同时间和地点下的的消费情景被企业想象出来后,企业就会不遗余力的为现有的消费者满足更多的消费需求,而移动设备和无线流量在终端的大量使用更能够很好的实现引流和粉丝的吸引,这也是企业不断进行跨领域产品创新和营销的优势所在。

  以往各行各业间都存在着相当程度的壁垒,信息、技术等都存在着一定的非透明性,然而在移动互联网时代,行业之间的界限日益模糊。在拥有了一定的用户基础和粉丝之后,更多的互联网企业将视线瞄准其他行业,这在互联网时代是有一定的根据的。互联网产品都有着智能化、用户思维、极致思维等相同之处,往往企业只要掌握者写产品运营上的要领,无论是做手机,还是生产电视,或者是涉足智能家居,企业的产品都会卖座。这种降低行业门槛,打破行业界限的互联网去边界化,恰恰为企业进行跨境打劫,颠覆常态创造了条件。

  人人都戳中痛点

  尽管在跨界打劫上,互联网企业之间时常发生各种撕逼大战,期间将对手的产品指责的一无是处,相互揭了伤疤。但我们从中不难发现,这些互联网跨界企业所做的产品真的满足了消费者对产品的需求,个个都戳中了消费者的痛点。

  跨界公司所做的跨界产品卖点往往不是产品的功能本身,因为基础性的功能产品已经泛滥,而是在寻求消费者痛点上下足功夫。无论乐视怎样讽刺小米没有互联网和生态思维,但小米承诺的不收年费和视频网站联盟,将体育比赛和演唱会直播的计划一定会引起消费者的围观。这是因为小米很好的缓解了现有电视视频资源不足和消费捆绑的痛处,让消费者充分享受观看电视视频的乐趣。360和小米的跨境大战不仅局限在手机功能上的改善和新卖点的挖掘,更将视线瞄准了智能家居市场,未来两者是否会就对方的智能家居产品进行喷火,我们不得而知,但可以肯定的是,这两家互联网公司都会就现有消费者的需求,在智能家居产品设计上进行新的创新与尝试,各自拥有各自的卖点,这些企业才敢进行一次又一次的跨界打劫,乐此不疲的走在跨界前列。

  撕逼不是关键,撕得再热闹也只是噱头,拿什么撕才是重点。“你说你的好处,我言我的亮点”是整场大战的重头戏,互联网企业要想在跨境竞争中赢得胜利,就必须要有戳中消费者痛点的集核心功能、附加功能和边缘化功能于一体的产品亮相互联网,只有这样才能“撕”出重围,“杀”出血路。

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