善能先生做定制电商也是蛮拼的

郝闪闪 原创 | 2015-06-24 06:00 | 收藏 | 投票

 各位合拍汇的老师,同学大家好:

    我是郝善能,很高兴今天能够借此机会和大家一起探讨交流,感谢合拍汇心远美女给我机会向大家学习。首先我介绍下我自己,说是介绍说白了,换个说法就是天空飘来2个字,吹牛。我是郝善能,九朝古都牡丹之都洛阳人。聚智电商创始人,唯衣印象社区O2O体验店策划人,豫乐汇会员,共青团河南省委驻义乌工委,价值中国网百万点击量博主,微商2.0导师,社群与粉丝经济研究者。多家企业新媒体顾问。曾组织并参与中国义乌微电商大会,金华K友会活动,凤皇社金华线下见面会,金华筹友会玩转众筹活动等。

 

    好,接下来言归正传。就聊聊我是怎么样进入微商大军的。

 

    我接触微信算是比较晚的,也就是13年4月份的时候才才开始用微信。当时我还在培训公司上班,看到周边的同事都整天对着手机说话,我感觉蛮好奇的,有什么好聊的。同事说你也开通微信吧,刚开始我是拒绝的,可是当我开通了微信,我发现一发不可收拾。这也直接导致了我后来走上社会化媒体与自媒体之路,从此走上移动电商与微商之路。所有后来发生的事情都跟此有着重大的关系。

 

    那时候在微信上卖东西的还不多,至少在我呆的那个地方。我所做的也就是加人,圈人。因为听了一些大咖专家的课,说粉丝很重要。我就听话照做呗,这个大家都懂的,在培训公司的人一般都很拼的。出去拜访客户的路上,打开附近的人加人,到了客户那加人,早上起来加人,晚上睡觉前加人,就这样每天给自己有个小目标,一天至少加30人。后来才知道这个数也是微信加人每天的上限。就这样到年底差不多个人微信有近8000人,加上另外一个号的2000多人,我差不多有1万的微信好友。这个时候我还没有找到把他商业化的或者说变现的方法。这时候处于跑马圈地。事实证明那个时候你圈的人越多,你的机会就越多。

 

    到2013年底,我发现我有好几个女性客户在朋友圈卖高仿的鞋子,包包。我问她生意怎么样,她说还不错。我想微信这东西确实有搞头。据我了解,她的微信好友并不多,她一个月能够赚几万也是不错的。所以我就留意了我的朋友圈,看看大家在卖什么,那些好卖。什么时候发图片到朋友圈,拿货渠道在哪里。其实看着朋友圈这些卖货的老板娘,每月数万我也是很羡慕的。毕竟自己上班一个月才几千块而已。这可是天壤之别。

 

    一个偶然的机会,一个朋友到我们公司,说准备搞个大会,邀请中国微商界15为大咖到义乌来,看能不能合作。这事一拍即合,也就是后来的中国义乌微电商大会,而我也成了组委会委员之一。从筹备到大会开幕,用了不到一个月的时间,6月20号中国微电商大会现场到场客户500多人,每人还是收费1200多的。有来自全国20多个省市的企业朋友,微商大咖,小咖参加。这次大会在全国盛况空前,当然我也一下出名。毕竟玩微信的你会发现走到哪里参加大会就那么几个人。我现场也到场不少客户,后来他们的资源也随即为我所用。或许这就是混圈子的道理。你在那个圈子就有什么样的朋友。在这不到一个月里,真是苦逼。很多时候,大会的总指挥浙中新报的蒋总一个电话打过来,我就要赶过去,无论白天还是黑夜。因为大会的时间紧,周期短。每个人都有分工。临近大会前几天几乎就没有休息过,会场,公司,新报,客户那里。来来回回,就这样,到大会结束同事都说你廋了,我称一下果然嗖了10斤。不过付出总有回报,我的客户后来为我带来了意想不到的惊喜。也让我走上了定制电商之路。所以人在做,天在看,不是不报是时候未到。

 

    2014年7月31号,我的客户骆总的微商手机和韩束面膜新闻发布会在义乌召开,360BD总监郭吉军到场,老鼠爱大米的杨臣刚北京发来微视祝福。我客户美羊文化高总做主持,活动现在氛围很好,现场直接签代理的很多。当然我的客户也比较多啦,因为很多事情我还是比较专业的,他们都喜欢找我,而我也比较乐于助人。天助者自助嘛!在说这微商手机,是需要定制数据的,所以都是客户先打款,后发货的。一般客户都是排队20天以后才能收到货的。这是真的,一点都不吹嘘。当然这也是赚个快钱。因为这个比较好做,所以我也干脆辞了职,走上了真正的微商之路。但是好景不长,这个美好的日子就过去了。所以这就和很多人做微商刚开始一样的。我在这里也让大家明白是怎么操作的,再去衡量要不要去做,自己适不适合?要不然一开始想的万般美好,做一段时间发现自己错了,那就不好了。其实微商人的生活并不轻松,他打通了一个人与人相互买卖的通道,但也同时造成了通道的拥堵。以至于现在很多人觉得微商其实挺难做的。而又有一些新人满怀热忱。代理个产品,雄心壮志,结果发现,几个月没卖出去几件。而钱都让上家挣了。

 

    卖软件是我的微商之路开始,后来我卖过新西兰进口蜂蜜,还有山西壶口苹果,当然还有石榴石,玛瑙石等。只不都没有当初像卖软件那样好,仿佛遇到了瓶颈期。当然现在我成立公司做T恤定制和女裤。今年4月份一个月的时间销量将近10万。现在我正在定制电商之路上,也希望我自己能够在这条道上越走越远。当然各位伙伴如有需要也可以找我哈。

 

总结:微商就是人人微商,不外乎商业本质,信任,分享。做微商要做到:

一,圈人。

一切都是以人脉基础为核心的游戏,微信就是让一部分人先火起来,然后带动另一部分人。

1,多参加别人的圈子,利用别人把自己带火。2,让大佬带你翱翔带你飞。3,做前两个有个基础更好,就是利用微信平台打造一个自己创富的好故事。4,渐渐聚集起来自己的人脉基础,他们就是你的从众,信徒,然后你说什么都有人给你传播了,你卖什么都不用再去吆喝了,这些人都够你吃了。

二,持续炒作自己。

微信的社交媒体属性是很明显的,微信的最显著特点:个人魅力至上,而产品次之。

三,把以上两点重复运用。

四,兑现钱的方式。

以化妆品领衔的代理模式居多,以大件的零售个人模式居多,以培训收钱模式居多,以会议收广告费模式居多,剩下的就是小喽啰。其他赚钱方式,自媒体号运营收广告费。在自己朋友圈发布推荐收广告费等等。

归根结底,所有的营销都殊途同归:曝光率。

微商只是利用了微信的社交属性来做而已。微商首先是交友,其次是商品,没有朋友基础,卖什么都没人买。所以想尽办法去交友吧,学做好一个线上线下合格的业务员。这是社会交往能力的延伸。

   感谢各位合拍汇的伙伴,感谢拍拍官网合拍汇心远美女,感谢各位抽出时间聆听,也祝各位微商事业越来越好!欢迎大家一起探讨交流。也欢迎志同道合的朋友勾搭!

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个人简介
郝善能,人称善能先生。网名:茶人兄弟,新农人、茶界新秀、知名博主、非知名网红、共青团河南省委驻义乌工委副秘书长。2013发起多次微信微博新媒体营销沙龙,2014中国义乌首届微电商大会组委会委员,凤皇社金华分社,K友汇金华…
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