教育公司创业与成长

　　面对资本、面对互联网转型、面对绩效改进，教育公司该“去哪儿”？尤其是对创业型的教育机构，在创业与成长的过程中又该如何“去啊”？和君咨询董事长王明夫在新东方举办的“互联网教育国际高峰论坛”上从资本市场的视角告诉互联网教育的从业者在教育大航海时代的创业该“去哪”？如何“去啊”？

　　一、教育“产融互动”的发展与投资逻辑—Fla模型

　　创业者a/A：在此过程中，作为教育机构的创业者或企业家，你不仅要知道你自己的产品和商业模式，但仅仅读懂你的产品、读懂你的产品、读懂你的用户是不够的，你一定要读懂基金是什么诉求，他们什么脾气，他会怎么样来忽悠你，他会怎么跟你博弈，所以你要读懂基金。同时你也要读懂那些上市公司，你读懂它，因为你创业的时候能够从资本的视角更好的理解你所做的产品，模式，及理解目标用户，也许你现在做的一切在若干年以后就是为了卖给上市公司的。所以你要根据他的战略选择，结合你的产品，你的目标客户、及模式，最后恰恰成为上市公司求之不得的东西，这时你可以高价卖给他，这样你的创业成功概率会高很多，所以这个模型告诉我们，创业公司，你不单要读懂你的产品、你的商业模式、你的行业、你的目标用户，同时你还要读懂基金，读懂上市公司。这是在资本视角下的创业，这是这条线上的维度。

　　上市公司：这张图告诉上市公司干嘛呢？比如新东方，我年年见到老俞，我都建议他，新东方如果仅仅停留在产品经营型的内生性增长的平台，这样是不行的，一定要转型做生态化、平台化，按投资控股的模式，在教育行业完成整合，这就比如腾讯、百度在互联网领域的整合一样。所以，在这里有很多上市公司老板，未来你的成长空间到今天这个年份，内涵式增长的空间，靠地面部队进攻的空间已经不大了，或者增长乏力了，所以你的下一轮增长方式一定是投资、并购、孵化，然后就是整合而大，这个过程中你一定要结合一支基金，与他结伴成长。

　　基金：为什么要这样成立一支教育基金呢？因为有很多的小a教育公司，它们的成活概率是不高的，比如今天在座的有上千位教育行业的创业者或企业家，但是，可能有99%的机构都是要死的，所以创业的成功的概率是非常非常低的。因此，上市公司要找到风险基金去做早期孵化，另外作为一个上市公司，投资一个项目有信息披露的义务，有各种监管要求，方方面面你都会受到制约，这个时候你联手你的战略伙伴基金，然后用风险基金去孵化一系列公司，从a长到大A的时候，公司再进入这个目标领域将会是里程碑式的事件。

　　所以建议已经上市的上市公司，走到今天这个年份，教育如果在互联网背景下已经出现“新教育”的话，那么现在就处在“新教育”的早期，在这个早期阶段，这意味着今天做教育，特征是做互联网教育的，面对的是一个黄金时代。如果今天你进入互联网教育的话，你知道相当于你在干一件什么样的事情吗？就相当于类就似于15年前做门户新浪，或搜索领域的百度，或者社交领域的QQ，或者类似于10年前做淘宝、做京东、做支付宝。换句话说15年后的互联网教育会像今天像阿里、百度、腾讯、京东一样的企业，这些企业很可能就会出自今天在座的互联网教育的年轻人当中，所以这是一个黄金年代，教育行业创业的黄金时代。

　　二、教育公司创业、成长与投资建议

　　1.互联网教育和大数据将彻底改写和颠覆传统教育，所以，凡是不基于互联网和大数据的教育产品、模式和企业，都没有长远前途。这是判断一个教育项目是否具备创业的价值、投资的价值或并购的价值的一条基本标准。

　　2.资本市场选择：（1）优选A股市场，不得已才去纽约和香港市场。（2）新三板挂牌，非常值得考虑。

　　如果你未来可以成为京东、百度这样的企业，或者教育行业第二个新东方、学大、学而思的话，那么你将面临上市的问题，在此，给大家提醒：一定要优选A股市场。当年新东方的IPO是我筹划的，新东方应该上市的时候必须去美国。为什么呢？因为那时候没有办法！只能去纽约。如果到现在，创业者还筹划你的资本结构还采取外资模式，准备纽约市场，就已经很out了。从市值的角度看，你们想一下腾讯这家公司在香港上市，目前的市值是8000亿，相当于什么概念？相当于宝钢+万科+中国联通市值的综合还不如腾讯，无疑这是一家巨无霸的公司，但是如果腾讯在A股上市，可能2万亿市值都打不住的，而两万亿市值意味着什么吗？整个中国创业板目前也就2万亿左右的市值。回到教育，如果新东方会A股市场，想想看会是什么市值？怎么可能是在纽交所这个市值呢？市值可不仅仅是股价问题，它关乎新东方未来产业的产业竞争，关乎新东方在经营和产品上能否取得制空式的影响。所以现在的教育行业的创业者，建议你的基本结构和投资一定要优选A股市场，等你从小a长到大A的时候，A股市场的时机就来了。

　　当年新东方去美国上市之所以没有办法，是因为境内资本市场还没有开放，另外这些老板都不懂。但是现在为何可以考虑选A股呢？一个重要的理由，证监会现在在反复问一个问题——我们为什么把腾讯，把阿里放到海外上市了？当证监会自己问出这个问题的时候，这就意味着你们去A股的机遇成熟了。

　　此外，肯定还有很多小a公司上不了市，建议去新三板挂牌也是不错的选择。在资本市场选择、资本结构怎么安排上，想听更详细的内容的话，那么你就来找和君咨询来做咨询，因为大部分的教育类上市公司是和君的客户。

　　3.教育机构早期需要一个“保姆”，后期需要一个伙伴

　　早期的小a机构，需要一个保姆，因为这个阶段很脆弱，后期需要一个战略合作伙伴。这个“保姆”或战略合作伙伴能起什么作用呢？首先辅导你怎么选择创业方向，怎么优化产品和模式、怎么读懂基金和上市公司，怎样引进天使和VC，怎样管理团队，怎样安排股权结构，安排股权激励，怎样实现你的营销突破，怎样建设你的品牌和企业文化，怎样筹划IPO，怎样实现被并购……

　　所有的问题都是常识，也是经营过程中最头痛的事情，但是在大部分的互联网教育机构目前确实不是很成熟，所以要么有个“保姆”，要么有个“合作伙伴”。随着企业从小a到大A之后，再到IPO或者最后被并购。那么这个“保姆”或者合作伙伴谁最合适呢？和君咨询最合适，因为和君是管理咨询+资本运作+上市筹划+并购+投资，所以你要钱你来找和君，但是和君投你的可不仅仅是钱，而是上面所讲的整套思维逻辑。