这是北京立钧世纪营销策划公司如何针对陌生行业陌生企业的研究方法和流程，希望能够让企业了解我们是如何在咨询前能够与企业对话的。
一周之内摸清一个行业
这个行业的存在是因为它提供了什么价值？
第一：满足市场需求创造了什么样的顾客价值？
第二：能够为整个社会带来什么样的社会价值？
第三：对于自然环境的发展带来什么样的自然价值？
第四：对于企业的发展带来什么样的企业价值？
第五：在整个商业链条上带来什么样的商业价值？
这个行业从源头到终点都有哪些环节？
第一：摸清行业的产业链条
第二：探索行业的价值链条
第三：哪些环节创造价值？哪些环节传递价值？
第四：这些环节的核心价值要点是什么？
第五：这些环节上的资源配置和价值分配情况如何？
第六：各个环节上的话语权是如何分配的？
这个行业的终端产品售价都由谁分享？
第一：行业各环节的拆分成本及毛利情况？
第二：行业终端产品售价由谁分享？各自比例是多少？
第三：目前的成本毛利情况是否合理？不合理如何调整？
第四：各环节是通过什么来获取分享权的？
第五：典型企业是如何主导或者左右售价分享机制的？
每个环节凭借什么关键因素，
创造了什么价值获得他所应得的利益？
第一：行业各环节的关键因素提取与分析？
第二：各关键因素创造价值的能力几何？
第三：各关键因素都掌握在谁的手里？
第四：如何进行关键因素的创建或者转换，以获取关键因素？
第五：关键因素成本与获得利益的投入产出分析？
谁掌握产业链的定价权？
第一：产业链各环节的职能是什么？
第二：产业链的核心主导者是谁？
第三：产业链的主导者是否拥有定价权？如何进行定价？
第四：拥有定价权如何做？
第五：没有定价权如何做？
这个行业的市场集中度如何？
第一：通过赫芬达尔—赫希曼指数评估市场集中度？
第二：公式 见图表
第三：式中：
X——市场的总规模
Xi——i企业的规模
Si=Xi/X——第i个企业的市场占有率
n——该产业内的企业数
第四： HHI越大，表示市场集中程度越高，垄断程度越高
第五：针对市场集中度，企业如何应对？
研究上述问题的信息获取渠道
第一：金融投资机构的行业报告
第二：咨询公司的分析报告
第三：行业交流网站或论坛的热门帖子
第四：业内企业的培训课件
第五：参加行业展会或者论坛
第六：从业者的私下交流
一周之内了解一个企业
一、不要开黄腔
第一：找到行业里的领导企业
第二：阅读其财务报表（上市公司的财报是公开的）
第三：掌握其基本信息：所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险等
第四：用杜邦分析法分析财报
第五：读一本行业综述性的书籍
第六：深入理解行业的商业模式和惯例，掌握行业里的“黑话”
二、进入行业对话
第一：掌握行业当下的趋势
第二：国外三五年前的东东就是中国的当下
第三：欧美一两年前发生的，将是中国未来一两年将发生的
第四：大量阅读与该行业和该企业相关的新闻
第五：这个行业、这家企业最近都发生了什么
三、以为我主，提出观点
第一：数据详实，术语准确，把握住行业脉博
第二：找出痛点，从战略和管理角度提出解决方案
第三：结合自己的专业、技能、知识、经验和行业情况，提出一点别人没有提出过的东西
四、三大问题的思考
第一：这个行业所面临的痛点有哪些？
第二：哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？
第三：如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？
