突破互联网思维的营销策划十大法宝

任立军 原创 | 2015-09-14 15:43 | 收藏 | 投票 编辑推荐

 

互联网思维被用得烂了一地,并不是说互联网思维已经不再神奇,相反,笔者认为其不但没有变成浮云,反而有其继续神奇下去的空间和前景。近日,在辽宁省大互联产业创新论坛上,北京立钧世纪营销策划机构发布了一个报告《突破互联网思维的大互联营销报告》,引起了与会企业家和创业者的高度关注。报告提出了突破互联网思维大互联营销的十个法宝,成为大家纷纷追捧的热点。

一、营销战略的圈层化

互联网思维创业企业、互联网思维转型升级的企业如何保持持续创新能力,不成为昙花一现的互联网思维明星,从而打造超强的市场营销耐力?显然,这并非易事。随着时间的推移,能够依然摆弄互联网思维的大潮的恐怕也只有小米,其他随波逐流渐行渐远,被消费者所遗忘。

为什么会出现如此困局?原因就是互联网创业者的急功近利,拼命制造噱头而忽略营销战略,而一旦进入到噱头的漩涡当中之后,就很难从中跳出来重新思考营销战略的问题,不得不被互联网思维的“台风”吹着走,于是,创业者只知道自己成为会飞的猪,却没有时间思考飞起来的猪如何平安着陆。

真正聪明如雷军的互联网思维创业者,最懂得的是如何制定营销战略圈层化方案,通过企业的营销战略进行明确的市场布局,形成有效支撑营销战略目标的营销圈层,以保证“台风”的稳定性,同时,也可以保证能上能下,所有的事情都在营销战略圈层的布局网络里运营,给飞志来的猪以持续飞翔的动力。

二、市场格局的清晰化

很多人把互联网思维创业变成了制造噱头之后的眼球效应,以此来吸引消费者和投资者进入,这显然是缺乏市场格局思维的创业者的短视行为,当然,最先落地死得很惨的猪一定是他。

常常有创业者跟我讲,互联网思维已经快得来不及思考市场格局,就已经被连滚带爬地被推入场。显然,这是一个错误的开脱言辞。任立军常说:“没有格局的人一定不会成功,没有格局的市场一定不是好市场。”如今的互联网跟传统的线下没什么两样,都曾经在不同的历史时期诞生过无数短平快式的成功创业故事,然而,这些所谓的成功只是爆发户式的,绝大多数淹没在历史的年轮里,算不上什么成功。

同样,刚刚兴起几年的互联网思维创业与历史惊人的相似,我们相信有人会因此取得所谓的成功,我们更加相信绝大多数会死在互联网思维潮水当中。成功者来自于市场格局的清晰化,失败者根本就没有想到过如何打造市场格局。

三、极致价值的品牌化

极致是一个表达到最高的形容词,然而极致根本不是核心,也难有人达到极致,因此,任立军把它解读为趋向更好的程度性词汇。那么,在互联网思维创业里,能够起到决定性作用的极致是什么呢?很多人解读为极致品质,也就是关于产品和服务的最佳状态。这一点,任立军认为互联网思维的极致应该是价值极致,而价值极致的标准就是能够建立拥有价值的品牌,它被称为极致价值的品牌化。

其实,一个品牌价值的形成来自于众多方面的努力和付出,北京立钧世纪提出的5VO价值导向营销理论提出了顾客、组织、自然、社会和道德等五个方面的价值导向,同时,在这五个导向上又可以细分出更多的细分价值,于是就形成了品牌价值树,如果这棵树能够枝繁叶茂,自然表明其拥有极致价值,如果再把它进行品牌化运营,其价值就显得丰满而有意义。

四、营销系统的平台化

互联网思维创业者如果还在想着如何卖东西给消费者,恐怕危险就降临了。互联网思维所建立起来的营销系统,必须要平台化,以保证它能够承载营销战略生态圈。

平台化的营销系统的生长,需要据此逐步建立起营销生态系统,以保证最佳价值生态圈的建立和平稳运行。为此,营销者必须打造有效运营的生态机制和流程,使得这个平台是个拥有标准规范规则的平台化系统。

很多互联网思维创业者根本没有考虑到平台战略的打造,盲目追求短期利益,结果虚构的平台泡沫一旦破裂,失败不可避免。

五、营销策略的参与感

策略永远是市场营销取得成功的关键。什么样的互联网思维营销策略最具竞争力呢?参与感首当其冲。

拥有营销平台和营销战略的体系,必然要拥有强大的营销策略来维系圈层参与者的参与感,只有有了参与感才能够保证大家的参与性,有了参与性才能够保证营销策略的落地执行,最终帮助企业创造价值。

创造参与感营销策略的方式方法很多,小米黎万强曾经在《参与感》一书当中对此进行过详细地解读和阐释,有兴趣的可以不妨一读。

六、目标消费群的精准化

作互联网思维营销的人都没有谈到目标消费群的精准化问题,更没有详细研究如何在大互联时代进行精准营销的问题。尽管新生代消费群的概念成为互联网思维的重要细分概念之一,但仍然过于笼统。我们要想突破互联网思维,营销者首要考虑的问题就是目标消费群的精准化,继而针对这些目标消费群制定精准营销战略和策略,达到最佳的投入产出比。

大互联时代的精准营销离不开大数据和云计算作为判断依据,更离不开精准的营销工具包括前端体验APP、自媒体应用、线上线下互联网平台,更离不开有效且精准的营销内容。

七、营销传播的塔式结构

互联网思维的营销传播并未形成比较规范的营销传播体系,这对于盲目模仿互联网思维营销理念的创业者来说,在营销传播上基本没有抓手,不知道如何才能够达到相应的市场营销效果。

其实,普通学习互联网思维的创业者,根本没有像雷军、赫畅、马佳佳那样的资源可以利用,基本无法达到同样的营销传播效果。据说,西少爷开业当天就有40位知名水军帮助其进行铺天盖地的进行营销传播。

为了突破互联网思维的营销传播困境,任立军提出了塔式结构的营销传播路径,也就是从基础营销内容到顶尖互动共鸣形成一个金字塔形的营销传播结构,以保证营销传播效果达到最佳的状态。

八、营销传播的内容化

互联网思维的营销传播主要以内容为主,内容为王已经成为互联网思维最为重要的营销秘笈。因此,过去我们在绞尽脑汁进行营销传播策略打造,现如今我们把工作的重心放在内容制造上,营销传播策略内容化已经成为大互联时代营销传播的关键所在。

九、品牌价值的原创性

突破互联网思维离不开优质的品牌打造,那些曾经红及一时的互联网思维品牌,之所以失去了往日的光鲜,就是因为品牌资产打造上存在劣势,导致无法长期通过品牌运营带来收益。

任立军提出了品牌价值原创性的概念,意指互联网思维品牌在进行品牌资产创建过程中,一定要时刻关注品牌价值的创建和原创性,也就是说,营销者一定要能够发现并发掘出那些消费者期待的且没有被有效满足的原创性价值点,以解决消费者的消费痛点。在这个方面,包括黄太吉煎饼、叫个鸭子、雕爷牛腩等品牌做得并不到位,当品牌从话题性的互联网大辩论当中脱离出来之后,品牌价值就会呈现迅速下降之势,直接导致营销绩效的下降。

十、品牌资产持续夯实

任何忽略品牌资产创建的公司都不会取得持续的成功,互联网思维创业企业同样如此,且出现品牌资产弱化现象比较普遍。通常来讲,品牌资产的持续夯实的根本手段就是不断强化的市场营销活动。然而,通过互联网思维的品牌营销活动更多的来自于表层的话题性和关注度,这样的话题性和关注度有一个有效周期的问题,一旦这个周期过时,品牌资产就会呈现下降的状态。为了解决这一问题,营销者必须从战略上持续加强市场营销活动,以保证品牌资产的持续夯实。

结束语

互联网思维的概念提出几年的时间了,有人称之为烂大街,那么为什么只有少数企业取得了成功,绝大多数企业却只能成为互联网思维的垫脚石呢?原因很简单,无论是传统企业的互联网思维转型还是互联网思维创业型企业,都要从战略上制定清晰可行的营销计划,以保证互联网思维可以有效落地,并融合目标消费群。

 

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个人简介
任立军,北京立钧世纪营销策划机构首席专家,中国营销咨询界新代表人物,国内著名品牌营销策划专家及市场观察家,中国新价值营销理论创造人,专注于实战领域的品牌策划和营销策划,《销售与市》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、…
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