如何让创业成功成为大概率事件(9月16日)

贾春宝 原创 | 2015-09-16 08:10 | 收藏 | 投票
如何让创业成功成为大概率事件(9月16日)
 
关键词:创业  成功  大概率
 
创业素来是小概率(甚至是极低概率)事件,时刻处于感觉得到的压力与看不到的未来,充满着确定的劫数与不确定风险与压力之中,来源于战略战术、市场运营、制度流程、团队协作等方面的决策失误与把控失当,即使取得成功,都是在九死一生之后的奇迹。
在起步之前就降低失败的概率,不仅是创业者,也是外部的顾问机构所追求的终极目标,即使病了都需要会诊开药方,即使病入膏肓,都在试图力挽狂澜,直至最终回天乏术。
创业成功需要有先天的基因、后天的幸运,需要有内部的向心力,也需要有外部的抗压力;需要有市场方面的斗士意志与亮剑精神,也需要有决策层特有的全局眼光以及前瞻视角;需要来自财务、税务与法务等方面的谨小慎微,也需要有销售环节的疾风骤雨;需要内部团队的努力,也需要外部机构的帮衬。
让创业与守业成功,变成大概率甚至是必然事件,是无数的专业咨询机构、顾问公司、职业经理人以及企业老板孜孜以求的目标,也是商品经济社会永恒的话题。不管是借助外力还是自立自强,都有某些规律可循,创业成功至少需要有如下一些因素:
 
首先是在战略定位与预期目标上做减法,并在执行过程中一以贯之。
创业是必须要做减法的,把自己可以想到的支出尽可能减少,把自己需要支配的现金降低。认清自己创业的真实目的,并将其理性地量化,控制在可以理性约束的程度,把自己的需求压缩精简。这个是基础。
创业不是享受生活,而是承受难以想象的磨难,你需要时时刻刻把生活朝最低标准看齐,你最低多少钱才足够?只有通过承受别人所难以承受的苦难,才能享受到别人所无福享受的快乐。通过减法思维,降低创业失败率,将失败率降低50%,这不仅是每个创业者,也会是每个投资人的福音。
创业是最大的赌博。没有稳定收入,生活质量本身就已经打折扣了,还要面对各种不确定性中所包含的恐慌,要配上大家的信任与对未来的寄托。面对那些基于梦想的压力,你愿意用多少钱去当筹码?你能够在多大程度上压缩自己的开支、抵抗自己追求奢华的冲动?
关键看你是否能清晰地针对自己的方向与目标。在原始积累的时候,要竭尽全力去扩大现金流;不要招摇过市表明自己很脱俗。有些时候即使明知道不对,在与自己的既定方针与阶段性目标有所冲突的时候,也都必须有所取舍。
如果你所提供的产品与服务拥有足够吸引力,那么换任何办公室也可以,你准备好在多长时间之内过苦日子了?力争实现时间投入与财务投入的最优选择;你可以坚持多长时间?当自己的创业项目暂时看不到前景的时候,是否通过为别人做兼职以得到相应的收益?
 
成功的创业者首先是独行侠,而不是团队作战,决策者不要迷恋民主决策,因为一旦民主就会陷入无休止的争论,并在面对不堪的结果找不到承担责任的具体主体,民主在领导力方面,从某种角度看不仅是效率低下的代名词,而且在出现问题的时候也是推卸责任的理由。
减少同行者,会缓解决策人的焦虑与恐慌,事事都需要亲力亲为,在团队组建与市场拓展方面,在生活标准与消费等级方面,只要起了贪念,就会瞬间消耗掉长久以来的积累。创业者的考虑并不建立在物质的奢华享受上,而是在“痛并快乐”的精神愉悦中。
创业需要更多的筹码,至少需要覆盖掉那些不可能有现金流的时间投入。从没有收入的纯粹投入状态,到有现金流,再到现金流中有利润,再到利润足以覆盖所投入的每一分钱,变成创业项目的正现金流,在已经赚钱的时候,或许已经算作成功的了。
 
其次是抓机会找盟友要宁缺毋滥。盟友未必是在同一间办公室,办公室外的人也可以成为盟友,兼职伙伴也是盟友,找到那些可以跟自己患难与共的人,可以帮助自己缓解压力的人,无需太多,不超过10个就可以。
作为创业者,你需要慎重考虑与自己同行的人,5个人左右的团队是第二阶段的基本配置。而在个人进行兼职选择的时候,需要严格控制在3个以内,否则你是无法平衡自己的时间的。毕竟你的时间与精力都是有限的。在这方面“博爱”与“善良”是会要人命的。
 
第三是分享感悟,塑造专业性,打造核心竞争力。这又回到起点,任何兼职都仅仅是过渡罢了,都在为“转正”而奠定基础。
就如对想创业的人而言,任何就业都是暂时的,有创业态度的人也会成为企业家追捧的人,而在某个领域无可替代的企业,也会是资金方追逐的优质资产。当然,没有处理好与投资人之间的关系而导致的失败,是另一个层面的问题。
 
第四是攒人脉,寻求支撑。用兼职或者吃苦耐劳的习惯,与别人建立比较稳定的协作关系,可以是小舢板之间的彼此协作,也可以是依傍大船做外包,给自己带来维持生计的现金流,也是抵御大风大浪的基础。永远不要放弃与别人联手的机会,即使把所得收益尽量让给对方,自己都会攒到人品,得到回报是迟早的事。
 
贾春宝
2015年9月16日星期三
 
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