做好现在,未来不远

陈春花 原创 | 2015-09-16 23:10 | 收藏 | 投票
关键字:战略 互联网 

1、互联网1.0:规模增长、盈利增长、技术进步及资本驱动;互联网2.0:有效市场,精准用户,流量数据和价值创造


 

2、2.0时代的基本特征是“产业互联”,产品、服务和共生价值是中国唯一一个可能领跑世界的机会。


3、今天的机会来源于变化,行业变了什么,企业变了什么,市场变了什么,我能做怎样的改变。


4、今天企业的战略是万物生长的战略,只有超越竞争,才是出路。


5、互联网这一轮技术改变了所有人的生活方式和模式,例如腾讯的成功是因为给了用户一站式的生活方式和在线生活方式。

6、回归到顾客价值是永远不变的核心逻辑。商业模式成功,取决于一个组织建立的客户价值。淘汰我们与我们老板的只有顾客。

 

7、今天市场发生了重大变化,顾客不够、顾客沟通在圈子内、价值创造由顾客产生,市场份额的重要性大于市场本身,离开竞争最好的办法是回归客户。

 

8、超越竞争才是出路,今天谁是你的竞争对手不重要,重要的是谁是你的合作者。

 

 

学员互动

提问一:小微企业如何在细分的市场领域中生存发展?我们该如何对企业进行有效管理?

 

陈春花:你做的产品必须有自己独特的价值才能赚钱,在细分的市场领域专注做好企业的价值盈利部分才是重中之重。小微企业不要在组织管理中下太大功夫,小企业最好不要超过150人,150人以内不太需要过分地管理。

 

 

提问二:企业专注做一个产品在本行业长期占据很大份额,但是今年业绩下滑很大,企业应不应该向多元化发展,还是固守一块领域?

 

陈春花:企业应该不停地监控本行业的增长下滑情况,条件允许,可以进行多元化。但是多元化有三个条件,有钱、有团队、有能力承担多元化带来的问题。如果条件不具备,可以在商业模型的创新上下功夫,引领整个行业的改变。

 

提问三:实体企业如何融入互联网时代,它的定位应该是怎样的?

 

陈春花:互联网2.0时代,实体企业有四个方向可以作为企业的定位

a、把自己变成一个平台,前提是你的规模很大,能做到全行业第一

b、专注做好产品,让平台自动找你链接

c、提供专业的服务和研发

d、提供产业合作的部分

 

提问四:我们公司是一家印刷企业,如何能把自己搬上互联网,顺应时代的潮流?

 

陈春花:要走互联网的道路,关键在于能不能做到免费模式,能不能得到客户的大数据,商业模式中知道盈利模式在哪里,满足这三个条件后,才可以考虑这样的问题。

 

 

个人简介
现任北京大学国家发展研究院管理学教授,主讲巨变时代的组织管理。
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