创业励志中的心理作用(9月30日)

贾春宝 原创 | 2015-09-30 07:30 | 收藏 | 投票
创业励志中的心理作用(9月30日)
 
关键词:创业 励志 
 
    创业虽然艰辛而且成活率低,但是在以积极的生活态度给自己希望,只要有方向,认清脚下的路,有同行者的陪伴与鼓励,希望就在前方。
创业其实是在寻找可以自主选择的生活方式,即使孤独都要走下去,那源自一种精神支撑。但其实创业的艰辛只有设身处地才能感同身受。希望、失望与绝望,都会演变成为压力;批评、荣耀与责难也都会成为压力。别人所拥有的与所期待的毕竟都是别人的,自己还是需要走好自己的路。
创业历程,从默默无闻地花自己的钱走自己的路的纯粹投入与孵化阶段,到如履薄冰地花别人的钱为别人服务的市场运营阶段,再到挺胸抬头地花别人的钱实现自己的梦想的资本运作阶段,再到慷慨大方地用自己所积累的资源给别人带来价值的回报阶段,都是在创业的不同阶段所考虑的核心。
创业历程并非一直有和风细雨,阳光明媚,也会有暗流礁石,漩涡险滩,只有不因沿途的挫折而迷失自己的方向,不因四季的变换而改变自己的节奏,不因天气的阴晴而改变自己的情绪,不因心态的变化而影响自己的行动的境界,才会侥幸到达成功的彼岸,其中励志是不可缺少的加油站。
 
所谓励志,就是用心理暗示与彼此鼓舞的方式,在无助的时候给自己以力量。让自己从状态低迷之中提升,让自己在迷茫之中找到目标与方向,尽量避免被市场的浪潮卷成泡沫,最终在汪洋中被吞噬,创业者需要拥有减震系统,避免在颠簸之中颠覆,并让自己成为一道防火墙,将来自内部与外部的压力中和。
 
我们总认为所谓励志都是忽悠人的,但其实是一种误解。你在极度危险的时候,是否想睡觉?而越是在睡眠或者昏迷状态,所处的境地就会越是危险,很多人闭上眼睛,失去知觉之后,就再也没醒过来。
励志是在你遭遇困境、等待救援的时候,即将陷入昏迷状态,或者处于弥留之际,在你的床边或者你的身边有个声音喊着你的名字“别睡啊”“再坚持一会儿”!只有等到救援的人来了,开始进行施救了,你是否进入昏迷状态才变得无关紧要的了。
人都有懒惰的本能,当陷入自我管理的空间,没了约束、没了期待,就容易陷入颓废之中,比如周末或者节假日,或者有机会“偷得半日闲”,是否也会懈怠呢?励志会让我们明确地知道,自己至少被某些人认为有价值,切实了解有人需要自己的帮助。
 
有人说,当你做业务的时候,时刻想着会从别人身上谋取利益,总会感觉到莫名的紧张与自卑,因为你总是在内心拷问自己:客户需要我吗?客户需要我吗?我有什么值得客户需要的吗?面对这些拷问,你的信心就成为无源之水无本之木。当你意识到自己如底部有漏洞的水桶一般,机会越来越缺乏进取之心。
真正的力量来自“助人”,看看谁需要帮助,如果观察不出来,那么就主动去问;如果对方不轻易表达出自己在哪些方面需要帮助,那么就跟TA聊,深入接触之中,TA总是会表明其实自己是在某方面需要得到帮助的。
 
做业务就如学语言,关键是要跟外人交流。不能与人交流的英语是“哑巴英语”,不能与人交流的业务也是没有效果的业务。人之所以处于迷茫状态,一方面是因为想的太多,另一方面是因为做的太少,这两方面之间的化学作用,就会让自己越来越没信心。
试想:假如过去被忽视,现在睡大觉,未来很迷茫,那么你还能奢望在未来有多大的成就呢?其实你得不到机会,根本原因很简单有三条:1、没能力,2、没意愿,3、既没能力也没意愿。失败者也是由三个因素构成,1、过去不好基础薄弱;2、未来不清看不到希望;3、现在无助不愿去努力。
在走出困境这件事情上,你是做出了努力,还是表现出了态度?你是用口头表达(只是说说而已),还是也做了(浅尝辄止)?你是漫无目的地乱撞,还是执着前行,让自己在尝试中逐渐找到适合自己的方向。
走出去与客户沟通,过去的2~3个月与未来的2~3个月,客户在为了什么而焦虑与恐慌。了解“怎么了”“怎么办”“怎么做”。把客户的真实想法带回来。先不要看自己能做什么,而是先看客户需要什么。聊客户喜欢聊的话题,客户所在的行业的问题,以及客户的假想敌,客户面临什么样的市场状况。
从每天1~2个小时逐步提高到每天跟客户聊3~4个小时,从工作时间之内到工作时间之外,从每次只能对一个人表达逐步增加所关注的数量,从开始的胆怯、无章法逐渐变得有信心、有策略;从专业到非专业,从职业话题到生活话题,从工作中的伙伴到生活上的知己。
假如形成录音习惯、思考习惯与文字整理习惯,回到办公室寻找团队,思想与解决方案的支撑、服务的支撑,则就为自己的成长提供更强大的支撑力量、满足客户阶段性的需求。
对员工考核的方式,也从单纯上下班打卡的方式,转变成为通过对其出去见客户时候的录音、个人微媒体与个人空间中的感悟,以及在内部会议上的观点谈吐等方式来作为参照,对在工作中可以进行自我管理,并有相应进步的,提供业务提成之外的奖励。
 
贾春宝
2015年9月30日星期三
 
 电话:13301122671,(010)89581930
网络微博:http://www.chinavalue.net/MiniBlog/
http://t.sina.com.cn/jiachunbao
价值中国专栏http://bekings.chinavalue.net/
新浪网专栏 http://blog.sina.com.cn/bekingss
 
个人简介
所涉及的领域从公关到广告、从商务活动到旅游会议、从营销到传媒、从教育培训到顾问咨询,从投融资理财到企业管理、从资本市场到产业链、从战略规划到企业文化等多角度全方位的实践。 从1994年起开始接触并持续关注北京的房地…
每日关注 更多
贾春宝 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告