企业转型首先是企业家的转型

谷凤芝 原创 | 2016-12-01 22:26 | 收藏 | 投票
关键字:企业家 企业转型 

  本文为聚烽互联董事长、资深互联网+顶层设计专家谷凤芝在“2016中国互联网+转型年度盛典”上的演讲实录;11月24日-26日由转型家主办的“2016中国互联网+转型年度盛典”在中国第一高塔广州塔举办,汇聚业界精英分享前沿观点与战略干货,探索企业在互联网环境下转型升级的实效通道,致力于驱动中国商业快速走向智慧化、国际化的创意经济变革。

  各位来宾,各位朋友们,大家上午好,非常感谢转型家的邀约,也非常感谢我的老师陈春花。

  今天我演讲的主题是互联网+转型的顶层设计。我非常体谅主办方举办一个活动非常不容易,上午的时间非常紧张,所以我会用非常快的速度分享一些干货给大家。

  何为互联网+转型的顶层设计

  我们一直都在讲互联网的转型和升级,我想对转型和升级这两个概念先做一个解析。什么是转型?转型是对企业进行一个从顶层到战略,到商业模式的一个完全变革,这个叫转型,我们也叫做互联网+。升级,在互联网界是叫+互联网,就是把互联网当做一个工具进行使用,它只是在管理上出效益,把互联网当渠道,当工具,节省它的一个成本和提升效率。

  创新指的是转型和升级,转型是把一个企业变成一个产业的经营,转型等于产业环,升级等于企业环,我们是在原有企业的天花板下面去提升效率,我们认为它只是一个升级,如果我们从一个企业变成经营一个产业,那么它就是一种转型。关系的升级就是我们一直讲的连接,我们的企业跟我们的用户用一种什么样的连接关系,这个也是属于企业升级范畴类的。

  我们看到的商业模式中,有六个模型是我们互联网独有的商业模式,因为企业在倒逼,时代在发展,所以要用一种新的商业模式,我们有独有的六个模型,能帮助企业在有限的成本之内达到最好的效果,对于中小企业来说成本非常重要,不可能一下子砸几千万,几个亿去烧钱,所以我们一定要在几百万之内完成我们的试点,试点成功之后,企业转变商业模式成功的可能性就非常大。

  企业转型的四个层面

  企业转型有4个层面,我一直非常关注企业家这个群体,因为我自己一直在创新。我们企业转型第一个是企业家的转型,企业家是转型的主体,也是企业转型最大的障碍,因为我们的企业家,尤其是我们的传统企业,一般来讲他的心态会更封闭,互联网企业的企业家心态更开放,这个开放指的是他跟全球化的客户有一些合作的关系。现在是一种大连接,大数据和大合作的时代,企业家首先要有开放的心态。

  思维理念转型之后才有战略转型,战略之后才有各个职能层面的职能转型,到最后我们企业要做一个全方位的转型。

  企业有三个思维层级:一开始,尤其是我们传统的中小企业大部分都是老板的思维,老板的思维会关注企业各个职能部门的管理效益,比如说关注企业的管理,关注企业销售的状况,关注企业的财务状况,但是我们不能说老板不是企业家,在新的时代老板的思维往上升一个层级,升级成当代企业家的思维,除了关注企业内部以外,还要关注外部,就是我们行业的发展状况是怎样,行业的天花板是怎样,行业的趋势,一些跨界的可能性,我们的商业模式是怎么样,我们大数据可以呈现什么样的积累,以及一些数据的商业变现。再往上升一层,我认为企业家可以再升级成产业家,产业家就关注我们现在的风口是什么

  我们一直都在讲风口,风口我认为是有国家的风口,有我们行业的风口,有我们政策的风口,各种风口我们都要去关注。第二个我们还要关注产融,现在企业都是产融结合,尤其是产业互联网平台最后一定会跟供应链、金融有关系。供应链的金融平台如何跟我们的实体结合,这也是我们需要掌握的思维。

  一旦做了一个平台型的企业和一个生态型的企业,所要关注的就不只是企业和客户之间的关系,更多关注的是我跟同行的关系,我跟产业链上下游的关系,如何让他们成为我平台的节点,成为我平台多方用户之一,让他们在我的平台上享受到他们以前没有享受过的服务。

  互联网+顶层设计的四个层面

  到互联网的顶层设计,其实我们所有的传统企业都面临了这样的顶层设计,这个是所有企业都需要考虑的,对于互联网转型以后,我们考虑的每一个层面可能会更加的开放,比如说我们的顶层设计包括四个层面:

  商业设计

  第一个是商业设计,商业设计它是关乎于企业的思想和价值层面的东西,就是我的企业我想用一种什么样的经营哲学去经营我的企业,这个是商业设计的源头,我要带给所有的多方用户,包括同行或者友商,我给他们能带来什么样的价值,我的用户在这得到什么价值,社会能从我的平台得到什么价值,我的员工可以在上面实现什么价值,这都是商业设计所要考虑的。

  商业设计主要两个点,战略定位和商业模式。

  战略定位,我们说现在要做互联网转型,一般不只是做企业的升级,如果做转型,我们一定要做战略定位,在产业所有的环节中,从源头到消费者,各个供应链、产业链如何去卡位。比如是做服装的,可以做同童装、男装和女装,我定下来做童装,定下来之后还要考虑是做定制,还是做一个门店,这个就叫卡位,所以这个卡位一定要卡好。

  商业模式,比如我有了定位之后,我如何用一个商业模式让我这个平台能够盈利,商业模式离不开商业的本质,就是我们如何盈利。我们现在可以看到很多以往消费互联网的企业烧了很多钱,一直A轮、B轮、C轮,N多轮,最后上不了市,我们传统企业一直有一个非常好的优势,就是我们是有利润的,可以更好的实现资本价值和盈利能力的双提升。

  治理设计

  治理设计关乎一个企业的规则和权力。我们的股权结构是什么,给我们的高管团队什么样的一些股权激励,什么样的比例,这需要企业家有一个开放的心态,把企业蛋糕做大之后一起分。现在很多中小企业是夫妻档,或者一个人占了100%的股份,所以企业的发展肯定是会受到股权的限制。治理结构,就是我们引进了外来人之后如何在既定的规则下行使管理权力,这就需要一个治理结构,现在股权不仅仅是授予出资人,还要授予我们的员工,甚至合作商,甚至给到我们的竞争对手,所以现在是一个全面大合作的时代,股权可能会授予很多方的角色,让人家愿意到你的平台来,把这个平台做大。

  组织设计

  组织设计是关乎企业的人才和效率的问题,就是如何能够吸引到更多的人才到我的公司来,传统企业做互联网转型,跟我们的互联网团队、跟互联网的文化与基因如何去融合,融合里面就涉及到大量组织设计的工作,我们团队的结构,比如说互联网的企业都是扁平化的,网络化的,传统企业都是职能型的,两者如何融合,我们是有一个过程,传统企业有传统企业的优势,互联网企业有互联网企业的优势,所以做了一个全面的融合。还有组织成长,就是我们如何创造一种学习型的组织,让我们所有的员工在我们的平台得到成长。就像阿里巴巴,我们说阿里的离职员工都叫阿里系,这些人离开了阿里,他还是在阿里这棵树下面得到成长,我们是否也要这样去考虑,离职的员工他也是我们组织的一部分。

  产业设计

  我们从一个企业升级转变成一个产业的经营者,我要做链主,就要梳理链条的各个环节,我们的资本路径,我们是上新三板,还是去香港,还是去美国,还是上A股,还是被上市公司并购,这个资本的路径我们也一定要规划好。

  在我们聚烽,我自己做一些传统企业升级的过程中,转型升级的过程是用这三个阶段来进行实施的:

  1咨询阶段

  第一个阶段是项目咨询阶段,这个阶段就是对于一些中小企业要做互联网转型和升级的时候,我建议大家一定要找外国人来做,因为做转型自己学会几乎是不大可能的事,我以前接触过一个中小企业的老板,他说我自己学互联网,我相信我用三年的时间一定能学会,我相信你三年可以学会,但是等到你学会的时候这个市场的时机、窗口已经过去了,所以现在不是要自己学习,而是要找合作,我们要合伙人或者专家帮我们梳理我们的战略定位,我们的商业模式,包括我们的平台的规划,这里提到的产品规划都是指的是互联网的一个平台,我们产业平台产品的规划,这个阶段是需要大量的,已经非常有经验的专家跟你一起参与,来做这样的一个公司的顶层的设计,战略和商业模式的设计。

  2实施阶段

  到了第二个阶段,商业模式已经定了之后,我们平台的规划也出来了之后就进入到项目实施的阶段,项目实施阶段也两个主要的任务,第一个就是我们的平台的技术开发,第二个就是我们平台的运营。这两块,我一直对我们的企业讲,这两块一定要自建团队,要提升我们自身的能力和我们自身的资源,因为平台运营就是一个资源整合的能力,技术开发需要我们很多互联网的团队,因为这些团队对于企业来讲它本身是一个资本增值,我们将来走资本市场我们的团队怎么样,在资本里面是占了非常大的权重,所以这一块我建议企业一定要自建团队来做。那么自建团队,传统的企业如果不懂得去管理互联网的团队的话,我们也是去找互联网的合伙人,我们把股权开放给CTO,CEO和COO,或者找一些互联网的投资人进来,一起来构建团队。

  3资本运作阶段

  到第三个阶段是资本运作的阶段,因为互联网转型升级之后,我们的规模提升,我们的利润提升之后,我们就要去做一个资本的运作,为什么互联网公司更容易进入资本,因为它更规范,传统企业规范程度不够,团队不是强,所以转型之后我们一定要走资本市场,因为资本市场才能让我们企业有一个可持续发展的东西,可持续发展的根本和可持续发展的资金来源,人才的来源。

  我今天的分享就到这里,谢谢大家!

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个人简介
国防科技大学学士,华南理工大学硕士,超级计算机“天河二”研发设计团队成员,国家科技部科技专家库评审专家,中国优秀创新企业家,2015年经济新领军人物,中国传统企业“互联网+”转型的倡导者和践行者,中国产业“互联网+”…
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