令初创企业如鱼得水的市场营销策略小技巧

任立军 原创 | 2016-02-15 09:38 | 收藏 | 投票
关键字:营销策划 互联网 格局 

如果微信红包不是跟春晚这个大平台进行强强联合,摇一摇就不会成为大年30的规定动作;如果微信红包没有足够的利益诱惑,摇一摇也不会让人们摇上上百下也乐此不疲;如果微信不是依靠智能手机打造的APP,也不会令人们便利地玩起摇一摇。初创企业不同于互联网大鳄腾讯阿里巴巴,有资金、有人才、有平台,可以迅速地聚拢数亿观众一起玩互动。

从企业的市场营销策略来看,初创企业想要在市场上如鱼得水,必须找到符合企业自身特点的营销策略,才能够取得成功。

企业营销模式的持久性

初创企业选择什么样的市场营销模式非常重要。对于初创企业来说,一方面要求能够一上来就有一个良好的企业运营状态,最直接的就是企业能够保证现金流稳定流畅;另一方面要求这种市场营销模式能够具有持久性,从而保证企业能够在未来相当长的一段时间内依靠这种模式获利并取得成长。

相对于初创企业市场营销模式的两个方面,前者实现起来相对容易一些,后者却是相对艰难的探索过程。并不是每一个初创企业都可以迅速地找到具有持久获利和成长的营销模式,这就要求创业者和营销者在市场营销实践当中,逐渐探索并发现属于企业自身发展的最佳模式,并将企业市场营销活动及时调整到最佳模式轨道上来。

从一开始就拥抱互联网

初创企业常常会忽略互联网模式创新,为了追求快速实现销售业绩,出现战略上的短视行为是初创企业的通病。显然,我们不主张初创企业为短期销售业绩而忽略掉长期战略目标。

初创企业的互联网模式创新是指企业适应大互联时代的企业运营模式的创新性思考,从而制定大互联时代的市场营销战略规划和市场营销计划。需要特别指出的是,拥抱互联网包括进入电商平台,但却并不完全指的是这些。更多的,拥抱互联网是运用互联网思维模式来创新市场营销战略和模式,以此为客户、顾客创造创新消费价值。

在大互联时代,面对809000后新生代消费群,初创企业必须从一开始就拥抱大互联,无论你在传统上来看是什么类型的企业,这个初创企业一定要被定义为互联网模式企业。你可以用互联网模式初创农业企业,你可以用互联网模式初创教育企业,你可以用互联网模式初创化妆品企业,你可以用互联网模式初创商业企业,等等,总之,企业已经离不开大互联的市场背景,没有拥抱互联网的早晚要拥抱互联网,初创企业更不可能没有互联网。

选择能够引起共鸣的创新点

很多初创企业都在追求创新,在产品上、价格上、渠道上、品牌上、推广上等方面演足创新点,整个企业简直成为“创新制造厂”,大量的创新使得初创企业完全与众不同。从表面上来看,大量的创新证明了企业的创新能力,深层次上来讲,大量的创新也使得初创企业背上包袱,使得企业营销者和目标消费者之间找不到纽带,两者之间无法真正产生共鸣。

因此,从初创企业的营销实践当中来看,并不在于企业创新的数量,更在于企业能否找到那个核心创新点,它要能够与目标消费者产生共鸣。

过去,很多营销创新把消费者抛除在外,企业过于看该创新点对于企业市场营销的发挥,而忽略了目标消费群。现在,我们更期待一个有效的创新能够让消费者拥有更大的发挥空间,从而帮助消费者建立良好的消费体验和参与感。

抛弃平庸乏味的广告

激进营销者说,大互联时代,面对新生代消费群,已经不再需要广告,认为广告浪费了企业的营销成本还浪费了消费者的时间。任立军指出,这样的说法显然并不正确,对于初创企业来说,这样的“广告观”更有可能是致命的误导。

那么,什么才是初创企业正确的“广告观”呢?

营销策划专家任立军指出,广告作为重要的营销传播工具,并不会随着大互联时代的来临而走向衰落,更不会消亡,恰恰相反,大互联市场背景下的广告重要性也越来越大,只是在广告的表现形式、广告内容制作、广告传播渠道、广告与消费者之间的互动等方面发生根本变化之后,企业能否抓住广告发生根本变化之后的趋势,做更好的基于广告的营销传播策略。因此,大互联时代的初创企业并不是抛弃广告而是抛弃平庸乏味的广告,增强广告的互动性和参与感。

结束语

我们标题说这些是初创企业的市场营销小技巧,其实,这些更是市场营销的大战略,初创企业必须把握好这些市场战略,把自己纳入到正确的发展轨道上来,才能够取得持续持久的成功。

个人简介
任立军,北京立钧世纪营销策划机构首席专家,中国营销咨询界新代表人物,国内著名品牌营销策划专家及市场观察家,中国新价值营销理论创造人,专注于实战领域的品牌策划和营销策划,《销售与市》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、…
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