你的企业适合做电商吗?

任立军 原创 | 2016-02-16 16:27 | 收藏 | 投票

 

自从进入电商时代,很多传统企业开始进驻电商,成功者有之,失败者更是不计其数。从前,还有企业咨询笔者“我的企业适合做KA吗?”,进入大互联时代,却没有企业咨询我们“我的企业适合做电商吗?”,原因是传统企业想当然地认为,电商已经成为当下营销渠道布局的大势所趋,进电商理所当然。

在立钧世纪发布的《2014年传统企业互联网营销报告》里指出,并不是每一个企业都适合淌电商的混水,为此企业在进入电商渠道之前,一定要问自己几个问题。

增加电商渠道是否有助于企业的渠道战略?

大互联时代,电子商务已经成为大势所趋,但由于企业能力、产品体系、策略体系、人才体系等诸多因素的考虑,并不是每一个企业都适合站在电商的潮头。

其实,对于致力于增加企业电商渠道的企业来说,一定要考虑电商渠道是否有助于企业整体渠道战略。具体可以思考下面几个细节:

1、电商渠道与传统营销渠道的格局是否配比?

2、电商渠道对于企业整体渠道布局是否做了有力的提升?

3、电商渠道在企业整体渠道战略当中的地位如何?

企业是否有能力操控电商渠道?

身边很多企业家朋友,基本上有过电商购买经验,毫无电商运营经验,就毫不犹豫地一头扎入电商渠道。有些上网触电的朋友血淋淋地撤出了电商渠道,基本是缘于要技术没技术、要经验没经验、要营销没营销。任立军常常说:“一个三无企业,盲目进入电商渠道,基本上是去找死。”

但是,企业和个人都是可以通过努力来提升自身的能力,电商渠道的运营能力是可以通过学习和实践得到提升的。然而,一些企业家却认为,只要把电商运营渠道交给专业的电商运营企业就万事大吉了,于是,电商托管成为时下最具时尚性的电商专业服务之一。结果如何呢?这些只出钱的企业家,想通过别人的运作,帮助打开电商渠道,其做法显然是幼稚的,失败也不可避免。

企业的电商渠道策略体系是否健全?

运营电商渠道同运营传统市场营销渠道一样,同样需要完整的电商渠道策略体系。最基本的4P策略体系——产品、价格、渠道、推广,都要符合电商渠道的要求和特征。

有些企业将传统营销渠道的运营完全照搬到电商渠道,产品还是那个产品,价格还是那个价格,人员还是那些人员,根本没有符合电商渠道的策略体系,却要生硬地做电商,失败在所难免。

与什么样的电商渠道进行合作?

如何你与致力于进入电商渠道,一定要思考进入什么样的电商平台。笔者曾经与很多企业家聊起电商,这些企业家张口闭口就是淘宝天猫开店,似乎电商就是要在天猫淘宝开店,简单得比开一个食杂店还要简单。

殊不知,当下的电商渠道平台众多,还有很多专业的垂直电商渠道平台,企业一定要清楚,与什么样的电商渠道平台进行合作,切不可上来就天猫淘宝开店。当初,褚橙开启了与本来生活网的合作,使得这种电商合作变成了战略合作,双方充分整合自身的资源,本来生活网更是花费了大量的精力来助推褚橙,从而成就了褚橙的经典品牌案例。

结束语

电商的发展,使得电商成为重要的渠道选择之一,它跟其他营销渠道一样,只是一种重要的选择,企业想要进入电商渠道,就要做好进入电商的准备,盲目只是失败。

 

个人简介
任立军,北京立钧世纪营销策划机构首席专家,中国营销咨询界新代表人物,国内著名品牌营销策划专家及市场观察家,中国新价值营销理论创造人,专注于实战领域的品牌策划和营销策划,《销售与市》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、…
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