集中兵力解决主要矛盾

　　本文源自孙陶然所著《创业36条军规》，该书曾创下一年加印36次的记录，几乎所有创业培训均将其作为标准教材，在北京大学创业训练营300多门课程中长期位居学员评选第一。2015年10月，修订再版上市。

　　解决主要矛盾才能解决问题

　　所有的成功，都不是因为做成了许许多多的事儿，而是因为做成了关键的那件事，对于“关键之事”的判断能力以及解决能力是能否成功的关键。

　　即便是军事天才拿破仑也不可能获得全部战斗的胜利，其实你也不需要获得全部战斗的胜利，决定战局胜负的只是那几场关键战役而已，你的任务就是打赢这几场战役。

　　企业经营也一样，决定目标能否达成的一定是一两个关键项目，攻克了关键项目，企业的发展也就迈上了新的台阶。所有的成功都是因为啃下了必须啃的骨头而不是捏到了捏得动的软柿子。

　　集中兵力才能打胜仗

　　对创业期公司而言，重要的不是制定什么高瞻远瞩面面俱到的战略，而是要求找一个“突破点”，然后集中优势兵力突破“突破点”。这固然是为了打开局面，也是因为创业期公司资源有限，只有集中兵力于一点才能有足够的力量达成目标。

　　我曾经给《创业家》杂志的黑马成长营推荐过《自下而上的战略》这本书。对于处在创业头两年的公司，你不要去考虑什么宏伟的战略规划，那东西对你来讲只有害处没有益处，你的战略就应该是“集中全部资源，围绕着你找到的那个撕开市场的点，撕开一个口子并最大化地扩大战果”，你的班子和队伍的任务就是去找到那个“突破点”，使之成为“突破口”，然后扩大战果。这就是你的战略。

　　创业期公司的主要矛盾是业务问题

　　公司发展的不同阶段主要矛盾各不相同，创业期公司的主要矛盾是业务问题：找方向，即找到自己的商业模式，只有找到了商业模式公司才能前进，创始人必须集中兵力来解决这个主要矛盾。

　　很多创业初期的公司往往花很多精力去省钱和抓管理规范化，这也是错误的。 创业期公司一切并未定型，管理上人性化一些、随机一些，出不了大问题。反过来，如果解决了开源的问题，再去解决如何节流问题那是轻而易举的。