12条负面清单，智能硬件创业伙伴必看的技能
-本文只是个人记载和思维梳理，初稿难免语句和字词错别，请海涵
近几年的智能化发展，成为不少创客和创业项目的必做题，似乎有了“不智能无故事”的局面。
个人深入接触智能硬件行业约有1年左右时间，期间除了补习各种智能硬件相关的信息知识，就是接触各种智能硬件创客项目和产品，并期待在市场协助其成长。
至今，虽不敢对智能硬件做一些坚定的预测，但凭借自身的多年的市场实践、咨询服务经历和实践创新能力，今天结合当下看到的一些智能硬件项目现状和经历，做一些负面清单，与各位智能硬件伙伴交流，其中若有不妥之处，敬请谅解，若有价值之处，鄙人深感欢喜，期待我们有机会成为好友，并做好智能硬件方面的工作。
接下来，两方面说说有关智能硬件相关的负面清单：
一、 项目本身的负面清单
1. 智能硬件产品商业化不足，即商业模式模糊。
很多智能硬件局限于商业产品的表面利益，没有深挖核心价值搭建和利益勾划。由于此部分比较系统，在此只做以上简略陈述，后面可以有机会专题陈述。
很多智能硬件局限于商业产品的表面利益，没有深挖核心价值搭建和利益勾划。由于此部分比较系统，在此只做以上简略陈述，后面可以有机会专题陈述。
2. 品牌和产品定位自痛彼不痛
举例：有一款互联音响，硬件做到了音质、灯光和app的时尚快消定位，但让人醉的是他在未能完善硬件及内容的前提下，软件方面增加了视频。
举例：有一款互联音响，硬件做到了音质、灯光和app的时尚快消定位，但让人醉的是他在未能完善硬件及内容的前提下，软件方面增加了视频。
点评：本已经做到了痛点较好的玩法，但有太偏向社交的视频引入，让品牌和产品在逻辑定位上模糊，为后续的操作增加了资源整合的难点。
a、 除了这个案例说明的定位模糊问题外，我们好多智能硬件太多于想象当中的大而全的品牌和产品定位，未能根据自己的优先资源去聚焦，分阶段发展我们自己的项目。
b、 这可能还与我们好多智能硬件项目的起源有关。现实中，很多智能硬件项目都是因为一个想法或灵感，或比邻事项的一些工作带来的创新而做，所有智能硬件的部分项目先天就有定位模糊，自痛彼不痛的现实。
3. 迷恋互联网思维，没有全局商业布局设计
自小米成功之后，好像“无互联网思维无成功”，俨然成为部分智能硬件创业真经。接触到一部分智能硬件创客或项目，都在意味的强调自己的互联网属性和互联网操作，却忘记了互联网只是商业产品布局设计的一部分。如果我们还算清醒，就看看BAT花巨资在线下和传统媒体打的那些广告。
除非我们只想做个小众或短暂的互联网品牌，否则我们都应该站在商业全局的高度，来审视自己的商业布局。商城如战场，赢了才是硬道理。
4. 项目计划欠佳，过程控制不足，最后不得不“夭折生命”
这里很简单，由于我们少部分智能硬件的先天资源缺失和后天未能计划跟进，并在执行上未能考虑周全，导致项目夭折现象。这里要求我们要在项目前有比较缜密的预算和计划。除非你是土豪创业，不然决不能走一步算一步的操作一个项目，绝不能无限制的信仰“干了再说”的硬道理。
5. 全渠道利益无设计，该快的不快，该慢的不慢，最后回首往事三百回，只念我心向佛，乃佛不予我行。
全渠道利益设计，属于一种慢活，需要平衡市场的各方利益，来为市场做好利益布局，从而让市场战争，打的有节奏有快感有城池，而不是过眼云烟。但很多智能硬件项目在这方面缺失筹划和顶层设计，从而没有用自己的产品自身优势去整合商业市场剩余价值。
全渠道利益设计，属于一种慢活，需要平衡市场的各方利益，来为市场做好利益布局，从而让市场战争，打的有节奏有快感有城池，而不是过眼云烟。但很多智能硬件项目在这方面缺失筹划和顶层设计，从而没有用自己的产品自身优势去整合商业市场剩余价值。
6. 定价，最犀利的市场行为，直接决定智能硬件项目的阶段性成败。
a、 渠道定价不可理喻。很多智能硬件产品，缺少完善和成体系设计的市场价格体系，最后导致在国内零售市场上，难以配合项目策略，功池掠地。这个能与他们的贸易思维、项目不完善、创始人等等有关，但这不足以是智能硬件产品定价失误的借口。
例如：有个骑行的智能硬件产品音响，创始人告诉我零售价130，拿货价120，现在正在招代理。当时就直接蒙了，还是你自己直销吧。
例如：有个骑行的智能硬件产品音响，创始人告诉我零售价130，拿货价120，现在正在招代理。当时就直接蒙了，还是你自己直销吧。
点评：定价无设计。固然你认为自己的产品很牛逼，担心乱价等各种原因，但你不能让代理没利可图啊，既然大家都是生意人，就得共赢。
b、 零售定价，无可理喻。
例如，有一款智能酒驾的产品，零售定价199元，结果零售市场迟迟很难打通。
点评：不能用前期的项目费用来推演产品的零售定价。合理的零售定价应该建立在消费认知和竞争市场对比至上，建立自己的定价策略和最终零售定价。我们很多智能硬件项目，大多都是根据自身前期的研发成本、小批量生产成本，再加利润水平来核定零售价格，这样导致的结果就是消费者“叫好不叫卖，很难群众掏腰包为你买单”。
7. 细节，还是细节执行，让销售单，不知不觉的在流逝。
看看一些智能硬件项目，稍微发展得有点规模，就开始摆“各种姿势”，让市场效率从300%降低到80%，而不是提高到600%。本应该稍微有点规模，有点影响力，如果能效率提升上下足细节功夫，就可直步青云，游刃有余的做的更快更大更强，但往往非然。举几个例子：
a、企业网站将直拨电话变为邮箱联系，有些甚至业务联系信息模糊。
a、企业网站将直拨电话变为邮箱联系，有些甚至业务联系信息模糊。
b、留言和400电话培训不足的情况下，转言效率低下，甚至常常拒业务于千里之外。这本身可以让直拨电话无差异的去高效沟通，但最后却因为客服的不足流逝业务。
c、产品演示和陈列的直白简化展示，好像以为消费者看了都会懂似得，不做“市场包装”设计
······
8. 行业的紧箍咒，仍需九九八十一难西天之行，才可取得真经，普照天下。没有我们想的那么简单。
为什么把这一点发在最后，只是想简单的为智能硬件划个感叹号。智能硬件的叫好不叫座，局限于消费市场认知和行为使用需求的萌芽阶段，所以行业尚需九九八十一难来去修行成长，如果我们过程中能不断调整策略和做好项目管控优化，普照天下是没问题的，有问题的是我们盲目认知和盲目行事，不去做“求佛”的路径选择。
不然海尔、美的、格力、小米都会成为万亿级单元企业的，他们可是要钱有钱、要供应链有供应链、要市场有市场、要客户有客户。
二、 项目当中人及行事的负面清单
1、 组织团队逼格不低，傲视群雄，我们需要低调内敛行事
个个都很神气，没有生意人的谦和共赢心态，组织团队分工聚焦不足，太太多面多能。
2、 创始人很重要，我们尚需认清自身
a、 小团队的成本，创始人是决定胜败的关键，他的思想和行为直接影响结果。但我们部分智能硬件创始于未能认知自身的优势和不足，在团队招募和识别人才方面，意味的追求高大上的团队组合，增加了负担，却未见效益的直线上升。
b、 战略摇摆。有一部分创始人能很好地认清自身的情况，所以喜欢听取别人意见，但自身对意见的过滤和处理能力不足，总是张氏说西向西，王氏说动向东，最后好像东南西北都是自己的菜，再最后发现真的很茫然。
3、 盲目自信，唯我独尊，我们需要谦和共赢
销售很重要，销售很重要，但实际上，我们很多智能硬件项目，因为确实完成了了不起的项目或产品创造，所以自我良好的感觉一直占据这左心房右心房，根本没有把一个心房腾空等待所以的商业交易机会的沟通。没有销售时干着急，有了销售咨询时不屑一顾，傲视天下，必须按照我的套路来。
4、 总想免费获得，似懂非懂
“天下没有免费的午餐”谁都懂，但没有几个可以主动为“佳肴”去提前买单或后续买单。提前买单，感觉风险太大，后续买单又感觉反正已经获得，各有所得，何必多此一举买这份单，反正生意已经做了。个人称这类不买单的商业人为“做不强哥”。
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王国树 笔深圳
2016年4月10日星期日
