掌握市场营销策划神器颠覆价值观

任立军 原创 | 2016-05-18 16:47 | 收藏 | 投票

 

并不是每一家企业都能够或者愿意支付动辙10几万每月的营销策划费用,然而,企业开拓市场又必须拥有科学完整的市场营销策划方案,无论是创业型中小企业,还是开拓新市场的成熟大企业,抑或是企业做互联网模式转型,都必须有一套行之有效能够落地执行的市场营销策划方案。

说到这里,一定有企业家朋友唉声叹气,这么贵的策划费用,要么是掏不起,要么是感觉不值得,要么是不愿意承担风险,要么……,各种各样的原因,使得并不是每一家企业都会与营销策划公司进行合作。那么,眼看人家背后有营销智囊,难道自己就只能孤身奋战吗?任立军提出了“市场营销策划神器”的自策划方案,或许可以帮助这些企业解决问题。

自策划神器的概念

也就是企业通过自己的市场营销部门完成市场营销策划方案,其实,这也是绝大多数企业取得成功的通行做法,只是如今专业的营销咨询机构越来越强大,才使得有实力的企业把营销策划品牌策划的工作外包给专业咨询机构。

正是在这样的背景下,北京立钧世纪营销策划机构创建了自策划神器,所谓自策划神器,就是帮助那些未能与专业营销咨询机构合作的企业自我完成策划的一整套制定营销策划方案的工具系统。

当然,拥有一套自策划神器系统,并不代表企业就能够制定出科学完整的营销策划方案了,这里面对于企业市场营销人才的要求以及执行人员的脚踏实地的精神要求极高。对于企业来说,最终做下来的成本也价格不菲,只是企业表面感觉上好似没花策划费,其实费用都随着人员工资消耗掉了。好处呢,就是企业培养了一个能够“运筹帷幄,决胜千里”的能里能外有勇有谋的神一样的营销团队。

玩转自策划神器的五个必要条件

1、团队:再好的工具也要由人来执行,还是葛大爷那句话,21世纪玩的还是人才,既使进入大互联时代,手机电脑等神器仍然比不上人的大脑灵活聪明,因此,找到几颗聪明的大脑非常重要,如果团队里有深谋远虑的洞察帝(看到别人看不到的未来)、心灵手巧的创意帝(搞出别人搞不出的新花样儿)、循序渐进的计划帝(把复杂的事情理得井井有条)、才华横溢的故事帝(把所有的东东都能用文字写成故事剧本),或许离自策划成功就不远了。这样的人才是一个人的可能性极小,但不排斥一人兼多职。

2、配合:工具永远是人之外的东东,团队的配合能力才是做出好的方案的先决条件。团队的配合就像机器的齿轮一样,要能够节拍一致相互支持咬合,才能够使得效率和效果最大化。做好配合的前提就是要有严明的工作分工和绩效管理,虽然现在倡导发挥人的主观能动性,尽量不在绩效上给予压力,但那是建立在强大的企业运营机器基础之上的,如果没有强大的企业运营机器,就要求进行严明的绩效管理。

3、接地气儿:时间都去哪儿了?这是2014年人们最常发出的感慨。为什么有些人做事快速有效?为什么有些人做事总显匆忙却毫无效果?原因就是做事的导向,总结起来,最直接的导向就是接地气儿。比如撰写方案,如果像写书一样的,恐怕能够读懂的人不多,既使勉强读懂,也要花费大量的时间,这就浪费了团队的时间,如果面对市场或者消费者,恐怕这种浪费时间的行为,受到的惩罚就是失败了。因此,玩转自策划一定要接地气儿,不要尽玩高大上。

4、做内容:一个好的营销策划方案包括“骨架”和“肌肉”,显然对于“骨架”的架构非常重要,然而更为重要的是如何秀好“肌肉”。在这样的情况下,营销策划团队一定是有血有肉的“肌肉男”,把强悍的“肌肉”秀出来尤其重要。可以拿一部小说来进行类比,小说家常常先把故事架构构思出来,然后就一章一节一段一句地添加内容,这时候每一章一节一段一句都非常重要,只有它们完全地嵌入到架构里并非常吻合,才说明整部小说取得了成功。因此,我们在市场营销策划当中常常会提到“内容为王”,就是这个道理。

链接:显然,一个好的营销策划方案就像一个公寓房一样,里边有门窗能够保证内容畅通,里边有卧室、阳台、厨房、洗手间等能够保证基本功能的实现,外边有电梯、安全楼梯能够保证人们出行下楼,外边有小区道路,能够保证人们出行到小区之外,等等。同样,方案亦如此,它并非完全孤立地存在,它要与财务部门进行链接,它要与生产技术部门进行链接,它要与营销部门进行链接,它要与仓储物流部门进行链接,它要与人力资源部门进行链接,它要与董事会和企业高管进行链接,这就像网站程序一样,一定要让这些链接合理有效直接便捷,以保证它是一个动态可行的与企业运营有机结合的,只有这样,它才能够发挥效用。

结束语

掌握市场营销策划神器重要,不过团队的技能、理念、思想、思维模式等方便的能力似乎更重要,但无论如何,拥有这样一套行之有效的方案似乎是重中之重,原因就是,我们希望每一个企业都不要在市场营销过程中盲目盲从毫无章法。

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个人简介
任立军,北京立钧世纪营销策划机构首席专家,中国营销咨询界新代表人物,国内著名品牌营销策划专家及市场观察家,中国新价值营销理论创造人,专注于实战领域的品牌策划和营销策划,《销售与市》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、…
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