企业进驻电商微商BSOM指数让您心里有谱儿

任立军 原创 | 2016-06-27 15:19 | 收藏 | 投票

 

你的企业准备做电商吗?您的企业准备做微商吗?您的企业准备做互联网营销吗?

先请看一组数据吧,800万淘宝店铺,真正能赚钱的已不足30万;6万多天猫商家,能做到保本的不到10%;双十一期间1%的商家占了90%以上的交易额。

再来看另一组数据,每年有30万中小企业和个人进军电商和微商,能够坚持下来的占比不到5%,能够赢利的更是不足2%

如此,你还想为此前赴后继吗?北京立钧世纪营销策划首席专家任立军指出,互联网营销乃大势所趋,马云等电商大佬也这样认为。

难道他们说的话是骗人吗?当然不是。为此我们必须对企业进入互联网营销进行科学评估,任立军认为,没有经过科学评估就进入互联网营销领域,简直是找死,必死无疑。

北京立钧世纪独创电商微商营销评估模型,为中小微企业进驻互联网营销提供了评估参考依据,同时为企业提出了互联网营销的正确路径。

电商评估模型包括:基准指数(Benchmark index40%(品牌、商品、服务、系统、团队)、战模指数(Strategy and business model index)10%(商业模式、战略、资本)、运营指数(Operation index)30%(运营、供应链、渠道、物流)、传播指数(Marketing promotion index)20%(粉丝、内容、传播、技术、大数据)。BSOM指数最低值为0最高值无限大。

北京立钧世纪经过五年的跟踪研究发现,电商综合指数1620以上的店铺处于盈利水平,即盈亏平衡点;电商综合指数在1620以下的店铺处于亏损状态。通常电商店铺的综合指数在1000以下,处于亏损状态。对于传统企业或个人进入电商领域,评估指数在800以上的,可以通过后期的运营实现盈利。

北京立钧世纪研究发现,对于电商新进入企业,基准指数在300以下的企业,提示其暂停或者不进入电商领域销售;运营指数在220以下或传播指数在150以下的企业,也不建议其发展互联网营销;综合指数低于800的企业,不适合开展互联网营销,整改之后再行立项。

目前,根据北京立钧世纪针对国内综合电商平台企业及个人店铺进行评估,家电行业,格力以BSOM综合指数82万多名列前茅,手机行业小米以BSOM综合指数376万排名第一,化妆品行业,韩束以BSOM综合指数37万名列榜首,休闲零食行业三只松鼠以BSOM综合指数112072排名第一,其基准指数43912、战模指数15318、运营指数34221、传播指数18621,成为国内最有盈利能力和发展潜力的休闲零食电商企业。

通过上述指数数据显示,强势企业与弱势企业之间的指数差距巨大,既表明弱势企业的成长空间巨大,又说明不同企业电商运营实实在在的差距。依据北京立钧世纪抽样指数评估,目前淘宝进驻企业BSOM平均综合指数为836、天猫进驻企业BSOM平均综合指数为812、京东商城进驻企业BSOM平均综合指数为809位列前三,其他电商平台进驻企业BSOM平均综合指数很难挤进800大关,表明处于盈利状态的企业并不多。

 

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个人简介
任立军,北京立钧世纪营销策划机构首席专家,中国营销咨询界新代表人物,国内著名品牌营销策划专家及市场观察家,中国新价值营销理论创造人,专注于实战领域的品牌策划和营销策划,《销售与市》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、…
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