其实做产品行销力是一件很有趣的事情，我们在做产品行销力的谈及推广，第一反应是“配合热点”、方便传播。没错，有热点的时候、并依据热点推出有质量的行销力信息，传播量必定如飓风般席卷。问题是，当所有的行业信息都被玩成“热点”，当每个热点都成了万千个行业信息的载体，这热点就像被沾了芝麻的糯米团，你早就分不清楚糯米团本色，更何况是糯米上的芝麻。
一．行销力是什么?
追热点是为了更好的传播，但行销力的传播不只是为了提高转化率。把潜在的消费者变成用户，叫做转化率。但行销力不止这些，还有更潜移默化的成分，即品牌影响力、产品知名度。
如果我们把行销力的目的细分，我们可以大致划为三种：一种是待开发成潜在用户的消费者，把他发展成熟识品牌的用户，进而成为潜在用户;一种是让潜在的用户成为消费者;再一种是提高现有用户粘性、巩固现有用户。
当产品上升到玲琅满目、消费品几乎同质化之时，用户的消费品已经不再为了简单的必需品、或者价格低廉，而是为了更深层次的追求、为了提高生活质量，而这些应该是与“品牌”、“产品文化”息息相关。
二．行销力的热点与非热点
行销力的意义，不只是为了成交，更不是为了热点而做行销力，而是“当你对一款产品潜移默化、熟识到一定程度的时候，某一天真的需要了，印入你脑海的第一个品牌是它”这样一种效果。
追“热点”已经成风，即便是你打算向某个相关行业的网站投放产品软文，他们几乎都会告诉你需要“符合热点”的相关性文章，但这些真的只是一个很笼统的概念，任何人都知道热点会被用户喜爱，这观点也促成了行销力打着“热点”的幌子、向用户轰炸各种广告信息的现象。
三．追行销力热点真的好吗？
热点不突出的时候，还在追热点行销力真的好吗?没有热点的时候，我们常常做些怎样的行销力方式，根据用户需求、提供有价值的信息、然后植入广告，行业化深度分析、植入产品广告……总之不是为了迎合热点而玩的快餐式行销力，而是有价值、有长久转播价值的内容行销力。
追热点的时候可能无论内容再过粗糙，也会被疯狂传播，也更容易得到用户的喜欢，这符合“全民跟进热点”的基本天性，仿佛，丢了热点就被世界排斥在外，但是同样是行销力，天天追热点的行销力者可能会被更多的用户喜欢，而非热点、有价值的行销力却能真真切切感觉到“品牌”的内涵。
其实热点与非热点行销力，都需要皆慎重待之，不要顾此失彼。....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！VIP咨询QQ:1905684033 Email:pxd_2006@126.com VIP专线：13076066155 13980042148）
