股权专家马方为您指点迷津:股权分配怎么难了?

马方 原创 | 2016-08-25 17:24 | 收藏 | 投票

1、我们现在是一家刚成立的公司,有一个核心技术人员,在他看来,我们公司刚刚成立有什么股份可以分呢?而且他说不要跟他谈股份,他只在乎能分多少钱,像这种情况,我们该怎么处理?

答:一般技术股份占比不建议太高,但是现在你们的这个技术是核心员工,股份可以高一些。对于他的问题,慢慢跟他聊吧,一般来讲没办法。如果公司的前景比较好的话,可以做一定的妥协与他谈,首先他要认可你们。

 

2、目前公司有一国外高科技项目,想在国内做,对方出技术管理人才,运营也是由对方来做,中方为出资方,初定投资1000万,应该如何分配股份?此外,与外籍人士合作应注意什么风险?

答:如果要分配的话,按照双方所承担的重要程度来分配,当然原则是尽可能地保护着己方,避免以后出现矛盾自己什么都留不下。和外籍人士合伙肯定还是要关注出钱的问题,就是风险和收益要对等。

 

3、关于股份与年终分红的关系,是否完全按照股份比例来分配,还是有其他分配方式呢?另外,比如我股份最少,但是工作最多这样的情况,分红时候怎么协调。反过来,有个人只占了15个点,但是完全不尽职尽责,是在混日子,该怎么去处理呢。

答:年终的分红和股份,分红是要按股份比例来分的,这是一种规定的模式。其他分配方式这个问题,目前你占股少,干活多,但是分的分红少,利润分配存在不合理性,建议拿出一部分利润发奖金,剩下的再拿来分红。关于拿15个点又不干活的问题,解决方法其实很简单,对干活的股东进行股权激励,对不干活的股东进行股权稀释就可以,你要形成一个完善的考核体系。

 

4、状况介绍:我由于身体原因没法再继续管理公司了,我的一个朋友介绍说上海一家公司对我的公司感兴趣,朋友的朋友是上海这家公司的总经理。我的公司成立于2005年,注册资金200万,现在每年营业额150万至400万。我的朋友、总经理、上海这家公司都想占我公司的股份,并且由他们管理我的公司,我如何与他们做股权顶层设计?

答:既然他们想进来的话,那么给他们股份的同时锁定一定的业绩,比如公司年营业额达到多少的量可以继续赠加股份,对他们实施股权激励一定要跟你现在公司的业绩捆绑在一起。

 

5、我的公司从创业到现在一直有三个部门经理跟随着,我想分给他们股份,但又想引进更高水平的合伙人。合伙人是引进的好还是自己培养的好?比例各自应该多少呢?

答:建议自己培养优先,自己培养的这些与公司一起成长起来的,更认同公司,不过需要提醒的是引进和自己培养这个度要把握好。

 

6、公司有四个股东,分别占甲35%、乙25%、丙25%、丁15%,目前只有丙和丁在经营公司,甲和乙都已经离开公司不参与任何经营。丙和丁想要公司更大的发展,如引进资本、用股权和分红激励员工,但手上可分的股权实在太少。请问:是否要收回甲和乙的股份?如何收回股份,收多少股份?甲和乙不同意或不配合怎么办?

答:这种情况比较棘手,最重要的原因是甲与乙占大股份,主动权不在丙与丁手里。如果沟通顺畅,能预计到的最好的情况是回购大股东的股份,这样的话后期引进资本包括做股权激励都会很顺利。如果谈不拢,那么只能是引进新的投资者,对大股东的股份进行稀释,同时进行期权和股权激励。

 

7、遇到一个能力很强的技术,但是有小心眼,不放心给股份,如果只给他分红不给他股份可以吗?

答:首先,技术能力很强的话,可以放心,前提是这个技术值得信任并且不会吃里扒外

 

8、关于期权激励的问题:公司成立投资合伙企业(有限合伙),员工以有限合伙人的身份纳入合伙企业里面,这样做的话有啥好处,对员工来说又有啥风险要注意?

答:成立有限合伙持股平台。这种模式,对公司来说比较简单,没有风险,股东闹矛盾也不会影响到公司。当然没有直接持股的感觉舒服。

 

9、如果全员采取众筹的方式,给大家分红凝聚力量,是否可以取代股东的形式?

答:可以取代。全员众筹的话,就是全员持股,一定要规范透明,一定要成立董事会来进行规范。

 

10、我们是一家经营10年的农业企业,企业的资质很好,是省龙头企业 、国家高新技术企业、省著名商标、产品获得有机食品认证和国家地理标志保护,在社会上的知名度和美誉度高,但是企业在发展过程中不断拓展,企业发展前景非常好,形成了很有竞争力的商业模式和盈利模式,在这样的状况下想引进战略投资者,如何评估企业的价值?第一次引进投资者注意哪些事项

答:公司盈利前景很好并且成长性的话,可以按照市盈率来估值,如果没有利润的话,可以按净资产估值。引进投资时注意不要让投资者占太大的股份,保证公司管理团队的话语权。

 

11、如果公司通过众筹模式引入合伙人的时候,承诺了股东的最低投资回报率,这样是不是会被归结为非法集资?

答:是的,法律上规定的是不承诺回报,具体的需要自己查询

 

12、如何避免被恶意稀释股权呢?

答:公司内引进增加新的股东,是由股东大会定的,所以决定方式一般是比较理性的。若要防范,可以指定反稀释条款,规定稀释别人的行,稀释我的不行。

 

13、股东一定是全力以赴参与吗?假如他只投资不参与公司的经营,这样的股东会长久吗?

答:股东可以分为两类,一类是只出钱,不出力的;一类是合伙人,又出钱又出力。那么前一类就尽量不要让他占大股。

 

14、我的公司成立以后,引进了我的同学,并且给了他20个点的干股,也就是他没出钱出了人。现在我想把公司交给同学打理,自己再做别的项目,这样如何进行股权设计?

答:你给他的是干股,干股不是真的股份,所以不用担心,可以让他离开公司。如果你就是想把公司交给他,用股权激励就行,提前约定好,比如公司增加到一定的规模,按比例给他几个点的股份。

 

15公司目前已经形成了55股权比例的情况下怎么处理才好?

答:两个人事先约定好,公司大的事情两个人商量,平常的琐事小事一个人决定就好,大事比如说公司合并等,小事的话如公司日常经营等。

 

本文根据股权战略管理专家、泰山管理学院院长马方院长上课期间问答整理而成,仅代表学术观点,不持任何立场。

个人简介
马方,泰山管理学院院长、清华大学继续教育学院兼职教授、山东省社会组织评估委员会主任、山东省中小企业管理咨询协会会长、济南市青年联合会副主席、多家公司外部董事、顾问。
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