彭小东新行销力新视点

彭小东 原创 | 2016-09-27 17:10 | 收藏 | 投票

   彭小东导师一致认为:行销力对于每个企业都有着至关重要的作用,企业只要有产品、只要为了盈利就必须要有自己的行销力策略,而在中国有着十五种重要的行销力新视点,了解每一种行销力新视点才可以让公司有着更好的发展。取得最好的业绩。

 

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观念行销力

  首先,行销力必须从老板抓起,从观念抓起!老板必须认识到:行销力是第一生产力!行销力比生产更重要,应用比技术重要。开发任何产品,都要遵循先市场后工厂的思路。没有行销力做导向,方向不对一切白费。然而,这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘,所以,行销力必须从老板抓起!从观念抓起!

   其次,观念行销力的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时,我们这样说,人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体,它分泌脑白金。做内衣时,我们这样说,彩棉不染色,零污染,比染色内衣更健康,穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时,我们这样说,喜欢的不仅是超女,更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。

二、实战行销力

  销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验行销力的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对行销力本本主义!不管土的还是洋的,适合企业的就是对的!不管黑猫白猫,能卖产品就是好猫!在中国市场上,没有权威、没有真理,只有实战!

   彭小东导师一直强调:在中国策划界,有一批假洋鬼子,生吞活剥西方品牌理论,碰到客户就鼓吹:你一定要做品牌,然后列举一大堆国际品牌的案例,背书头头是道,利用理论工作者的专业优势,加上激情与煽情,将客户忽悠的热血沸腾,完了却对客户说,做品牌你要准备5年内不赚钱,但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱,那么5年后肯定也赚不到钱,因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且,等不到5年,这个企业就完蛋了,国营企业除外。

三、整合行销力

  一个指头打人,不仅没有感觉,没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点,但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起,攥成拳头,出手才狠。

  就家居建材而言,无论你的产品力多强,如果你不打广告,不做宣传,肯定没戏。你的宣传攻势挺猛,但是渠道铺货不行,还是变不成钱。货铺上了,没有适时地促销,变现的量就不可能大。有了合适的促销,没有对行销力队伍进行长期有效的激励和约束,你也不可能有长远的、良好的回报。即使这行销力的每一个环节你都考虑到了,五个指头都有了,但如果这五个指头之间配合的不默契,也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握,才能形成拳头这就是彭小东导师经常强调的竞合力。要想打造出优于对手的行销力势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。

四、特色行销力

  中国有“56个民族56朵花”,每个省份都有自己的特色,即便是同省的不同地市,也是各有特色。基于全世界独一无二的国情,我们所走特色行销力之路。中国市场的难题,只能用中国特色行销力智慧解决!所以,在行销力上,我们必须坚持“中国特色”:立足本土国情,运用地方特色的理念、手段和方法,发现和解决实际行销力问题。

 

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环节行销力

  假设有8个行销力环节ABCDEFGH,那么,整体行销力业绩应为: ABCDEFGH。如果每个环节都做到1,总分是:11111111=1;如果每个环节都做到1.1,总分是:1. 11.11.11.11.11.11.11.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.51111110.5=0.75。 我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话。

 杂交行销力

  不怕不专业,就怕太专业!行销力本无墙,经验主义和因循守旧的人多了,便形成了墙。墙,就是传统的营销思维和模式。杂交行销力就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”,打破一切边界,颠覆一切传统,大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法,为我所用,赢取优势,获得突破!杂交是第一创新力!有杂交,就有可能!

长板行销力

  木桶理论害死人!谁都有短板,有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板,长板是1,其它的是0行销力就是要重新挖掘和认识自己,最大化把握长板,扬长避短,以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1,照样可以做品牌、赢市场。

、领头行销力

  谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场,依然有许多地荒芜,等待你去圈;依然有大量的鸡没有头,等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱,等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁,都会有机会!

聚焦行销力

再强大的对手也有软肋,再弱小的企业也有拳头。握紧十指,拳头出击;聚焦产生合力,聚焦创造能量;聚焦创造相对优势,改变强弱竞争格局。一句话:集中优势兵力,打赢行销力战争!

 率真行销力

  行销力,就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质,离市场和消费者越近,行销力成本越低,成功的机率越大。故弄玄虚,把简单的问题复杂化,只能害人又害己。

十一 品牌功效化

  大企业,千万不要好高骛远,拿品牌吓人;小企业,一定不要急功近利,拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化,功效品牌化”,将品牌塑造和功效诉求在行销力传播实践中有效结合,才是中国企业的实效行销力传播之道。品牌和功效,两手都要抓,两手都要硬!

十二资源行销力

  资源制胜!中国正步入一个资源行销力时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力,更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等行销力资源。所以,对资源的整合和把握能力,成为企业行销力竞争力的关键要素,也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力!

十三 新闻行销力

  新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻,有条件要做,没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人,是弱智和残疾的!

十四 速度行销力

  速度比完美更重要!快人半步,成功一半!有速度,就有可能!没有速度,再好的机会也会丧失殆尽;有了速度,就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握,是企业核心竞争力的典型体现之一,也是中国式企业家和行销力专家的成功必修课。

十五招商行销力

招商是企业的第一次行销力!招商是系统行销力工程!再苦不能苦行销力,再穷不能穷招商!对企业来讲,招商就是招亲,一“招”不慎,全盘皆输,终身不幸!

十六、竞合行销力

      在竞合中产生力量,是整合资源的升级版本,资源整合最重要的是要竞合产生力量!!!。....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155)

个人简介
中国企业管理培训十大名师, 中国广告传媒培训第一人, 全球华人总裁卓越行销力培训导师, 品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人及总教练;
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