营销中的好和坏

胡杨 原创 | 2017-01-11 16:32 | 收藏 | 投票
关键字:营销 胡杨观点 

 

一个好广告,就像一个艺术品,而好的营销,就像创造艺术的过程。优秀的营销人,总是能讲一个好故事,能充分了解消费动机背后的原始人性、掌握表达的艺术、打造风格独特的内容标签,从而打造让消费者喜欢、信赖的品牌。

1.好营销只讲故事不讲道理

大多数营销人做营销总喜欢讲道理:我已经这么好了,你为什么还不用我看,我都是为了你,这就像情侣吵架一样,消费者永远不听你的道理有多么让人信服,也许你的话,他们根本就没有在听。

而好的营销都会对用户讲故事,故事是最容易迷惑别人的办法,一个好的故事,能一步步打开消费者的心门,当故事营造的氛围笼罩他们时,他们会主动的了解你的产品,并向朋友推荐。

农夫山泉之前出的广告片就依靠讲故事赢得不少消费者的心。不像其他产品那样,一味的自夸自己的产品有多好,而是将消费者带到农夫山泉的水源地,虽然没有短片中没有说一句农夫山泉有多好,但是每一个镜头都在突出水源的至纯至净,每一个镜头都在塑造品牌形象,让消费者对农夫山泉更加放心。

2.营销的本质就是心理学

营销的每一个技巧其实都在利用人的心理弱点,虽然这话并不入耳,但不可否认,人爱贪小便宜、懒惰、好色、好奇、虚荣心......每一个营销手段都是针对人的心理弱点制定的,如果你足够了解用户内心幽微的角落,说服或者打动他们的任务就会轻松一些。

3.好的文案是一种信仰

文案在营销中很重要,产品的定位、诉求都可以在文案中表达,它需要在抽象的洞察和策略形成之后,承担与受众沟通的重任。任何一个有追求的文案,都不会在文字里塞满网络热词。

耐克的“just do it ”成为很多人在郁郁不得志时的座右铭,这句广告词也成为耐克的精神理念,引得青少年热捧。

4.营销也需要性格


品牌和人是一样的,每个人都喜欢有个性的人,喜欢与自己个性相同的人靠近,如果品牌总是一副老好人的形象,很难吸引一些个性群体聚集。

很多人都觉得自己很有个性,即使他看起来是一个丝毫没有个性的人。如果能发掘消费者的这种个性,并采用适合自己品牌的风格自然的表现出来,能达到与消费者更深层次的沟通,并迅速得到这种个性群体的用户。但是要注意营销内容的核心是受众,而非

营销者个人的炫技表演秀。

2014年阿迪达斯出了一个《太不巧,这就是我》的广告片,以别人对自己的一系列质疑为主:他们说:太放肆、太浮夸、太假、太幼稚、太狂热......”,很多人在生活中都被别人这样质疑过,于是,面对种种的质疑声,阿迪达斯用太不巧,这就是我回应,真性情不言而喻,戳中年轻人群自我的内心,真不巧,这也是我。

掌握消费者的心理,让你的品牌拥有和消费者一样的性格,那么,你们的品牌故事可能就是消费者自己的故事,这样的营销,本身就是一种艺术。更多内容可关注胡杨观点公众号。

 

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