一个好广告，就像一个艺术品，而好的营销，就像创造艺术的过程。优秀的营销人，总是能讲一个好故事，能充分了解消费动机背后的原始人性、掌握表达的艺术、打造风格独特的内容标签，从而打造让消费者喜欢、信赖的品牌。
1.好营销只讲故事不讲道理
大多数营销人做营销总喜欢讲道理：“我已经这么好了，你为什么还不用我”，“看，我都是为了你”，这就像情侣吵架一样，消费者永远不听你的道理有多么让人信服，也许你的话，他们根本就没有在听。
而好的营销都会对用户讲故事，故事是最容易迷惑别人的办法，一个好的故事，能一步步打开消费者的心门，当故事营造的氛围笼罩他们时，他们会主动的了解你的产品，并向朋友推荐。
农夫山泉之前出的广告片就依靠讲故事赢得不少消费者的心。不像其他产品那样，一味的自夸自己的产品有多好，而是将消费者带到农夫山泉的水源地，虽然没有短片中没有说一句农夫山泉有多好，但是每一个镜头都在突出水源的至纯至净，每一个镜头都在塑造品牌形象，让消费者对农夫山泉更加放心。
2.营销的本质就是心理学
营销的每一个技巧其实都在利用人的心理弱点，虽然这话并不入耳，但不可否认，人爱贪小便宜、懒惰、好色、好奇、虚荣心......每一个营销手段都是针对人的心理弱点制定的，如果你足够了解用户内心幽微的角落，说服或者打动他们的任务就会轻松一些。
3.好的文案是一种信仰
文案在营销中很重要，产品的定位、诉求都可以在文案中表达，它需要在抽象的洞察和策略形成之后，承担与受众沟通的重任。任何一个有追求的文案，都不会在文字里塞满网络热词。
耐克的“just do it ”成为很多人在郁郁不得志时的座右铭，这句广告词也成为耐克的精神理念，引得青少年热捧。
4.营销也需要性格
品牌和人是一样的，每个人都喜欢有个性的人，喜欢与自己个性相同的人靠近，如果品牌总是一副“老好人”的形象，很难吸引一些个性群体聚集。
很多人都觉得自己很有个性，即使他看起来是一个丝毫没有个性的人。如果能发掘消费者的这种“个性”，并采用适合自己品牌的风格自然的表现出来，能达到与消费者更深层次的沟通，并迅速得到这种个性群体的用户。但是要注意营销内容的核心是受众，而非
营销者个人的炫技表演秀。
2014年阿迪达斯出了一个《太不巧，这就是我》的广告片，以别人对自己的一系列质疑为主：“他们说：太放肆、太浮夸、太假、太幼稚、太狂热......”，很多人在生活中都被别人这样质疑过，于是，面对种种的质疑声，阿迪达斯用“太不巧，这就是我”回应，真性情不言而喻，戳中年轻人群自我的内心，真不巧，这也是我。
掌握消费者的心理，让你的品牌拥有和消费者一样的性格，那么，你们的品牌故事可能就是消费者自己的故事，这样的营销，本身就是一种艺术。更多内容可关注胡杨观点公众号。
