石林旅游营销策划方案——不一样的营销策划
熊大寻旅游营销策划公司/文
2004年2月石林荣获首批“世界地质公园”称号，熊大寻旅游营销策划公司和旅游规划公司为石林精心制订了一举在全国及全世界引爆的广告方案，并且前所未有地以资本运作创新手法启动项目，以大规模营销策划促使石林旅游进行一连串跳跃式成长。闻所未闻的智能蹦极，大排量思维爆破，天翻地覆慨而慷！
营销策划人与计划人
2004年1月28日，石林申报世界地质公园活动将于2月13日在法国巴黎揭晓。石林风景名胜区管理局和旅游局想借此次活动，进行一个“诗词楹联吟石林”世界华人征文大赛，以此对石林旅游进行一番宣传。
我见过很多“营销策划人”，人手一大本与名人、领导的合影，做这个企业的顾问，做那个公司的副总，风风火火闯九洲，潇潇洒洒走四方。问他做过什么营销策划，赛车、赛马、明星演唱会一大堆，让人“肃然起敬”!
客观地说，每一次真正的营销策划和智业服务都会分为两个部分：一部分是应用知识，一部分是创造知识。一个营销策划如果没有高度的智慧和创想，没有创造知识，没有启动项目的爆发力，单是有一大堆活动时间表和人员物料的罗列。那就别糟踏“营销策划”这两个字，改叫“计划”好了。
营销策划两个字分开讲，“策”字说的是创造知识，“划”是应用知识。很多所谓的营销策划人，其实玩的只是“划”而已。一个著名营销策划人告诉过我一件事，有一次在香港遇到一个算命先生，拉着他的手就兴奋地大喊：“我们也是同行，你搞企业营销策划，我搞命运营销策划，今后要多多交流交流。”一席话把这位营销策划人挤兑得哭笑不得。三教九流，贩夫走卒都“划”到营销策划人里了！广东人已经把“一块砖从楼上掉下来砸到十个人，其中有九个是总经理”的说法改成了“营销策划人”。营销策划人之所以这样让人避之唯恐不及，原因实在是这个世界上太多的“计划人”站错队了，还成天拿着些泊来品和批发品去给人讲课，搞得人家老板骂娘。
思维炫技
石林这个项目，如果单纯是搞一个世界华人征文大赛的新闻广告的全国发布，我实在是没有多大兴趣。这些东西，一个计划人就可以搞定了，做得肯定还比较细（多数是一套方案可以照搬很多次）。但问题的关键是，从石林现状来看，前景堪忧。让我们来看下面这两组令人震惊的数据：
一、作为中国喀斯特景观的新老标志，张家界旅游收入是石林的27倍！2003年湖南旅游收入294亿，张家界旅游收入33亿元占全省旅游总收入的12%。而云南2003年旅游总收入为306亿元，石林年旅游收入1.2亿，仅占全省旅游总收入的0.4%。
二、作为云南旅游的新老标志，丽江旅游收入是石林的20倍！2002年，丽江共接待海内外游客337.51万人次，旅游综合收入为23.37亿元人民币。占云南旅游总收入的7%。
石林曾作为云南旅游的标志在过去辉煌一时，名动四海。然而多年来靠山吃山，缺乏创新已今非昔比，远远落在别人后面，形势十分严峻。非常之功必待非常之事，非常之事必待非常之人。石林县现任赵县长兼书记出身博士，是一个开拓型的强势领导，在任内常有创新之举。有这种课题型的项目和高素质的操盘手，我热切地感受到内心深处创作激情的涌动，自信人生两百年，会当击水三千里，问题成就人生，波澜成就壮阔。石林需要跨越式发展！
因此，熊大寻营销策划公司和熊大寻旅游规划公司希望充分运作石林现有资源，进行深度营销策划、盈利模式设计和商业运作，而不只是常规的广告推广。同以往无数次解决问题一样，这次我也几乎没有任何准备，每天超负荷的智力冲刺，已使我养成了即兴快速思维启动的能力。
1月28日早上10：00，我带上助手小王，由石林项目负责人邓总监陪同趋车前往石林。一路上要跑40分钟，这点时间对我而言要整理出思路已经算奢侈了！车子一启动。我立即进入了自己戏称为，如同摇滚吉他手演奏般急风暴雨式的“思维炫技”的快速思考中。
我在头脑中迅速整理出了问题的框架：
1、石林最需要什么？媒体轰炸、公关活动、软性炒作？
2、这些东西全国旅游局的头头们想的比任何一个广告人都丰富！
3、按规定动作以“世界地质公园”为主料能炒得了多少菜？
4、这些菜肯定不够吃！
5、除非石林玩自选动作!
6、搞一次超常规运作？
7、如何玩？什么方法最有效？当然是资本运作！
8、旅游资源可以资本运作吗？
9、石林拿什么东西来运作？
10、那些石头？
爵士乐和摇滚乐最具魅力的地方在于：给一段音乐，然后每个乐手根据自己对这段音乐的理解，来即兴进行演绎。这种即兴演奏必须建立在技巧十分娴熟、思维快速流动的基础上，才能玩出精彩的东西来，到这种境界，演奏就跟说话一样，音乐就变成了语言，信手拈来。营销策划形同此理，只有具有极高的思维水平和专业技巧，才能因人因时因地，在第一时间“思维炫技”，才能人生无处不营销策划，满眼尽是玄机，得来不费功夫!
你可以指责这种营销策划不负责任，不可靠，又是在玩机灵点子。但是，熊大寻营销策划机构所了解的事实是：营销策划人如果不在刚接触老板的二十分钟内，让其至少在一两个关键问题上信服，那么你就算回去构思一年请十个专家写出方案来，也未必有用。
况且，第一时间的思考、短时间内高速度的思考，往往是思维最兴奋的时候，压力最紧迫，并且只要你有过做知名营销策划人的经历，你一定会知道当时所有在场的人都会用“药到病处，手到擒来”的眼光热切地盯着你。所以，这个时刻的你，思考最有杀伤力。在化学反映里，最激烈的反应往往产生在两种试剂接触的瞬间或第一时间。
最高级的决策者依靠的法宝往往不是我们所认为的策略思考，而是直觉。瑞士洛桑国际管理学院曾对1300人所作的研究得出的结论是：一半以上的企业领导人是凭直觉办事和决策的。有记者问及皮尔.卡丹：“你在北京当时开设两家店之前，有没有在北京作过市场调查。”时，他的回答，简短得没有超过十个中文字“我对统计数据不感兴趣”。记者又问：“你这样做是否在冒险？”他说：“我是冒险家。我制造报刊第一版新闻已经四十年了，事实证明我成功了。”
决策往往取决于第一时间对事物的感觉。男女之间爱上对方，往往在第一眼时就已开始。据我观察，真正的营销策划高手，平常都会刻意锻炼自己的“思维炫技”水平；真正能搞定的业务，往往在头二十分钟产生。不信，大家可以去统计。
上下亿万年，纵横八万里
石林不是要搞一个“诗词楹联吟石林”世界华人征文大赛吗？熊大寻营销策划公司和熊大寻旅游规划公司就来借题发挥，做一篇大文章。借这个活动发力，打造出几个精彩的盈利模型来。好吧！让我们来梳理一下40分钟的思维运动逻辑：
第一，世界华人是一个很好的营销策划介质，征文仅是其中一个思考层面，还能不能再上升一个层面来思考问题呢？石林与世界华人如何更深入地链接起来？如何搭建不同的交易平台与世界华人这个“太古地产”的二三层楼对接，使石林产生更大的价值呢？
首先，师出有名，我们要找到一个大气的主题口号。石林是亿万年地球精华的沉积，海外华人是纵横四海的民族精英。如果用“上下亿万年，纵横八万里”来概括这次以纪念申报首批世界地质公园成功而举办的世界华人征文活动，不是很到位吗！毛泽东有句诗叫“坐地日行八万里”，表达伟人宏大的时空观。以“上下亿万年，纵横八万里”为题，恰如其分地将石林亿万年的宇宙行程、海外华人的曾经沧海的人世阅历，以及诗词楹联上下五千年的传统文化内涵一笔带出。
第二，要交待一个问题，海外华人资产拥有量相当于十数个国际性银行的资金量，这笔地球上最庞大的集团资产，一直待字闺中无人问!目前甚嚣尘上的国内招商引资工作，只单纯从政策、税收、返利等经济杠杆上进行常规设计，进行的都是点对点的交易，没有人在商业机制上进行设计，进行平台式交易。如能巧妙设计一个资金与资源的转换机制，在平台界面上进行大规模操作，将其资金利用、转换到位，这无疑是天大的谋划！
