在彭小东导师最近出席的广告传媒论坛上，彭小东导师与大家分享：各位，我们大家都知道广告，对于广告公司广告主媒体最痛苦的是广告效果：
什么是广告效果？
广告效果重要还是广告价值重要？
评估和考核广告效果的依据究竟是什么？
对于中小企业民营企业就是要销量？
销量是硬性指标？
其实决定销量的因素真的有很多？
那么广告的真正目的是什么？
广告效果绝不至于销量?
......
简单讲广告即广而告之。虽然最直接目的是要力求达到“人人知晓”，但其本质仍是要产生销售。从某种程度上来讲，广告效果的好坏决定了最终销售的成败。但作为广告，如果只关注广告效果也就是我们大家尤其是广告主追求的销量来电量来访量等等，而忽略了其广告本身的“价值”，那这样的广告我们还能称之为“广告”吗?
1、善待价值广告是“性本善”
当今时代，为了谋取利益而弄虚作假的商家不在少数，而广告，恰好成为他们手中的一把利剑。
在化妆品领域，韩束也算得一个品牌。为了在众多同类品牌中提高自身竞争力从而赢得市场，其在推销其化妆品“晒美白”的电视广告中宣称“越晒越白，越晒越润”。后经医学专家证实，皮肤越晒越白的宣传违反目前已掌握的科学常识，该广告构成虚假宣传。随后，韩束亦承认其产品确实无此功能。
而在2015年10月15日至2015年11月11日期间，陕西广电网络传媒(集团)股份有限公司汉中分公司在测试4“汉中JMHZ频道”中播出的“茅台集团福满四季纪念酒”和“茅台镇典藏原浆酒”广告中多次提到“茅台”这个品牌及其百年历史，欺骗、误导消费者认为这就是贵州茅台酒。
2、尊重价值广告是内涵
曾经，“恒-源-祥-绒线羊毛衫，羊、羊、羊”—— 一句简单的广告语利用连续三遍的重复开创了广告的一种新方式，挽救了一个企业，成就了一个品牌被称为“恒源祥模式”。
诚然，而脍炙人口的可爱童音“羊、羊、羊”迅速成为了恒源祥广告的记忆点，但是除了在传播上占据优势；
这句广告语本身又有什么意义呢?
3个“羊”是在强调羊毛衫确实是用羊毛做的吗?
或许每个时代看待创意的视角都不尽相同，但就目前看来，这样的广告台词设计着实没有内涵。
3、对不起价值是精湛演技
2013年1月31日，广州市中级人民法院裁定，要求加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。广药如获至宝，举公司欢庆。
面对如此打击，加多宝是如何应对的?
上诉?默默忍受?
NO!2013年2月4日，加多宝官方微博开始泪流满面，连发4条微博，以“对不起”体标明自己的立场。
——对不起!是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。
——对不起!是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争对友修建工厂、完善渠道、快速成长……
——对不起!是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。
——对不起!是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。
短短不到2个小时，4条如骾在喉不吐不快的哭诉式微博总计博得4万余次转发，评论超过1万余次。“对不起”迅速成为热门微博。
虽然加多宝输了官司，但4条“对不起”文案却正话反说，句句诉衷肠，以情感为催泪弹，用精湛的演技迅速扭转了因官司失败造成的负面影响，由此获得了消费者的同情和认同。
5、心价值走心出发
任何广告都必定少不了创意，而创意，亦是来源于生活，必是用心创作而出。走心的广告才能赢得更多消费者的心，而那些不走心的，就算利用某种手段获得一定的传播力度及效果，也无法为自己带来更大的潜在消费市场。
“希望工程”也是一次经典的广告传播运动。而在这规模浩大的营销传播中，被人记住的恐怕当“大眼睛”莫属。“大眼睛”是成了希望工程的第一记忆点。“大眼睛”强烈的视觉冲击不但让人们记住了，而且还触发及人们内心深处的爱心，震撼人心。
一双走心的大眼睛，让这场广告活动发挥了其最大的公益价值。.....（未完待续，彭小东导师原创，版权归彭小东导师所有，违者必究，首发媒无界微信公众号及网站，关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）
