销冠赢单利器

基于客户大脑认知的销售方法

让销售持续高利润的成交技能

让销售从蒙着打，到瞄着打的销售策略

让销售每个月的业绩，不再像过山车一样

销售不是卖

而是和客户一起买

欲知怎么卖，先知客户为何买，如何买

客户喜欢购买，而讨厌被人推销

关系好，感情好，但是客户一直不购买

是销售自己给自己挖的坑

客户购买依据

客户购买是大脑认知的购买

客户不是销售介绍的购买

客户是自己说服自己购买

让客户理性分析，感性购买

不是攻客户心，是解构和重构客户大脑认知

只有同质化的销售

没有同质化的产品

客户的买点：才是产品的卖点

你的产品是什么不重要

重要是客户认为是什么

销售不是被竞争对手打败

是不了解客户认知失败的

客户为什么需要销售

因为客户有纠结，大脑认知缺失

缺少判断价值的依据

销售是协助客户找到购买的理由

否则销售介绍的利益

都在制造噪音，加速客户离开你

用营销的思维做销售：大纲

一、销售认识客户：大脑

一套以客户为中心的销售方法论。从客户购买行为出发，研究客户购买规律，客户购买是大脑认知的购买，客户感知的利益才是客户利益，不会分析和挖掘客户大脑认知的，一切都是多余的。

1、影响客户购买的三大因素

2、客户购买的价值评估逻辑

3、破解客户怀疑性和警惕性

4、链接客户大脑的“购买键”

二、销售认识客户：行为

1、客户真的要货比三家吗，货比三家是依据是什么， 2、你认为你的产品是什么不重要，客户认为你的产品是什么才重要，3、客户是自己说服自己购买，不是营销人员说服客户购买，4、客户不是要谈价，是习惯性谈价和有策略的购买。

1、货比三家：客户为什么这么做

2、认知行为：什么都好就是不买

3、谈价行为：客户谈价策略的流程

4、购买决策：具备那些条件会购买

三、核心卖点提炼体系 ：有卖点有利益

卖点，就是客户消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程，就是寻求产品差异化竞争优势的过程，提炼卖点，展示卖点，诱惑目标客户对交易产生兴趣，从而购买产品。

1、企业卖点和销售卖点是什么

2、各卖点核心提炼方法和技巧

3、5个确有，3个三实核心法则

4、一级二级三级的卖点提炼法

四、营销话术设计方法 ：有话术有成交

忘记卖点，卖点只是准备的库存，还没有转变成买点一文不值，话术的提炼是为提高销售的成交率，并且大批量的复制销售人员，让销售人员在面对客户时正确的说话，为成交时一剑封喉做准备。

1、产品核心卖点话术设计

2、客户利益买点话术设计

3、屏蔽竞争对手话术设计

4、客户认知成交话术设计

5、链接客户感性话术设计

五、挖掘需求提问销售 ：有需求多成交

初级销售是回答问题，冠军销售是提问问题，提高销售成交率就靠提问，客户购买产品不是听你说了什么，而是听你问了什么，而隐性需求更能够能让客户作出购买行为。

1、倾听方法和提问的运用

2、异议防范和价值的重构

3、挖隐性需求变迫切需求

4、掌握销售主动权的提问

5、提问销售问题设计方法

六、价值呈现：持续高利润成交

从产品销售转变到价值销售，从关注需求到引导需求，找到客户差异化的价值需求，才是销售赢单的竞争本质。

1、三种销售策略对赢单的影响

2、客户认知的顾问式价值销售

3、高利润双赢的销售方案设计

七、标杆销售经验萃取 ：一线炮火经验

成功的销售技巧来源于战场，萃取销售团队经验，让销售员不犯过去曾犯过的错误”。避免“重复交学费”，让整个销售团队快速分享个人或某个单位的经验教训，提升销售团队整体智商。销售经验萃取技能：将是销售总监管理层必备技能。

1、有解决方案的销售经验萃取

2、无解决方案的销售难题共创

3、销售复盘的操作方法及流程

4、销售案例的编写方法和培训

销售最高境界

不是说服，不是提问，不是话术

不是价值，不是方案，不是服务

是符合客户大脑认知、感知一致的利益

销冠赢单利器：等您

李一环

营销实战专家

新媒体营销专家

销售话术萃取专家

标杆销售商学院讲师

企业销售系统定制咨询师

标杆销售经验萃取复制首席顾问

他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、品牌营销成长起来，对消费者行为和消费者购买具有独特的研究和见解。对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、移动互联网营销工具运用专家。

他被营销领域称为不可多得的三位一体老师：

丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力

他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量

李一环，微信（liyihuan8899）