彭小东导师首次披露自己的广告销售江湖1字诀！
广告销售是一门学问，人人都会做销售，但是很少有人能真正做好广告销售，
如何掌握广告销售的学问，技巧，绝招，秘籍，暗器！
彭小东导师浓缩成1个字，看了你就明白了！
1、学
广告客户才是是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、信
信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交！
3、心
力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！
4、拒
拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，客户每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、精
要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，精益求精，创造让客户不可思议、不可抗拒的行销力方案。
6、意
销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、服
当你学会了广告销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这3点，你不想成功都难！
8、创
一定要给客户讲有含金量的故事，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值。
9、情
所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与广告主有深层次的情感交流。
10、人
人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
11、初
你永远没有第2次机会给客户建立自己的最初印象。
12、收
广告销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
13、尾
做业绩千万不要小看每个月尾的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
14、思
没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是思想不争气
15、卖
1流销售——卖自己；2流销售——卖服务；3流销售——卖产品；4流销售——卖价格。
16、交
广告销售时传递给客户的第1印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖广告销售高手都是会把客户当家人的人。
17、升
随时随地都在广告销售，把销售变成一种习惯。提升永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不提升。
18、找
只有找到了与客户的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
19、选
选对池塘才能钓大鱼，客户的品质一定要好。你的选择大于努力10倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务10个破铜烂铁不如服务1颗钻石。
20、小
从小事情小业务小单子开始，小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让客户很不爽了。
21、听
广告销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
22、笑
广告销售员必备的乞丐精神——面对“客户”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
23、待
对待老顾客要像对待新客户一样的热情，对待新客户要像对待老客户一样的周到。
24、买
客户买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
25、专
因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
26、值
广告销冠要永远问自己的3个问题：我为什么值得别人帮助？客户为什么要帮我转介绍？客户为什么向我买单？因为你要值得。
27、细
细节决定成败，尤其是大客户大预算越要注重细节！
28、赢
广告销售高手永远记住我们的合作不是双赢而是多赢！
29、离
广告销冠知道，销售就是要与广告主缩短距离，距离越短越好！
30、快
广告销冠知道客户一旦有预算就1个字快！谁快谁赢!
31、识
广告销售流程一定要学会识人要快稳准狠，增加你的胆识学识阅历和经历！
32、智
广告销冠一定知道要机智和智慧！
33、敌
销售最大的敌人是什么？不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，
最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰！.....（未完待续，彭小东导师原创，版权归彭小东导师所有，违者必究，首发媒无界微信公众号及网站，关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）
