优投空间代瑞红:创业者换位思考 更易获得投资人青睐

代瑞红 原创 | 2017-02-04 12:13 | 收藏 | 投票
关键字:融资 创业 代瑞红 优投空间 

很多创始人在公司初期都会忙于寻找投资。这是因为资金对创业至关重要。之前无数案例告诉我们,一个好的想法,若是没有充足资金做支撑则没有办法实现。

但对于投资人来说,并不是每个项目都愿意投资,成功投资还是小概率事件。每个投资人有自己的标准来评判创业项目是否值得投资。若角色对调,创业者应该从投资人的角度来考虑问题,如果掌握清晰的思路看问题,那么就更容易获得投资人的青睐。

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对一个投资人来说,确定一个项目,要先明白这个公司做的是什么:

相对于毫无背景的人而言,有一定积累,从大公司跳出来创业的团队更容易获得支持。这是因为产品需要不断修正,那些脱离母公司的团队可以根据原先的行业背景和实操经验更快上手。如果做的还是自己原本擅长的领域,那更是事半功倍。而跨行业但对公司有清晰规划和发展思路的创业者,也是值得合作的,因为他们能从市场需求方面去科学规划公司前进方向。而跨行业无规划的公司,相比前两者而言就没有那么大机会获得投资了。创业者从这个方面思考就能明白自己欠缺的是什么,有则改之无则加勉。

投资人最终看重的,是创业的产品,好的产品才能让项目成功:

一个优秀的产品需要具备以下几点:市场有没有需求;项目有没有优势;创业有没有利益。以上都具备才能让产品占据市场。此外对公司来说,创业项目的市场容量首先不能太小:除非产品是该领域独家,否则市场赋予它的容量太小,盈利空间较低,是不容易获得投资的;其次对创业项目来说,能够把握内容与信息流、了解用户诉求、公司没有硬性条件制约发展。这才是一个优秀的项目;在公司的创业过程中,前期难免亏损,但如果谈投资时公司还没有实现基本的收支平衡,这样一个一直亏损又无盈利的项目,投资人是较难有信心的。

优秀的创业团队,能促进项目成功,也能大大增强投资人的意愿:

优秀的团队建设必须以产品为导向,即大家都围绕着“如何做好产品”为目标来努力,这能够团结公司,避免内耗。团队每个员工都要明确职能,同时也要具备弹性灵活调度。这样就能在执行上专一,在配合上互补,加速创业成功。除此之外,公司在股权结构上也要相对科学合理。在股权分配上,本身的股东结构很清晰,合理,团队成员非常接受和认可,否则团队在后期容易出现分歧,影响运营,也影响项目的成功,影响投资决策。

强大的运营能力才是创业成功的必备,也是投资人愿意看到的:

投资不仅仅是基于某一时点的判断,而是对未来良好的预期。在市场竞争激烈的今天,商业模式可以模仿,运营水平却需要靠自己本事去闷头苦干,即使公司产品不错,也有良好的市场前景,但如果没有好的运营能力,就不能给项目带来一个可持续的未来。公司在运营中必需考虑包括产品、技术、客户服务、销售、财务等环节的组织和协调工作,在有限的资源情况下,那些阶段那些工作需要优先考虑,在那些阶段有那些工作是必需完善的。一个成功的企业能在管理中最大化的创造企业价值,延续企业的竞争优势,最终达到企业的持续发展。

对创业者来说,设身身处地去了解投资人的思维方式,这样才能更好地与对方交流,同时优化自己创业项目以及团队结构等。一个优秀的团队做优秀的项目,这才能更容易获得投资,从而渡过创业过程中的种种难关并最终成功。

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个人简介
优投空间创始合伙人,为创业者提供“空间+服务+投资”。天津大学管理学博士, 天使投资过很多互联网项目,并帮助项目成长。
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