从“满足需求”到“创造需求”

雷俊强 原创 | 2017-02-07 09:02 | 收藏 | 投票

从“满足需求”到“创造需求”

雷俊强

利乐砖的市场故事告诉我们,在市场中生存需要满足需求,要在市场中成为引领者需要创造需求。利乐砖开创了饮料软包装的时代,从引进第一条利乐生产线到风靡中国,仅仅用了几年的时间。甚至这种软包装也逐渐摆脱了平民化饮料的束缚,走上了高档饮品的舞台,可以说大小通吃,贵贱咸宜。

这样的市场故事还很多,支付宝创造性的解决了电子商务购需双方的诚信问题,为双方提供了信用担保,创造阿里帝国,马云也成为亚洲首富。电影《阿凡达》以18.43亿美元打破了《泰坦尼克》维持12年的北美最高票房,实现电影界由2D电影向3D电影里程碑式飞跃。究其原因,是创造出了新的需求,从而引起口碑式连锁反应。

有的时候,消费者也不知道自己需要求是什么。在对方也不知道自己要什么的时候,妄图让别人告诉你该做什么是不现实的。只有当你做出你的产品后,征询消费者的意见时,他们才能告诉你喜欢或者是厌恶。因此,简单的一味满足消费者的需求已经难以掌控市场了,在竞争异常激烈的线下,生产者要做到的是创造,没有创新的产品等于没有灵魂,粗制滥造终将被淘汰。

把镜头还原到30年前,就像索尼公司推出随身听,在没有这件产品之前,有谁会想到它会如此受消费者欢迎,大家听收音机一样是过日子,可为什么随身听比收音机更受消费者亲睐,只能说,随身听有着比收音机更加便捷的优势。

当然,创造需求需要有创新,也要有质量。回望《阿凡达》的成功,从技术层面来说,3D电影是领先了2D电影不知道多少倍,画面更加清晰,动感视觉效果更加强烈,带给观众身临其境的感觉。没有好的质量,光靠创意是不够的。东西好于不好,大家心里都很清楚。

市场的竞争总是那么激烈,消费者的需求又是那么多变,仅仅靠满足消费者需求已难以争夺市场,唯有秉着创新意识,创造需求,才是赢得市场的王道。

 

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