优投空间代瑞红:了解天使投资 让创业之路更顺

代瑞红 原创 | 2017-03-11 17:19 | 收藏 | 投票

3月9日(星期四)下午,第38期优投导师说活动在优投咖啡厅举办,本次优投导师说的主题是“天使投资”。30多位创业者来到优投空间参与活动。第二位分享的导师是优投空间创始人兼CEO代瑞红,她是天津大学管理学博士,同时在新加坡国立大学学习全方位管理、在硅谷DU大学学习创业与投资课程,具有丰富的创业服务天使投资经验。

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优投空间也是天使投资的形态之一

优投空间是一个创新型的孵化器,以“空间+服务+投资”的方式为优秀的项目提供有价值的创业服务。优投内部分隔出不同的空间,对创业项目进行孵化和加速,帮助它们更好、更快的成长。在物理空间的基础之上,优投更希望给创业企业提供增值服务和投资服务,能够真正的帮助早期创业企业的成长。目前空间入住率接近100%,已有很多优秀项目获得了投资,也期待更多优秀的项目入驻优投空间

创新型孵化器一般会做天使投资。天使投资有个人天使、机构天使、孵化器、和天使组织。所以,优投空间也是天使投资形态之一。

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关于天使投资

天使投资通常指创业者在创业初期找到的第一笔投资。但并不是所有第一笔投资都是天使投资,如有的创业者早期用自有资金启动项目,当有一定规模是再外部融资,这时已经是A轮了。种子投资也是天使投资,更早期些。如果创业者只有好的创意和点子,这时候融资金额一般不大,一般单笔融资额在几十到一百万左右的时候。在项目估值比较低,融资额度有限,也就不建议出让过多股权,通常建议最多不超过25%。同时也需要创业者客观的为自己的项目估值,分阶段的为自己的企业进行融资。

天使投资不只是带来资金,还会带来一些附加价值,如资源导入,管理咨询、后续融资等等,所以创业者如果遇到了好的投资机会,不必拒绝,要以开放的心态选择和接纳一些投资合作。什么样的项目,天使投资比较喜欢?天使投资在选择项目投资是,也存在一些标准和不同的风格,比如说有些是看人,有些会选赛道,大多数天使投资汇综合考量,也就是人、赛道、产品、市场等。

怎么找天使投资

最靠谱的就是熟人推荐,有些天使投资是不熟不投。但如果身边没有这样的人脉圈子也可以通过项目路演,融资平台和线上平台交流等方式获得资源。项目路演是展示自己项目的机会,同时也会得到投资人的反馈来帮助自己的项目完善,但不要对现场融资成功率抱有过高的期待。另外还又很多创新型的投融资平台汇集了很多创业项目和认证投资人,上传项目资料也可以获得约谈的机会。而线上的知识分享平台,比如‘在行’,汇集了专家型投资人资源,通过约见的方式也可以找到想要找的投资人。

除了这三种方式,还有PR和FA的方式。一种是通过媒体帮助项目传播、曝光,得到更多投资人的关注。另一种是通过专业FA的帮助,得到他们的认可,帮助精准推荐给一些投资人,融资成功后创业者付费。这两种方式前提都是自己的项目足够优秀,并且有这样的需要才能够帮助到项目的融资。


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在之后的圆桌论坛环节,主持人跟导师进行对话,代瑞红分享了自己的观点。

主持人:创业者如何快速获得天使投资?

代瑞红:首先我觉得还是要有一个比较客观跟理性的心态,要知道能够拿到投资的毕竟是少数。如果拿不到投资也不要抱怨,更多的从自己的身上找原因,其实拿到投资的人,除了少量的特例以外,大多数是因为项目本身是十分优秀的。如果自己本身的项目足够好,甚至会有投资主动找你合作。我建议我们创业者可以站在投资人的角度来审视自己的项目,是否是真的有强需求。

这里有一个方法去判断自己的项目是否解决了用户的痛点,是否有市场,就是把它先推荐给自己身边的朋友。如果身边的朋友反馈都很好,不仅自己用还会安利给身边的好朋友的话,就说明是真的值得认可的好产品、好创意了。但如果是B2B的话就需要比较深入的市场调研了,验证难度也会多许多。

第二点我觉得还是要有充分的准备。一定要有一个清晰的规划去融资,对创业者来说也是提升效率,不要把战线拖得太长。并且,缩短了融资的周期可以避免项目过度的曝光,一旦在创投圈留下不好的印象,以后的融资就有可能吃亏,所以一定要有计划的去推动。

第三点就是,对项目的估值要客观。天使投资阶段应该融多少,资金应该怎么去分配,在未来半年或一年之内达到一个什么样的数据。应该有一个非常合理清晰地目标脉络,会比较容易说服投资人。我一直建议创业者,融到钱的这个结果会比估值更重要。

主持人:最后给创业者的建议?

代瑞红:最初可能是基于一件事去创业,是创业的一个起点,但是出发了之后能够走多远还是要看人。做事与做人是密不可分,早期天使投资的时候,没有数据也没有的到市场验证的时候,投人的因素就看的非常重。原因是,个人的特质如果足够优秀的话才可以吸引到一些志同道合的人加入到团队中来,组成优势互补的、有能力的团队。有了团队,产品才会出来,也才会吸引到天使投资。所以我觉得在创业的过程中,人品还是非常重要的,我也希望大家在实现梦想的时候不断地提升自己,不断地成长,能力、心智、专业。

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个人简介
优投空间创始合伙人,为创业者提供“空间+服务+投资”。天津大学管理学博士, 天使投资过很多互联网项目,并帮助项目成长。
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