优投空间代瑞红:创业者如何快速融资(下)

代瑞红 原创 | 2017-03-11 17:23 | 收藏 | 投票

之前,我们分享了作为创业者应该如何从投资人的角度考虑问题。现在,我们将继续分享如何写好一份商业计划书:BP。BP是对项目的呈现,一份好的BP可以吸引投资人的注意,并帮助创业者快速融资。那么在准备BP的过程中需要注意哪些问题呢?

       BP的基本框架梳理

代瑞红:从框架上的话,BP大概分4到5部分就可以解释清楚了。第一部分介绍自己的项目背景,就是为什么做这个事情。在这个背景部分里要讲的就是用户和用户的痛点。因为所有的创业项目的初心可能都是解决用户的一些痛点,给用户带来价值。然后紧接着则会提出来我们对这个痛点的解决方案是什么。以此引出来第二部分就是我们的产品跟服务是什么。

在这里面就是要介绍清楚自己的产品跟服务,或者是一种流程、逻辑是什么,让别人通过这几页就能够搞清楚你到底是干什么的。然后自己的优势,独特的跟别人有不同的地方在哪里,要真的总结出来。投资人也会希望在这一部分了解到你的竞品是什么,你的竞品是怎么样去解决用户的同样的问题的。

其实,创业项目核心是产品跟服务,但是最终是要考虑盈利的,所以这里面要涉及到你的商业模式。而其中就会有一块讲的是收入的模式。因为我觉得现在的创业项目可能分为两类。一类是平台型的,可能暂时不考虑盈利,这类的项目通常是需要大量的资金去做支撑的,也不是适合所有的人去做的。第二类的话其实是属于业务型的,业务型的可以理解成说它有稳定的流水,然后相对稳定的利润。这种盈利的模式就需要告诉别人,你的价格是怎么设置的,产品的品类是是怎么设置的,然后周期性的销售计划是什么样的。投资人要能很清楚的知道资金的回报率是什么样的。这就是两类不同的项目。

所以我觉得要在商业计划书里讲清楚你的盈利模式,并且在盈利模式里不宜设置太多。商业计划书是有阶段性调整、变化的,我们更希望那个它反映出来的是半年、一年的或是短时间的真实状态就可以了。

然后就是运营思路的问题:怎么运营项目?运营思路是什么?是否有很多经验或资源区继续开发?我们计划怎么实现?会有怎样的业绩并且会有那些时间节点?比如到现在为止都取得了那些成果?这里我觉得多用一些数据说话会比较好。

基本上我觉得这三部分说完了就是BP的核心了。如果这个时候已经引起来投资人的兴趣,那么第四部分就应该是自己的创业团队介绍了。当然,顺序有时候可以略作调整,比如当创业团队特别亮眼,可以作为一个独特的优势,也可以提到前面来说。而普通的情况来看的话就是用项目来吸引投资人的关注,然后再来看团队的成员。

我们希望读到什么呢,就是是否在这个行业里有一定的背景,熟悉这个行业。然后就是你的团队是不是完整的,因为我觉得在开始创业的时候有3到5个人的团队是比较合理的,太少的话人手和功能上会不够满足项目发展的需要,太多对于早期的创业团队又没有必要。所以核心的一般有负责产品的,运营和技术方面的人是比较基础的架构,缺一不可。然后我们投资人也会关心团队后期是否合作默契。因为创业者之间的问题或是矛盾会影响整个项目的进度。然后就是会关注这些团队的人是否有助于项目的资源,或是独特的资源和工作经历,如果有的话,在这部分也要把自己的有事展现出来。

最后的第五部分,就是我们的融资计划是什么。融资计划虽然篇幅不多但是会很关键。有可能前面讲了很多,但是融资计划不合理,就会丧失掉你的融资机会。所以,这个里面会涉及一些问题:第一你需要多少钱,第二你会出让多少股权,然后第三我的资金会如何使用分配,第四我的资金到了之后我大概在一个什么样的时间节点会达到一个什么样的运营数据。

这些就是整个融资计划里面会涉及到的内容,看似简单但实际上是需要我们创始人认真去思考的。怎么样合理的给自己的项目一个预期和估值。至于多少钱,就需要认真的分析了,在这段时间我究竟会达到什么样的市场规模?多少用户?这时候需要多少钱?要根据自己的需求去融资。

我们融资的逻辑应该是这样反推的,就是:第一要根据自己的需要,资金的使用表要经得起推敲,要合理;第二点,反过来我们的项目是处于什么样的阶段,不同的发展阶段,不同的运营数据和所处的不同的行业,对应的估值是不一样的。我们给自己确定一个比较合理的估值之后,我们愿意出让多少股权。这样反推出来我们需要多少钱。我觉得这样合理的给自己一个预期也会加快速度融资。在创业早期的时候,时间是最宝贵的,快速的拿到投资才能把产品呈现出来,然后团队才能发挥最大的作用,把项目更快的推到一个高度上。

所以在如何快速的融资这方面就是,第一要打磨好自己的项目;第二点就是处理好自己跟投资人的心态;第三点就是适合的融资额,比较合理的预期,理性的判断,不要把时间拖很久。同时,合投和众筹也是一个比较普遍的现象,创业者也可以考虑这样的形式来尽量快的完成第一轮的融资。

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以下是相关内容的网友问答环节:

网友:我的BP里面比较强调产品,在如何运营这部分能写关于线下销售的内容吗?

答:可以写,当然。如果你的方式是线上线下都会涉及的话,可以分开,都写上。

网友:写BP不知道该如何下手,可以给些建议吗?

答:我刚才讲到是大致分为5部分,这5部分缺一不可的。有项目的背景,介绍自己的产品和服务,商业模式,创业团队和融资计划这些。

网友:现在基金规模多大?

答:我们现在是孵化器的资金在投,然后我们的投资可以理解成是我们孵化器的一项功能。因为我们优投空间是既有空间又有一系列创业的服务再加上投资功能的。所以我们的投资每一个项目不大,几十到一百万的金额。我们更希望通过这个投资跟我们优秀的项目产生链接,伴随他们成长。我们的身份其实跟那些基金相比要小一些,但是我们会强调头后的管理跟服务,更像一个联合创始人的身份。我们会有一系列的服务给到创业者,包括各方面的指导,培训课程和专业的PR宣传,都是第一时间给项目做深度的报道宣传,我们有很多的合作的媒体可以同时发布。今天的主题是‘创业者如何快速融资’,但是刚才讲的都是创业者如何主动的找融资,其实我觉得最好的一种方式是让我们自己变得人人皆知,别人主动来找我们。比如我们合作的36氪这个科技的媒体,被他报道过的项目融资的概率就会比较大。因为它本身就是自带流量的,而且是经过筛选优秀的项目来报道。所以我们会把我们优秀的项目输送到这样的合作的媒体,会让我们的创业者更快的被别人知道,可能是它的一些目标客户,可能是一些合作伙伴或是潜在的投资人。

她创:最后一个问题,您在创业当中觉得组建团队当中需要注意哪些点,包括如何才能组建好一个优质团队?

答:刚开始创业的时候,组建早期的团队确实是很难的。优秀的人都是一步步吸引过来的,所以我觉得创业的项目本身足够优秀是很重要的一个原因。像刚才说的那个BP,我经常说BP不光是给投资人看的,其实第一是给自己看的。为什么这么说,你在刚开始创业或是创业过程中其实也需要用BP来梳理自己的项目,找到自己的优势劣势。要说服自己才有勇气说服别人。第二,BP也是吸引创业合作伙伴的一个很重要的东西。项目足够优秀,梦想足够大来吸引别人来是非常重要的。

其次,创业者本身也是吸引其他人加入的重要因素。因为,早期的创业可能项目还有点模糊,不那么确定,优秀的人组建创业团队之后,会把项目做得更完美,实现目标变得更清晰。所以在早期项目还不那么优秀的时候,创业者本身的人格魅力就比较重要。我们会发现很多优秀的项目能走到最后,走的很好,创业者本身都是很棒的人,能够能靠自己吸引很多人过来。

第三点就是,优秀的人才都是需要机制去锁定的,当你没有足够的资金来吸引别人的加入,也无法保证有稳定回报的时候,就需要设立一个合理的股权架构,也避免了以后不必要的矛盾,并且给你的联合创始人很好的承诺。

她创:结束之前请说以下您对她创的感受吧。

代:我也是她创早期投资的参与者,我也喜欢景彤的专注。因为她说,我只做一件事,就是帮女性创业者创业跟成长。其实她创在帮助的过程中自己也在不断地成长,帮助创业者是他们的价值。我也希望可以多多关注她创,因为她们的内容都是很好的,请到的不一定是那么有名气的大咖,但输出的都是精品的、有价值的内容。同时,这种互动是可以即时的抛出问题得到回答的形式很好,所以也特别希望更多优秀的投资人,和对创业者很有帮助的专业人士能加入到我们她创的导师团队当中,帮助到更多的女性创业者。

我觉得她创凝聚了这样一群优秀的女性创业者,让大家有家的感觉。除了得到导师的帮助,她们之间还可以互动,产生更多的合作机会,让她创的女性创业者队伍越来越大,产生的化学反应越来越强。我觉得是有助于创业者在创业的过程中快速的成长,也是为创业者建立了一个可以获得温暖的地方。

她创:感谢代总,希望代总今天的分享能给大家一些投资上的帮助,也感谢所有来到我们直播间观看直播的朋友。也希望大家期待我们第二她创直播课,未来会给大家带来更有价值的服务和内容!谢谢!

代:今天的时间有些短暂,如果大家后续还有一些问题需要深度的交流的话,我在‘在行’平台也有开课,大家可以在上面预约我的时间,把BP提前发到我的邮箱。然后我们可以对你的项目进行一对一的梳理和帮助。

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个人简介
优投空间创始合伙人,为创业者提供“空间+服务+投资”。天津大学管理学博士, 天使投资过很多互联网项目,并帮助项目成长。
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