环境如温水，企业是青蛙，是跳还是等？
文/知行策划营销顾问机构 查钢
“温水煮青蛙”来源于19世纪末美国康奈尔大学科学家做过的著名“青蛙实验”。如今这一现象已被社会广泛认知。我从事企业咨询服务多年，对此更有着深刻的认识，特别是近几年来，市场环境瞬息万变，如一个打开的万花筒，令人眼花缭乱，一些企业纷纷死去，还有的在苦苦坚持，令人困惑的是一些企业死了却不知道是怎么死的，坚持的不知道如何继续坚持下去？
是跳还是等，并不是一道简单的选择题。去年初我曾接到一家企业老总的咨询，分析其企业困境和症结，因该企业在外地，老总邀请我方便的时候去企业调研，但我一直没有成行。与此同月，另一家更远的外地企业也向我公司咨询，电话交流后，80后老板力邀我来企业实地调研诊断，直接就在微信上支付了差旅费用。抵达后合约就签订了，经过我公司缜密调研和针对性策划策略后，经过一年的运作转变思路，该公司现已经重焕活力。前日，我有意与最先接触的企业老总通了电话，该老总还是很热情，倒不少苦水，一年的光景，企业还是老样子，大叹“生意不好做啊”！ 还是说在我方便的时候能来公司考察。问题是我总是不方便。
是什么原因，一年的时间，两者对比截然不同。客观的说，我们服务的那家公司，我司的辅助策略是起到了一定的作用，但关键起作用的还应是公司本身。前者要求我“方便“时去的公司老板是一个60后，从商经验和资历都算是业内资深人士，而服务的80后老板坦诚自己行业经验不足，内心有很多想法但不知如何上手，只想筹众家之智，尽快帮自己走出来。一个还在” 等方便”，一个在‘主动求方便”，年龄和观点的不同的两个老板，在过去的一年中两家公司却发生了质的变化。
我们不由得回头再来看，十年前的淘宝双11大家还是将信半疑，十年后的淘宝双11令全世界关注，据说有专家建议说“双11”可以作为“中国文化”向世界各国输出。这说明什么？你的眼光落在哪里，你就能走到哪里！
从事咨询行业必须要一个不断学习的心态，案例服务越多我越发现：对市场的距离感越远，是什么原因?传统思维中，企业品牌需要沉淀，资金需要积累，网络建设需要时间，这都是急不来，然而，在互联网时代，一次众筹就可以完成企业从生存到发展的跨越；一场网红站台活动，粉丝量极速上升，产品全部脱销；一场双11销量就占公司全年销量的一半；人人都可以是“品牌”，人人都可以成“品牌”，社群营销在短短几小时就把某个品牌产品一售而空，甚至这个产品可能还没投入生产。烟草大王褚时健能重新推到公众的视野，也正是因为互联网的立体化传播和大V推广，如今“禇橙”这个品牌已经成为了广大年青人励志精神的象征。
互联网时代如此猛烈，说明90后已经成为了推动社会消费的主体，正如毛主席所说：世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。
传统的营销思维不断被残酷的现实所侵蚀， 不少80后、90后的创业者和老板们用几年时间就走完了老一辈十几年，几十年的路。他们的营销观念超前，市场洞察力更加犀利，不受传统4P要素的束缚，主动去占位消费心智，能与消费情感及个性化需求一起共鸣，依托互联网的平台效应就把产品和服务快速蔓延，且他们在商业模式、融资、风投和渠道创新思维上正崭露头角，业绩还不断刷新，现在的年青人实在是不容轻视。
因此，马云就很聪明，他愿做全民创业的精神导师，阿里巴巴电子商务公司几乎全是80后，90后的天下，橙色的阿里巴巴向我们证明了互联网时代，没有什么是不可以颠覆的。
自古云：生于忧患，而死于安乐，商场如战场，选择从商就必然要承受前行会遇到冒险、艰辛、流血与欺骗的种种压力，这是一种身与心的双重压力。然而江湖越老，胆子越小，顾忌越来越多，在“等方便”的时间中，不少曾经的商海英雄都逐渐冷却了年青人所拥有的一个躁动的心。
温水煮青蛙，不在于水是否冷还是温，其实在于青蛙。
只要青蛙们“初心不改”，就必然会一跳而出！
注：本文已发表于《企业导刊》2017年1月刊
