一个出租衣服的创业项目,把租衣服变成高频的日常需求。

房小瑞 原创 | 2017-04-17 22:03 | 收藏 | 投票

 衣二三是一个专门出租潮牌服装也有大牌服装的APP,只要每个月花449块就能随便挑选3件衣服,穿烦了可以退回去,然后再选三件,配送回收清洗都不用操心,所以衣二三是一个穿衣服的新模式,那这种模式创办不到一年,已经进驻了全国25个城市,服务了上万名会员。

衣二三的背后是金沙江的创投滴滴天使投资人王刚,可见资本对这个项目还是非常看好的。

 

衣二三这个项目的市场需求变化,这背后有两点变化正在发生,

第一:一二线城市的年轻白领对奢侈品的需求不止没有物美价廉的解决方案,如果想美丽都得穿的时尚,要么不吃不喝买名牌,要么去淘宝找山寨,租名牌衣服是一个想入门奢侈品的白领可以选择的性价比非常高的方法,喜新厌旧的成本非常低,这是对用户端的价值。

第二:潮牌越来越多,都想在中国立柱脚,教育用户的成本很高,竞争压力非常大,需要获得精准的用户群,那这些潮牌商可以通过衣二三像喜欢尝鲜的目标客户进行有效扩散,这是对品牌端的价值。

正是这两点价值支撑了衣二三在这个市场中得以立足。

 

衣二三的创新点:

第一:把低频的租衣生意变成了高频,过去大家租衣服只是租礼服,婚纱,使用场合极其少,租衣的频次自然也就低,而衣二三把租衣服的概念移植到了日常服装市场,这样就打开了一个非常大的服装市场。

第二:抓住了年轻白领的需求,在品牌上是用 MK、Gucci、Hermes等这些知名品牌打头阵,再以小众的品牌满足长尾的需求。

第三:把握住受众人群的心理,不断刺激用户尝鲜,很多喜欢潮牌的人不一定是会穿的,但是通过平台上定期发起的话题,丰富的穿衣场景和搭配指导,这样激发了用户尝试的欲望,自然也就提高了用户的留存率和下单率。

 

衣二三的商业模式:

其实商业模式非常简单,就是向用户收取499元的包月费用,但是服装的采购成本就比较高的,在服装用过季和破损之前收回成本仍然比较困难,如果加强与服装品牌的合作,成为品牌上的分发渠道,中间的成本便可以下降许多,衣二三目前还在拓展阶段,所以他的商业模式其实还在一个探索之中,但是我们可以想象一下,如果他已经建立了和很多服装品牌的消费者连接,他其实是有机会向上游要求更低的折扣价格,这样来弥补自己的亏空,并且来建立自己的利润体系。

 

市场前景:

美国礼服租赁平台“RentTheRunWay”已经获得了6000万美元的融资,今年的营收会突破一亿美元,在中国衣食住行的“衣”里,也是互联网领域唯一没有被垂直渗透和颠覆的超级市场,快时尚刚刚起步,未来势必会跑出一两个行业巨头,那么衣二三会不会是其中一个呢,让我们拭目以待。

 

衣二三的困难在哪里:

第一:观念障碍,美国有浓厚的二手文化,中国不像美国,很多人穿别人穿过的衣服,心中始终有疙瘩,目前衣二三的老客带新客的比例是33%并不算高,用户消费行为还需要长期的培养。

第二创业公司,在品牌端想要拿到合作渠道并非易事,目前看来还需要长时间的积累,来获取品牌商和用户的信任。

第三在实际运用中还涉及到三个环节的困难,第一个就是平衡采购量和出租量,第二是一件衣服从仓储,到清洗,再到顾客手中,最后回到仓储的时间差管理,第三服装要在过季和破损之前收回成本,这个要经过非常精准的测算才能达到一个收支平衡的阶段。

我是房小瑞,在北京创业十年了,现在拥有3家公司,今年我在雄安新区成立了三雕网络商学院,想创业的朋友可以加我好友,三雕商学院预计未来三年内培养二万人次学习创业,让2000名创业者获得第一桶金,吸纳200名优秀创业青年加入我的公司和我一起创业,另外我会投资1-3个优秀的创业项目,加入商学院完全免费,只要你十分想创业就可以来从零开始学、学思维、学技术、学运营模式、学成功经验,但是对人员素质有一定的要求,为保证学员质量不可鱼龙混杂,对创业感兴趣的朋友可以先联系我。

 

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