蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
“想卖东西吗？首先必须让人高兴。”在《大趋势》一书中，约翰•纳斯比特提出把情感融入消费体验这一观点。
著名未来学家丹尼尔•平克也说过，要想做成生意，未来要掌握6种技能：设计感、讲故事的能力、整合事物的能力、共情能力，还有你需要会玩，你需要找到意义感。
如此，产品经理必须与时俱进。
不久前，我在应邀为重庆某企业讲授《产品经理职场规划与修炼》时指出，在一个随时被迭代和不精进立马淘汰的时代，要注意当今职场的7大危险信号：
1、对自己定位不清晰；
2、执行力不佳；
3、不能或不敢正视失败；
4、缺乏团队精神；
5、由惧怕变化到抵触变化；
6、频繁跳槽；
7、跟不上企业发展的节奏，职业发展缺乏弹性
同样，在广州一次针对营销精英的演讲中，我曾告诫在座的产品经理：
人生，不是用来挥霍和虚度的，那样与行尸走肉并无两样。相反而是需要经营和提升，但在这过程中，人生不会一帆风顺，总会遭遇愁云惨雾。但是，不管碰到何种困境和挫折，我们都不能熄灭自己心目中梦想的火焰，在现今社会，竞争的残酷性使我们战战兢兢如履薄冰，唯恐稍有不慎便面临灭顶之灾。但是，人生中的精彩需要的是直面的勇气和张扬自我的魅力。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，面对产业政策进一步规范，以及由此带来的困局与变局，中小企业要想办法打造“共赢营销生态圈”才能赢得未来。
所谓打造“共赢营销生态圈”，其实不难理解，要知道一个和谐共赢的生态圈必将是一个多方互利、相互促进的系统，在国内企业市场，生态圈里既有品牌厂商，又有省级的代理商、经销商和终端的零售渠道。企业提出的共赢战略就是整个系统的动力源，驱动整个产业链条有条不紊地运转，最大限度地提升效率，并创造出最大的利润。
就拿比如化妆品来说，其角色定位有点类似舵手，各级分销商是大副，零售渠道才是划桨的水手，是从高度上控制船的方向，但要想顺利到达彼岸，大副、水手缺一不可，只有同舟共济，才能乘风破浪。特别是在同类品牌掀起的巨浪打压下，协同作战的共赢理念的维系显得更为重要。
说起打造共赢的营销生态圈，它需要五个纬度：合理的产品规划提升共赢空间；构建稳定高效的共赢渠道；精准的价格策略促进共赢；强大的促销攻势实现共赢；快速的应打造共赢供应链。这五个纬度如同拳头的五个手指，彼此衔接，缺一不可，构成了“共赢营销生态圈”的五级助推器。
首先，在产品规划上，在创新、成本、速度等要素最优的产品才能脱颖而出，同时要避免掉进误区。提高产品的生命周期的销量，设计出可持续热销的明星产品，能最大限度地为厂商输送利润；经济学上的规模效益原理也表明，销量越大，成本就会被摊薄，利润才会丰厚。
其次是构建稳定商效的共赢渠道，通过渠道的政策统一和信息充分共享，并充分降低渠道的经营风险。再者就是精准的价格策略促进共赢，在确定产品价格标尺上要贴近主流价格体系。同时，产品的价格必须偏重于时间的纬度规划，在产品不同的生命周期阶段适时进行价格调整，就能使其利润放大到最大。经销商们也能从中受益，实现共赢。
对于一些企业而言，当你不具备构建生态的条件时，那就要思考怎样充分利用现有的平台。聚集优势资源，瞄准特定核心人群，充分发掘用户的痛点，塑造产品的价值个性，不断的提升用户的专业认知，让每个用户都成为专家，创建用户深度交互的场景。从经营产品到经营用户，从经营用户到经营社群，以此为据点迅速打造一个品牌。当拥有品牌后，就具备横向纵向整合价值链，搭建平台的资本。
在互联网时代，要想拥有市场需求的产品，除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，才能勾起消费者使用的欲望。
消费场景化至少要做到：
1、用户痛点的深度感知与满足；
2、用户隐形需求的挖掘与引导；
3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。
如果我们的产品能够最大程度地被赋予人格化，命中用户与顾客周围的情感连接，好产品就真的开始说话了。
有人埋怨，中国最好的时代已经过去了，因为宏观经济上涨大势和各行各业的红利期都已经不在，而我认为中国最好的时代就在眼下！因为凑热闹的人都离开了，只剩下真正热爱这个行业的人在坚守。
因此，对于初创企业，如果有幸站到了风口，要么加快寻找盈利模式，要么去极致满足市场上真正空缺的需求——资本耐性有限，在烧钱的游戏结束之前必须找到生存的理由。对于成长期企业，则必须在做大做强与有序管理、强健的财务安全之间达成平衡，为了提快节奏而不顾市场需求做大做强，极有可能遭遇虚胖后的现金流危机。而对于成熟期企业，找准自己在产业链中的话语权，强化对上下游的可拓展空间，一旦遭遇外界危机方能有充分转圜的余地。对于周期性较强的企业，可能保持差异化的发展是条好路，在特色产品而非市场份额上寻找立足点，会在潮水退去时获得更多生机。对于那些本已站在行业最高峰的企业，市场生存无忧稳定之时，切记创新是唯一的使命，也是唯一的命门，要么前行，要么倒下。
当前，营销的现实状况是：市场由一系列竞争者或强或弱所把持的消费者构成。因此，营销活动的实质是一方面要紧紧把握住你的顾客，同时还要努力把顾客从你的竞争对手身边吸引过来。一个营销人要拥有良好的未来，不仅要想方设法了解你的顾客，而且还要让顾客了解你。当前，我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动，从传统消费驱动转向新兴消费驱动，中等收入者比重的增加和“80后”、“90后”成为主力消费者的趋势必须得到足够重视。在现阶段消费升级驱使下，长期以来形成的消费模式将得到纠正，良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素，消费定制化的趋势日益明显。
《2016麦肯锡中国消费者调研报告》表明，当前，日渐成熟的中国消费者正在加速现代化进程。不加选择、买到什么是什么的消费初级阶段已远去，消费逐步开始向高端产品升级，并且越来越重视均衡、健康和以家庭为中心的生活方式。因此，产品经理要重新发现、挖掘、再造消费场景，用情感、习惯维系和巩固用户纽带，唤起不同年龄、职业、收入人群的情感共鸣，让产品嵌入新一代年轻人的成长路线图。
在消费升级时代如何做好高端产品销售？
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，越是诉求高端的产品，越要经营彼此的关系，越要关注消费者文化与价值属性，着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上，即便体验营销也要做成定制或限量版。
这方面，除了勤勉、务实外，成功也是有方法的。
明朝开国皇帝朱元璋的故事就是一个良好的例子。
朱元璋是安徽凤阳人，因家境贫寒而出家为僧。朱家生了8个孩子，朱元璋排行最小小名叫重八。有1年遇上百年未见的干旱和温灾，他的父母和兄长都被夺去了性命。当时，年仅17岁的朱元璋，埋葬了双亲，便开始了他的游荡生涯。
朱元璋为生活所迫常到安徽、河南流浪乞讨。当时河南南阳和安徽淮南，是白莲教内两大教派活动的中心，出游期间他接触了白莲教。出游返乡后，又加入了郭子兴的红巾军，初为步卒，他作战勇敢，才智过人，很快得到提拔被郭子兴收为心腹。
郭子兴死后，朱元璋就把这支义军牢牢掌握在一自己手中了。当时他采纳了朱升的“高筑墙、广积粮、缓称王”的建议，建立了自己的势力。
他这种缓称王的做法，既避免了成为众矢之的，又赢得了天下归心，表现了卓越的谋略和胆识才气。
在平定江南关键之敌陈友谅的鄱阳湖之战中，当时对方陈兵60余万，楼船数百，而朱元璋仅20万人，又都是小船。但他亲临前线、亲自督战、临危不惧，终于赢得胜利。朱元璋在13年中的统一战争中，履败强敌，消灭割据势力，出军北上，建都南京。
由此可见，从事任何行业都会遭遇莫测风险，关键是如何审时度势、不甘平庸燃放起内心执着的篝火，作为一个放牛娃，朱元璋没有任何文化，都开创了近300年的大明王朝，上无惯例。这，完全靠他的聪明才智和坚韧的意念。
李嘉诚先生曾在2005年9月25日于长江商学院首届毕业典礼致词中这样讲道：强者的有为，关键在于我们能否凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则；凭仗我们的毅力实践信念：责任和义务，运用我们的知识创造丰盛精神和富足的家园；我们能否将自己生命的智慧和力量，融入我们的文化，使他在瞬息万变的世界中能历久常新；我们能否贡献于我们深爱的民族，为她缔造更大的快乐、福祉、繁荣和非凡的未来。
读后颇令人警醒。
在我们这个时代，营销人是最值得骄傲的称呼，因为他事关企业的兴衰荣辱，而企业又是民族振兴的经济细胞。如果自身目标不清、定位不准、在大浪淘沙的人生竞技场上就会泯灭自身的痕迹。
记得，电影导演陈凯歌在谈到新片《无极》时说，人生是什么呀？人生就是瓷瓶，摔到地上马上碎了，但有的瓷瓶碎了是碎了，一点动静也没有；可有的瓷瓶发出了响亮的声音，让周围的人回了一下头，我觉得人生应该有很壮丽的瞬间。的确，如果一辈子都在岁月长河中无声无息，没有波澜，那是可怕和可悲的。古今中外，许多名人之士壮怀激烈、矢志拼搏的事迹可以给我们鼓舞和启发。
几个月前，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，我在为某高科技企业的产品经理们做了一场《如何经营好职业生涯》的实战讲座，所讲内容因紧贴实际、生动形象和针对性强而受到他们一致欢迎。
可以说，很多时候不自信是人类的痼疾，在人类进化的历史上，各种各样的危险一直在打击着人类脆弱的心理防线。于是人一旦被同一件事或者同一个念头反复攻击，脆弱的心理防线就很可能马上失守。显然这不是小毛病，虽然这些缺陷来自深层次的心理层面，但只要有一个积极的心态，还是可以把它的影响控制在可以接受的范围内。
有这样一个事例，一位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了两个梦，第一梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞。这两个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗！戴斗笠打雨伞不是多此一举吗！”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“呦，我也会解梦。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高中吗！戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗！”秀才一听，更有道理，于是精神振奋的参加考试，居然中了个探花。
由此不难看出，在任何危机的困境中，都要保持乐观积极的心态。如果讲英语的26个字母由A到Z分别编上1到26的分数：
你的知识（Knowledge）只能得到：11＋14＋15＋23＋12＋5＋4＋7＋5＝96分。
你努力工作（Hardworking）也只能得到：8＋1＋18＋14＋23＋15＋18＋11＝98分。
只有你的态度（Attitude）才是左右你生命全部的：1＋20＋20＋9＋20＋21＋4＋5＝100分。
生活中，有许多人往往喜欢追求所谓的工作稳定，其实从上班的第一天就知道退休的样子，不是真的稳定。从上班起第一天就努力奋斗，修炼到强大的内心、丰富的经验、独到的眼光和优质的行业人脉，才是真的稳定，因此，作为产品经理要想实现个人价值，下面的5条黄金法则值得借鉴：
1、牺牲休息时间，打造自己的专业能力；
2、敢于尝试，有按着自己直觉走的勇气；
3、仔细思考自己的长处，明确自己的职业方向，找准自我发展定位；
4、修炼自己的情商，不断提高与人沟通协调能力；
5、结实更多圈里的高手，新的工作机会往往来自这里。
同时，为了提升产品经理的竞争力和实现个人增值，还可以通过5个信条招修炼你的心态：
1、想干事的人永远在找方法，不想干事的人永远在找理由；
2、善于营销者不与顾客争论价格，而是与顾客讨论价值；
3、世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人；
4、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法；
5、没有不对的客户，只有不够的服务。
于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。
二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
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