毫无疑问,2016年经济形势不好,企业利润下降,销售团队流失,老板挣扎……如何快速打破僵局?如何把产品卖出去是关键!对于很多老板,如何培养攻无不克战无不胜的销售团队是重中之重。互联网营销专家安东胜老师,向你剖析营销高手最基本的思维模式和行为模式!
如果掌握了这些…”,哪怕只有这些……你就一定能够聚集90%的普通人无法想象的现金和财富?帮助你快速突破经营瓶颈、引爆利润……更重要的是,我会将自己所知道的网络创富和个人发展的全部秘诀,像暴风骤雨一样注入你的血液,融入你的神经,彻底颠覆你僵化的思维和行为模式,让你的销售团队发生翻天覆地、不可思议、难以置信的变化……
我们很多的销售人员,每天披星戴月,忙于奔命,苦没少吃,就是没有好的业绩。自己苦苦摸索,摸着石头过河,没有高手帮他指点迷津。虽然不同行业的销售千变万化,我们到底改怎么学?与其被动学习每个行业的方法,还不如找到规律,一举成功!
牛人大V们,从来不讲一个事情,那就是他们是如何思考的,他们破解难题的过程,只是告诉一个结果。问题一换,结果就不能套用;安东胜老师独创的131营销法则可以帮你化解企业经营过程中的任何难题。12年的销售实战经验,安东胜老师将销售总结为人情做透+利益驱动,我们只要掌握这个公式,销售就变得轻而易举,有章可循。
人情做透就是把客户变成自己的知己,销售中最大的障碍就是让客户相信你,如果客户相信你,那么成交就变得轻而易举;利益驱动的意思就是你销售的产品一定要帮助客户解决问题,拿走他的烦恼,给他们带来快乐。人情做透是基础,利益驱动是核心。
对于我们经常外出拜访客户的销售人员,很多人很迷茫,不知道到底该怎么做,今天我把拜访客户的整个流程用131营销法则分解为以下六个环节,只要每个环节的问题都攻克了,业绩倍增就变得非常轻松。
【一】没有客户资料怎么办?
【二】打电话一开口就被挂了怎么办?
【三】见了面不知道谈什么怎么办?
【四】客户已经有合作伙伴怎么办?
【五】谈了半天就是不下单怎么办?
【六】如何维护客户,并要求客户转介绍?
由于篇幅的原因,我今天只给大家分享一个话题,打电话一开口就被挂了怎么办?我们假设是给陌生客户打电话,比如说,你是某培训公司的业务员,你给张总打电话,“张总你好,我是XXX公司的小安我们最近有一个网络营销的课程,很多企业老板参加后感觉不错,你看什么时候方便,我把资料给你送过去“。如果你邀约的话术是这种类型的,见面的几率很小。
很多培训公司的业务员一天打150通以上的电话,真正能约见面的寥寥无几,为什么呢?因为客户听完你的电话,没感觉得到什么好处,没有好处他们就要秒挂电话……
在客户的眼里,你见我就是为了让我花钱,我当然不愿意见你了。假如你换一个角度,让客户赚钱,客户当然愿意见你了。比如说,你是某一个培训公司的业务员,你给张总打电话,”张总你好,我是XXX公司的小安,我了解到你是做酒店用品批发的,刚好我这边有几个客户对这个产品感兴趣,你看咋们合作一把怎么样”。如果你用这个话术邀约,见面沟通的概率高达50%以上。
我认为销售有一个标准化的流程,只要把流程中的每一个问题解决,不成交都很难,不管你是谁,经过这个流程出来,个个都是“营销高手”,如果去市场上去打拼:升职、加薪、创业成功……
《131营销法则》备注:
1、营销就是发现问题,分析问题 解决问题的过程;
3、三种思维模式,提问思维模式,目标细分思维,单点爆破思维;
1、营销的思想武器,成交的一切都是为了爱。
可以毫不夸张地说,我可以不假思索地继续罗列更多快速致富秘诀和赚钱技巧?但现在我最想听听你的感受: 此刻,你是不是很激动,是不是兴奋的血液在疯狂奔涌着! 你该要问,东胜老师:怎么样才能获取这些不可思议的营销技巧和赚钱秘诀呢?”关注我的微信号1469187723,获取更多资讯。