合伙人的最高境界——士为「自己」者死

徐小平 原创 | 2017-05-25 22:47 | 收藏 | 投票 编辑推荐

 

  生日是一个人反思自己的人生,展望自己未来的时刻。昨天是我 61 岁生日。虽然没怎么庆祝,是我见了两个创业团队。下午三点钟一个,晚上 9 点钟一个。因为创业者时间问题,占用了家人生日晚餐的时间,但这么过生日也是一种对生命和未来的庆祝。

  下午 4 点钟的时候,老俞给我发来一个短信,他是这样写的:“小平,我在外地带着家人孩子祝你生日快乐,万事如意。我的生命和事业,因为有你这样的朋友更加精彩,感谢你。”后面送了我好多微信表情蛋糕,只是没法切。

  当时我在看项目,但两个小时后我给他发了一个短信,这条短信我编辑了好久。我说,“谢谢敏洪,你从远方发来的祝贺,令我热泪盈眶;你是我人生重要的朋友,是我创业的引路人和指导者,在你的带领和陪伴下我从一个艺术家,一个文艺青年,演变成一个伟大教育企业的核心成员,成为这个商业时代的搏击风浪者,这个转折使得我的人生超越了平庸,获得了不凡。与你在北大结下的友谊和在新东方辉煌的合作,是我人生与事业最大的奇迹。”

  俞敏洪再次回复我的信息,他说我们的相知、相识,对于我们两个人来说,都是一辈子的幸运,同时我们的人生,因为双方而不同。

  晚饭时我把这段话读给我两个儿子听。小儿子说,你跟俞敏洪不是老朋友吗?为什么要这么……肉麻?

  我家里挂了一幅字,是 15 年前一位来自古城开封的书法家送给我的,上书“唯大丈夫能本色,是真英雄自风流”。本色、真情是人的重要品质。而在人生的一些重要时刻,一定要把自己内心深处的想法和感情展示、表达出来,让对方知道,让你的伙伴知道,你心里是怎么想的。

  我讲这个故事引出我常常讲的一个话题,就是创业路上的合伙人问题。

  创业为了什么?当然为了成功。但在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊。这是跟金钱与成功同等重要的东西。你的生命会因此感到更加充实,更加骄傲。

  我在新东方的时候经常出差,一到外地我就感到空虚。当时我的太太孩子在加拿大,父母姐妹都在江苏,北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、合作打拼的兄弟们。

  北京有新东方,也有新东方的学生,有需要我、也有我需要的那些人。多年以后,我和王强创办真格基金,跟王强一起再次创业。不要以为模范家庭永远是一团和气,相敬如宾,并不是。我跟王强也经常会有观点的冲撞。我会收到王强的信,对我提出批评,犹如我当年进场给老俞写信批评他那样。这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。

  所以,合伙人的作用,就新东方三驾马车而言,超过了一般的生意,上升到了精神层面,最终我们从事业上的伙伴上升为精神上的挚友。这是中国合伙人的最高境界。哪怕我跟俞敏洪不再一起干公司了,也没有真正共同的经济利益了,这种精神已经超过了世俗的一切财富,使得人生得以升华。

  合伙人的重要性我讲过很多,但是今天希望讲得再深一点。

  不久前,一位海外顶级公司的顶级科学家来到我这里融资。他已经得到国内同样行业顶级公司的战略投资,他说徐老师你的品牌好,给我一笔钱,我就启动了。

  这家公司是一个 2B 的公司,没有合伙人,创始人拿着 100% 的股份。他是一位纯科学家,不是那种市场营销管理的角色。我说你得找一个 CEO 。他说徐老师,我正在找。这时候我说,我说我告诉你,你绝对找不到。他说我给他 30% 的股份,我说你找不到,他说我给他 70% ,我说你也找不到。为什么?因为找合伙人,其实比找对象还难。你们都是创业者,想一想,你是跟自己合伙人在一起的时间长,还是跟配偶在一起的时间长?

  你与合伙人,可能醒过来就通话,到了公司一直干到晚上精疲力尽才回家,回家可能就睡着了。一天 24 个小时,16 个小时是和创业者合伙人在一起的,而梦中你事实上都是跟合伙人在一起,而不是和配偶在一起。你和合伙人的关系,在某种程度上实际上超过了你和配偶的关系。

  我告诉这个创始人,说你这么高的地位, 100% 的股份,你再找一个人,一定找不到。因为你要找的这个人是你的 CEO ,跟你在一起的时间会超过你的配偶,这么重要的人,你只能在工作生活中“碰到”,而不可能“找到”,即使能够“找到”,你们在一起磨合兼容的过程,也足以让一家初创公司大伤元气。

  如果你没有合伙人,没有一两个核心团队成员的话,最好不要成立公司。因为一开始就注定这家创业公司的基因有问题。

  那怎么解决这个问题?

  第一,先找人、再找钱。先有人,再有公司。当你已经找到钱,再去找一个人的话,你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说,你给他多少都是一种给予、施舍,而不是说两个人一起定价,一起寻找市场的承认。

  第二,股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。如果在一个公司里,老大拿着 90% 的股份,剩下三四个人,每个人一两个点,这家公司基本做不大。因为这时候那三四个人的心态不是老二、老三,而只是“小二”、“小三”。他只跟着老大在一起往前走,而不是作为公司的主人。

  为什么黑社会伙计们都愿意跟着老大去拼命?因为老大给他饭吃,你不跟我走,你也是死。但黑社会内部秩序也是靠暴力维持的,老大往往都很累,也很危险。

  有一句话,士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒,但这不是一个团队的最高境界,因为士为知己者死,依然是被雇佣的心态,依然是我在为你干活,就跟黑社会一样。

  团队的最高境界是什么?团队的最高境界是士为自己者死,不是知己,也不是他人,而是自己。很简单,当你的二把手、三把手,你的团队,把你的事业当成他的事业,把你的身家性命当做他的身家性命,这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军,任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队。

  早期在新东方创业时,我基本是每两个月飞一次加拿大看太太孩子,呆两周再回来。有一次因为什么危机,我的飞机刚刚落地温哥华,接到俞敏洪电话,我在家住了一个晚上第二天就飞了回来。但那时候,我从没有觉得过累、不觉得烦,为什么?因为新东方是我自己的事业,我不是在为俞敏洪干活,我在为自己干活。新东方一路过来这种时刻很多,我和俞敏洪固然有士为知己者死的情结,但最重要的心态,还是“士为自己者死”。三驾马车成为生命共同体。

  对于一个创业企业来说,即使已经有一定的规模,几十人、几百人甚至更多,但真的要走得更远,走得更深,就一定要有这样的合伙人:不是创始人给了你活路,给了你机会,而是说,这就是你的事业,这就是你的未来、梦想。

  大家都知道我们投了小恒水饺。李恒他自己虽然没有高大上的工作经历和学历,但是我们的人力资源总监访问小恒水饺以后,惊叹,说李恒的公司虽然非常早期,但其人力资源是原万豪国际酒店集团的人力资源总监,而发展部负责人是原麦当劳发展部的副总。这样的团队构成,决定了公司的高度。

  李恒这种对人才求贤若渴的精神,非常值得学习。创业者在创业过程当中,最重要的就是能够找到顶级人才,为了共同的目标,把利益绑定在一起。建立“士为自己者死”的团队,才能够无往而不胜,既能够抵御外来的敌人,也能够征服人性深处的阴暗面。

  当我在生日之际回想过去 20 年,从一个文艺青年成为一个创业者和投资人,虽然前方还有更多更高的目标要去征服,但我内心深处是感到充实的。我的充实感,来自于俞敏洪、王强对我的祝福,来自于我从他们那里获得的友谊与信任。我的人生因为创业伙伴之间的互信、互敬、互帮,得到了丰富、得到了提升。即使走到今天,我也觉得刚刚开始。“人生得一知己足矣”,我有好多,包括黑马营这样的创业群体中一大批志同道合者,共同追求着未来,共同寻找着我们的梦想。

个人简介
1983年毕业于中央音乐学院。1983年至1987年,北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导。1987年至1995年,在美国、加拿大留学、定居。1996年1月回国,创建新东方咨询处,从事新东方出国咨询和人生咨询…
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