销售成功秘笈40条

晋东海 原创 | 2017-05-04 21:38 | 收藏 | 投票
关键字:销售 秘笈 

  销售成功秘笈40条 

     1.树立并保持积极的态度。

  2.相信你自己。

  3.制定计划、设定目标并认真实现它。(如计划买一台电脑,你要开始计划费用,如何赚到钱,如何积累并最终买下它。)

  4.学习并实践销售的基础知识。(永远不要停止学习如何销售---阅读、听音乐、参加研讨会、练习所尝到的东西……每天学点新东西,把它与实践相结合。)

  5.了解顾客并满足他们的需要。

  6.通过销售帮助客户。(不要把佣金当作目标,别人会感觉到)

  7.建立长期关系。

  8.对自己的公司和产品充满信心。(你的信心会影响客户)

  9.做好准备。(推销的用品,工具,开场白,问题,陈述和答案,以及创意)

  10.真诚。(你是真心帮客户,他们会感觉到)

  11.确认买者资格。(不浪费时间在无法做出决策的人身上)

  12.会见(约见)要准时。(迟到意味着“我不尊重你的时间”,如果是不可抗力的,要在来前打电话道歉,然后再谈业务)

  13.看起来要专业。(你显得内行,是自己公司和产品一个很好的招牌。)

  14.建立客户关系及购买者的信任。(尽早结识潜在客户,了解他,早日获得他们的信任,不要临阵磨枪。)

  15.使用幽默语言。

  16.掌握关于产品的所有知识。(这样你可以有信心并专注的介绍产品,熟练的代现让客户产生信任。)

  17.以产品的效益,而不是产品的特性为卖点。(客户对工作原理不如对它的好处感兴趣。)

  18.说真话。(不要将以往的承诺忘记)

  19.如果做出一个承诺,就要兑现它。(如果经常犯这样的错误,就无法洗清坏名声)

  20.不要贬损你的对手。

  21.由老客户作证。(满意客户是最好的证人,他们的推荐是最好的证明。)

  22.注意听购买信号。

  23.预见到拒绝。(彩排一下遇见拒绝如何应对?)

  24.明白什么是真正的拒绝。

  25.克服拒绝。(创造信任感)

  26.请求他们购买你的东西。

  27.问完最后一个问题后,闭上嘴巴。(此时沉默是最有杀伤力的工具)

  28.如果你没有卖出东西,要确定一个见面时间,下次再来访问。

  29.跟进,跟进,再跟进。

  30.对客户的拒绝重新认识。(他们不是在拒绝你,而是在拒绝你提供的条件)

  31.预见到变化并且泰然处之。

  32.遵守规则。

  33.和他人(同事、顾客 同业)友好相处。(销售不是一个人的事业)

  34.记住,勤奋带来幸运。

  35.自己犯的错不要责备他人。(肯于承担责任是任何事情成功的支点)

  36.善于坚持。(你能把“不”当作一个挑战而不是拒绝吗?)

  37.从数字中找出成功的公式。(计算出要卖出一定量的东西需要多少次的电话、询问、会面、介绍、跟进…..然后就照公式去做。)

  38.充满激情地去做。(把工作完成得比以前任何一次都漂亮)

  39.要令人难忘。(以创新的,积极的,专业化的方式会给人留下深刻的印象。自己要为给人留下的印象负责)

  40.享受乐趣。(做你喜欢的事,成功机率会大得多。不你快乐,也会感染别人)

个人简介
西北大学经济学硕士;郑州大学(原郑州工业大学)工学和管理学双学士;民进河南省委经济委员会委员;中国汽车维修行业协会技术和标准化委员会专家团成员;河南省作家协会会员;美国格理集团专家团成员;机械工业出版社协约作家;…
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