何谓势--激水之疾至于漂石者 势也

安东胜 原创 | 2017-06-01 16:47 | 收藏 | 投票

 “势”这个字在营销中绝对是名人,用到它的人都不亦乐乎。

何谓势?孙子兵法曰:“激水之疾,至于漂石者,势也。”湍急的流水,飞快地奔流,以致能冲走巨石,这就是势的力量。

 

 

 

网络营销无外乎借势和造势:借势:顺水推舟,顺势而为;造势:无中生有、破局者。

所谓借势,也叫顺势,顺应大局的行动基本没有成不了的,互联网上一句很有名的话语“站在风口上,猪都能飞起来”。拿小米来说,大家都知道小米之成功,苹果的贡献不可小觑。正是在乔布斯认为“传统手机都是垃圾”且国内智能机市场一片空白、苹果手机高价等促使下,迎来了小米手机大麦。

 

 

 

所谓造势,过度了便成为了炒作。要说造势,上面已经说了什么是势?那么要造什么势?谁去造?怎么去造?为什么要造势?这些都是需要好好策划一番的,这也叫做布局。这里以沈万三的万三大药房为例跟大家分解讲述下造势:

在沈万三凭借自己的机智勇敢获得了生平第一家店铺时,他并没有着急着去开个自己想开的店铺。而是召集邻里乡亲一起出谋划策最终取名“玩三大药房”。刚得到“六神还魂水”后也并没有急着去开业卖,而是给万三大药房围了一圈黑布,在外面贴上“请勿窥探”四个大字。

包打听派人去散布小道消息关于开业福袋和六神还魂水,就在这精心的布局下,开业当天红红火火人群熙熙攘攘。上午的散福仪式福袋一抢而空,下午的广告售药活动更是全部售罄。这就是造势的厉害之处,如果当时万三大药房没有这些造势而直接开张,大家想想:一个穷小子开的一个名不见经传的药店会有生意吗?

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