解读特劳特:定位ppt,新定位ppt,商战和营销战全套核心思想ppt

李一环 原创 | 2017-06-12 17:07 | 收藏 | 投票

商业成功的关键

  是在顾客心智中变得与众不同

  这就是定位

  不管是商界、营销界、广告界的同学们

  基本上都知道特劳特的定位理论

  甚至,企业家圈子流传着这样一句话:

  如果只读一本营销类的书,推荐你读《定位》

  定位最为重要的贡献是在营销史上指出:“营销的竞争是一场关于心智的竞争,

  营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场,而是“心智”。

  初创企业要做细分品类中的第一

  要占领用户心智

  才能建立自身的竞争优势壁垒。

  定位理论的本质:占领心智

  定位理论最重要的贡献在于,企业营销的竞争是一场关乎客户心智的竞争,其终极战场不在工厂、也不在市场,而在于客户的大脑、客户的心智。为此,品牌不应该去创造某种新的、不同的事物,而是应该去结合客户心智中已经存在的认知,进而重组已存在的关联认知,实现品牌的定位。

  尤其在供给丰富的市场经济时代,

  产品同质化竞争愈演愈烈

  消费者面临太多的选择,

  企业如何在激烈的突围而出?

  “定位之父”杰克著作《定位》中强调,

  企业面临的挑战已不局限于满足或创造需求,而是要在消费者心智中构建差异化认知。”企业竞争的战场不在货架,也不在于促销季,更非广告公关战,而在于消费者的心智,在于消费者对品牌的认知,品牌创建于顾客心智之中。

  一语蔽之就是:

  品牌的意义即在顾客心智中代表某个品类

  进而成为顾客消费某个品类的首选

自己看定位可能比较辛苦

  现:解读营销,将特劳特:定位

  核心思想总结做成PPT,分享给你

  定位核心点

  1. 定位即心理占位,是新的广告传播目标,定位不是产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象。

  2. 核心思想是区隔市场、焦点经营。「一个中心两个基点」,即以打造品牌为中心,以坚持竞争导向和坚持占据心智为基点。

  3. 定位理论的出发点和归宿都是打造强势品牌,打造品牌是定位理论的中心。这和传统营销不同,传统营销是以开发和推广产品为中心。

  4. 市场营销就是战争,敌人就是竞争对手,顾客就是要占领的阵地,从顾客到竞争,从需求到心智,从事实到认知,从不同到第一,从模仿到对立,从细分到分化,从品牌到品类,从广告到公关。

  5. 广告应将火力集中在一个狭窄的目标上,在消费者心理上下工应该利用广告创造出独有的位置,特别是第一说法、第一事件、第一位置,因为只有创造第一,才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果。

  新定位

  消费者请注意

  变成

  请注意消费者

  营销战

  企业是为争夺消费者而战

  企业为争夺心智空间而战

  企业为争夺心智资源而战

  企业是为争夺“定位”而战

  消费者五种感知风险:需要定位

  金钱风险(可能浪费钱)

  功能风险(也许这东西不好用)

  生理风险(看上去有危险,可能会受伤)

  社会风险(我要是买了,我朋友会怎么想)

  心理风险(我若买了这东西可能会觉得内疚或不负责)

  特劳特《定位》深深影响中国企业家

  阿里巴巴马云在谈到定位时这样说:

  有很长一段时间,阿里巴巴的模式都不被人看好。有时候,不被人看好是一种福气。正是因为没有看好,大家没有全部杀进来,否则的话机会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书,大家就会知道,侧翼战就是要在无竞争地带进行。一杯咖啡可以卖二三百年,星巴克在全世界有上万家店,关键要有独特的定位。

  奇虎360公司董事长周鸿祎曾表示:

  写得非常浅显、非常容易读,认为这是他读过的所有管理书籍里读得最轻松的,全是短小的案例,也是他从创业到管理公司一直以来学以致用的一套规范。

  案例一:

  香飘飘专注奶茶,卖出大市场

  广告词也从“绕地球一圈”,到“绕地球两圈”,再到“绕地球三圈”……

  案例二:

  加多宝9年从1亿到200亿

  “上火”是一个全国普遍性的中医概念,据此将加多宝定位为“预防上火的饮料”,

  案例三:

  七喜通过定位为“不含咖啡因的汽水”,成为全美排名第三的饮料品牌。

  案例四:

  曾经亏损81亿美元的IBM公司,通过重新定位为“集成电脑服务商”,走出了经营困境。

  OPPO爆品手机R9:

  充电5分钟,通话2小时。

  「怕上火,喝王老吉」

  「经常用脑,多喝六个核桃」

  蒙牛:创内蒙古乳业第二品牌

  沃尔玛超市:天天平价

  雕牌:我可以帮妈妈做家务了

  农夫山泉有点甜

  为什么需要定位

  解析客户的5大心智模式

  ①客户心智有限

  ②客户厌恶复杂混乱

  ③客户缺乏安全感

  ④客户的印象不会轻变

  ⑤品牌延伸客户失去焦点

  细分市场,争当“第一”

  即为定位

  1、特劳特--定位:全套PPT

  2、特劳特--新定位:全套PPT

  3、特劳特--营销战(商战):全套PPT

  4、特劳特--22条商规:全套PPT

  5、特劳特--营销十要:全套PPT

  6、特劳特:全套书籍思维导图

  7、特劳特:电子版

  更多营销案例,营销知识

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  敬请关注:解读营销:JDYX8899

个人简介
13798521852--李老师,连锁门店标准化复制,门店运营管理手册,店长标准化复制,销售标准化复制,督导标准化复制,门店运营手册,利润型店长培训,销售经验萃取,产品卖点提炼,销售话术提炼萃取,让企业的营销更有竞争的力量。…
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