宁缺毋滥
如果要随意派送样品,守住一个西直门各地铁口,最高峰日流量24万人次,去派送咱们牙膏,有意义吗?
早些年,纸媒娱乐信报在北晚,北青,新京,京华,法晚及参考等媒体夹击之下,坚持了很长一段时间的免费派送报纸,最终是每出一个地铁口都养活了一个回收报纸的人。
最终巨亏而败亡。
媒体经营一直讲求内容采编(产品),发行(渠道及终端),广告(附加值盈利模式)三驾马车,和科特勒经典4P营销基本吻合。后期营销转向倾向消费者服务,在经营上考虑更多是顾客,成本,便利,和沟通,互动的环节尤其重要。
让口碑好起来,粉丝多起来
雷军说出做产品不仅仅要让客户满意,要让客户尖叫,这些都是建立在精准匹配和互动的基础上。
参与感从何而来,何谓口碑,必定来自互动体验。
雷军提出“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀,一直是我们刷新团队需要思考的。
在自媒体逐渐兴起,媒体去中心化的趋势越来越明显,比如雷军新浪微博近1500万粉丝,其发一条微博信息所产生的影响力不亚于一个CCTV频道的收视影响力。
后入者必须独辟蹊径
做品牌,大多选择用钱去砸,如叶茂中和李光斗不接年销售五千万元回款以下的案子,为什么?
虽然美特斯邦威已经走下坡路,但找到适合自己的路,不走寻常路一定是后进的新兴品牌发展的正道。
不能人云亦云,也不能盲目攀比,更不能把拖拉机往专业赛道上开。
刷新做功能性牙膏实际就是进入完全竞争市场虎口拔牙,火中取栗,一定要有自己的独特之处,独特的销售主张和切入点,走最适合自己的路才是正道。