导语：自2015年以来，由人力资源社会保障部主办、全国人才流动中心承办的“中国创翼”青年创业创新大赛已成功举办了两届，涌现出了大批蕴含巨大经济价值和社会价值的优秀创业项目。为加大对这些优秀项目的持续宣传、支持和服务，主办方从全国获奖的项目中精选部分典型项目，委托北京优投科技孵化器有限公司进行深度采访挖掘，形成系列创业故事，在社会上广泛宣传推广，并进一步推动创业项目与政策、资本的有效对接。本期讲述的是第二届“中国创翼”青年创业创新大赛农民工专项赛全国总决赛企业组二等奖的获得者、重庆市恒畅科技服务有限公司创始人张健的创业故事。（本项目由重庆市綦江区就业和人才服务局推荐）
创业故事：
2016年，张健和姐姐张进的创业项目获得了第二届“中国创翼”青年创业创新大赛农民工专项赛全国总决赛企业组二等奖。2014年，张健姐弟创办了“版画风”品牌，致力于生产版画衍生产品，将艺术元素融入到生活用品中。他们坚持：让艺术生活化，让生活艺术化。经过不断地创新，“版画风”品牌受到越来越多的关注和认可。
图：“版画风”团队在第二届“中国创翼”大赛上
谈及此次参加创业大赛的收获，张健侃侃而谈。首先是评委老师给出中肯的建议，让他们在公司发展上思路更加清晰，方向更加明确。张健说到：“在参加创业大赛之前，我们在市场定位、产品定位方面思路并不清晰。参赛后，一些导师和企业家给我们的指导，让我们理清了思路，对我们的帮助很大。”此外，和其他参赛团队的沟通交流，也让张健受益良多。张健说：“其实，这次来参赛，一方面为了给产品做一个宣传，另一方面就是想来学习、交流一下。”大赛过后，人社部门和政府部门也给予了他们很多的支持和鼓励。张健表示，这些部门不仅给他们发放了奖金，而且在政策上也给予了很大支持。“当地政府让我们享有了免息贷款的政策待遇，在资金上给了我们很大的帮助。在人才方面，当地人社局会将部门吸纳的一些人才推荐给我们。他们会把一些好的创业导师和一些成功的企业家介绍给我们，和我们进行对接。”
醉心品牌打造
2010年，张健在读大一的时候，就和姐姐一起经营起了他们的第一家公司——印象版画公司。公司创立之初，张健的父母其实并不支持儿子创业，他们希望张健能有稳定的发展，希望他以后能从事和自己专业相关的工作。但是张健并不这么想，他觉得他们有义务、有责任打造好这个文化品牌，从而将本土文化发展起来，弘扬出去。而且他认为人生不能只贪图一份安稳的工作，这样显得有点碌碌无为，他希望能有一番自己的事业，将自己的能力充分发挥出来。
但是创业并不是一件简单的事，他们刚入行摸爬滚打，经历了许多无奈和辛酸。创业的启动资金是经过几番周折，好不容易才筹集到的。除了政府给予了一些补贴外，其他的资金都是张健和姐姐自己想办法筹到的。主要是通过向银行贷款，还有向亲戚借款。张健说到，公司刚刚起步的时候，遭遇了各种困难和波折，他吃过闭门羹，遭受过别人的白眼，甚至亏过本、上过当。但是他并没有放弃过，当时的挫折造就了他现在的成功。他自己也说到：“经历这些也挺好的，对自己和公司来说都是一种成长。”
经过几年的苦心经营，印象版画公司逐步成长起来，发展的脚步也越来越稳。2014年，张健即将毕业，在校园招聘会上被一家不错的公司选中，于是他出去工作了半年，但是最终还是选择了回乡创业。这一次，他决定创办自己的品牌“版画风”，项目主要是将重庆非遗—綦江版画的元素与日常生活用品结合，综合重庆市30多个区县各地风土人情，创新出不同特色的产品，从而形成“版画风”—巴渝风情系列产品。他和姐姐通力合作，他主要负责市场部。经过这几年的经验积累，他越来越熟门熟路。在打造綦江版画风品牌这条路上，他走的越来越远、越来越好。
图：版画风产品
拓宽销售渠道
经过不断地开发和创新，版画风产品的种类和样式不断翻新。为了能将好产品更好的销售出去，2015年，张健成立了一家专业的销售公司：重庆市恒畅科技服务有限公司，希望在“版画风”营销的这条路上永恒畅通。文化产品，最重要的莫过于产品的专利保护。在拓宽产品销路的同时，要确保产品的销量，就要谨慎防范抄袭。为了更好的保护产品的知识产权，张健采取了一系列的防范措施，主要从以下三个方面着手：一、与生产厂家签订协议；二、对相关知识产权进行申报；三、严厉打击盗版。
目前，公司的销售模式比较多元化，线上和线下都有所涉及。线下的销售模式主要包括分销、开直营店、和景区联合开发三个部分。分销，主要是和有意向的个体或者商家合作，给予他们一定的优惠折扣，让他们代售产品。此外，还通过一些景点的形象店进行销售。直营店的开设，场地主要是锁定重庆地区的商场。张健还谈到：“我们与万达也进行了合作，目前合作事项已经谈妥，等到万达开业，就能看到我们的店面。”在景区联合开发这一块，主要是通过和景区合作，把景区的特色元素与版画风元素相结合，开发一些新的产品，再拿到景区进行销售。线上销售模式主要依托于微店、淘宝店铺、京东等网络平台，产品大都销往国内地区，对于国外市场，张健说：“今年5月份，已经与阿里巴巴签约，在做跨境外贸。现在平台还在打造，已经尝试上线了部分产品。”
图：版画风产品
带动地方就业
“版画风”产品的生产与销售，不但大力宣传了地方的文化特色，而且赋予日常生活用品更多的艺术气息，提高了人们的生活品质。随着销售渠道的不断拓展，版画风产品的销量也越来越好。在为公司获取收益的同时，也带动了地方的就业和发展。
版画风产品的原创性，决定了必须要有源源不断的版画作品作为支撑。张健告诉我们，新作品的创作主要依赖于当地的版画作家。他说：“公司有固定的签约画家，他们都是綦江著名的版画作家，在网上能搜到这些作家和他们的代表作品。”创业之初，由于资金缺乏，收购版画的费用都是比较低的，这些版画家给予了张健诸多的帮助。如张健所说，有些时候这些版画家们都是提前将自己的作品交给张健，事后才收费用。如今，公司发展越来越快，固定签约也为这些版画家带来了诸多益处。除此之外，产品的开发、销售等都需要一系列的人才，例如设计人才、销售团队、生产厂商等等。公司会和地方的一些美院合作，由美院设计作品，公司将作品版权买过来，再运用到产品上。这不仅保证了产品创新所需要的素材，也间接将这些美院的作品推广出去。虽然这种方式可能偏重于兼职的形式，但也是一种互利共赢的方式。
如今，公司的事业蒸蒸日上，张健依然没有停止自己的脚步，依然在朝着自己的目标前进。他计划未来3年内，主要打造重庆市场，开立直营店50家左右，继续增加代理店的数量，希望能将销售额提高到2000万，同时实现“版画风”品牌由知名商标到著名商标的转化。5年以后，希望将自己的品牌推向国际市场，将民族风产品销往世界各地。
项目介绍：
文化创意与生活融合项目
图：版画风产品展会宣传
綦江版画风项目利用重庆市非遗綦江版画的元素，和布艺等进行融合，建立綦江区文创产业设计、生产、销售体系，打造“版画风”品牌系列产品，形成重庆非遗开发新奇特产和重庆文化著名品牌商品。
“版画风”系列产品不仅具备非遗文化底蕴，而且突出了非遗的艺术性，更具有浓郁的民族特色和文化底蕴；版画风商标已经成为重庆市知名商标，版画与布艺结合也被国家文化委评为国家特色文化项目，版画与围巾、包包的融合已经取得外观专利，版画与布艺产品已经连续两年被评为“重庆特色文化产品”和“重庆市特色旅游商品”。
创业创新道路上，张健姐弟俩一直秉持着“让艺术生活化，让生活艺术化”的理念，以后在各地开设“版画风”生活馆。为此，他们不断组建产品开发团队，不断地去学习文创旅游商品的开发。他们不断地在实践中探索，一遍又一遍的设计和打样，经过两年的摸索，琳琅满目的“版画风”系列产品终于诞生了。产品涉及的类型主要有：版画风-家居系列，版画风-箱包系列，版画风-服饰系列,版画风-办公用品系列，版画风-餐具系列等等，将生活用品与文化创意完美的融合起来。
为了将版画风衍生品更好的销售出去，2014年，他成立了一家专业的销售公司：重庆市恒畅科技服务有限公司。在开发产品的同时，他更加重视产品的保护和营销。首先，他将“版画风”打造成綦江知名品牌，并将相应的图案进行了版权保护，还对设计进行了专利申请保护。紧接着，对系列产品在传统媒体和新媒体上进行轰炸式的宣传。经过不断地努力，使得“版画风”品牌知名度不断提升，也让版画风产品得到文化产业界人士的一致好评。綦江版画风项目获得市级、区级多项荣誉，2012年获得“重庆市文化示范基地”、“重庆市优秀微型企业”、“重庆市十佳成长之星”等称号。
专家点评：
杨阳：金慧丰投资合伙人
评语：中国传统文化博大精深，各地方都有自己的民俗风格， “版画风”通过将当地的文化特色打造成商品的方式传递出去，让更多人了解重庆非遗—綦江版画，这种发扬中国传统文化的精神让人敬佩，公司与景区合作，把景区的特色元素与版画风元素相结合，不断开发一些新的产品，这种模式让公司有持续的竞争力，公司目前最主要任务是打开市场，加大营销力度，使公司的产品能够走出中国，走向世界。
童科: 上海财经大学创业学院创业导师
评语：“异于新，创于行”。营销学里面有个著名的第一法则，讲的是谁是第一个飞越大西洋的人，一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的？记得了。为什么？第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。张建对于自己的印象版画事业也有这种“第一印象的品牌化”意识，通过法律保护、渠道创新、借力大客户等模式，将自己的创业品牌按照区域、省市、全国，以点、线、面串联，做到横向到边，纵向到底的恒续模式，不断创新，坚持做到第一。不忘初心，寄梦于乡；创富于家，版画唯新。
创业寄语：
“版画风”品牌创始人张健
创业之初，难免会有辛酸和痛苦，但更多的是一份收获。创业历程中，欢笑和泪水是并行的。创业可以锻炼自己，让自己更好的成长！
