互联网时代：如何引爆新产品上市
文/知行策划营销顾问机构 查钢
爱迪生有句名言，长久以来我们只熟知它的前一半：天才就是99%的汗水加上1%的灵感。其实它还有下一半：但那1%的灵感甚至比99%的努力更重要。
这几年，我们在嘴上不断强调创新，但骨子里还是不以为然，以为中国市场足够大，排在一百名之外也是当地的知名企业。于是“仿照式创新”成了众多行业跟随者的主要营销策略，于是，第一个“创新”赚钱，随后的就是赔钱赚吆喝。
互联网时代的一个显著特征就是快速与迅猛，信息传播的扁平化使一切秘密都不是秘密，新产品一旦推出，要么星火燎原，一发不可收拾，要么，说“死”就“死”，可能产品还没有铺开，就在市场上“臭”了！
因此，新产品上市的策略让很多企业绞尽脑汁，企业发现，新产品有多“新”，消费者都不是很关心，上网一搜，什么产品都有。产品的使用价值不断被弱化，所有手机大品牌的几次升级，从来都没有把创新力放在通话质量上。我们发现甜又脆的原产地大苹果却卖不过装在礼盒中两个“圣诞苹果”。
小米手机上市，“饥饿营销”在网络上几秒钟的时间就被一抢而空。反之苹果手机首款发售时能让粉丝们在门店排一夜的长队，排到了还不一定有货。
这个世界太疯狂，疯狂得自己都感到可怕！
开发布会么?继乔布斯之后，很多企业也试过，好像只有雷军还行。开招商会，酒店是越来越星级，除了奖车奖钱还能奖什么?快消产品，进大卖场的话，进场费和条码费一家家的都算不清，进小连锁的话，全国市场上可能连水花儿都不会有。
新产品上市肯定是要借势互联网，不管是运用和迎合，还是传统坚守，都需要找代销商，可是网上的代理商说他们都在线下，线下的代理商说早就转型在线上了。
新产品企业都晕了，倒底代理商在哪?难道互联网时代，就不需要代理商了吗?消费者要“体验”，卖场要“引流”，品牌要“引爆”，企业要“获利”。
资深策划人查钢老师认为，互联网时代，新产品上市需要精心筹划，智力引导 ，新产品一旦推向市场，就会直接接面临消费者，互联网直接跨越了市场培育和启动阶段，一个“事件营销”波及区域或是全国，广告与营销与品牌立体化并推，让用户完成吸晴，心动，从购买到使用全触点愉悦的全过程。
让用户说话，用户发展用户。
体验既是产品广告，广告也是体验。
“你可以拒绝互联网，但一定不要拒绝联网思维。”
有一品牌建材客户希望知行策划帮其策划一场招商发布会，我们认为有必要开么?该品牌在全国市场有一定的知名度，“人山会海”不仅花时花费，且效果不一定好。于是我们建议：为什么不采用社群式招商?直接区域分包，片区建社群，总部并网，集中意向合作者，在同一时间现场群内直播，三翻九滚，漂亮收官。
还有一家区域性连锁品牌，本身在全面有数十家加盟连锁门店，新品上市想做一场推广活动，借公益吸引客户眼球，传播品牌的美誉度，找我们策划，我们经过论证认为：与其陷入“传统活动俗套”，不如另辟蹼跷，直接由各门店助势前期筛选当地的优质消费者（消费领袖，会玩手机，有一定的社会知晓度），集中到工厂旅游，“安全、品质、价值”，行程中公司以各种直播平台全程直播，参与互动，产品巧妙地穿插其中。效果好得不得了，一场活动下来，新产品已是老产品了。
知行策划以“专业智慧创新客户价值”为核心理念，我们始终认为，“创新”的深层次不是要企业另起炉灶，多花资金，而是要立足挖掘客户资源和市场环境“有所为有所不为”，我们帮客户踩“油门”，也帮客户踩“刹车”。
有一家企业的新产品还没有就直接被知行策划否了，因为我们发现这个新产品只是旧瓶装新酒，换个包装，加个二维码，对产品传播诉求重新定位而已，产品价值有限，价格不高，群体不大，给代理商并不能带来倍量利润。那么，这样的新品算得上是新品么?我们企业不能为“新”而“仿新”，经过我们的努力，客户认同了我们的观点，知行策划目前进行参与这家企业的“专为互联网时代的定制产品”的策划合作。
在这个全民消费，指尖触屏的时代，什么样的新产品才能称之为新产品呢?
我们认为，至少，要抓住以下几点：
一、产品不仅有价值，更要有生命力
近年来，新农业火得不得了，中国农业食品井喷式的发展，各大明星纷纷也跨界涉足农业 ，赵薇卖葡萄，尔康种大米，展昭卖杂粮，赵普卖枣……但是他们卖的是什么品牌?市场上有谁记住了?
75岁的褚时健利用10年时间再创辉煌，通过10年种橙，褚时健重新获得了社会关注，赢得人们尊重，宛如现实励志故事。就是这样一个备受精英人士推崇且影响力巨大的人物，被某电商重拾剩余价值，利用其影响力和励志生平，制造了轰轰烈烈的“褚橙进京”事件，100吨褚橙完美售完， “励志褚橙”成为了都市精英阶层争相分享的精神粮食。
同样，台北故宫博物院新近推出的一款纸胶带，让网友疯传、讨论，直呼超想收藏。纸胶带乃寻常之物，台北故宫添加了什么元素而令网友如此心动？在于上面印着康熙皇帝的手迹：“朕知道了。”台北故宫抓住了区区几个字中流露出的那种霸气，当作文化产品进行“开发”。
二、从消费者的眼球做传播
资深策划人查钢老师指出：一些企业不能一想着推广，就是要打广告，这其中是有很多的不确定性，作为业内人士，我们不能说广告文案不精致，投放的力度不是不大，但是，对于互联网时代，传播的方式与技巧更重要，互联网时代的特点，决定了传播的精准化和引爆性。
我们始终认为，做外不如做内，拉顾客不如吸顾客。
举个例子：某品牌麦片市场份额正在迅速下滑，他们请来了全球知名品牌大师马丁·林斯特龙，希望他通过对用户各种生活、行为方式及喜好厌恶的洞察，挖掘他们潜在的欲望。
林斯特龙找到了销售滑落的关键所在：一触即发的婆媳关系。
林斯特龙的解决方案是，将2/3 的包装底部换成艳丽、明亮的调料颜色。在包装的一侧，他还增加了一个触觉维度设计，激发老一代人拿起产品的欲望。剩下1/3 的包装，是给身材高些的儿媳看的。这1/3 要设计成“天然棕”和“天然绿”，并详细介绍谷物早餐的天然成分。
一件产品卖给两代人！皆大欢喜！
三、做好体验的口碑
互联网时代，以惊人的速度颠覆了我们的传统观念、改变了我们的行为习惯、融入了我们的日常生活。当下的品牌传播都在急速的碎片化，社群化，品牌不再以广告等形式独立存在，而更多的融入到产品内部，形成一种完整的体验。
“体验消费”已是主流消费意识，但企业要切记的是，“体验”不是把大量的广告费用换成了免费的吃吃喝喝，人头攒动，排队造势。“体验”的传播点是线上线下的整合运用，让你的消费体验，得到消费者的归属认同。
新产品上市就是在对的时间点上，用对的策略去打一场有把握的仗。
机会总是会给有准备的企业。
