【优投空间|项目专访】光合旅程耿凯天: 一段修心的旅程,一次能量的交换

代瑞红 原创 | 2017-07-06 10:46 | 收藏 | 投票

 

初见光合旅程的创始人耿凯天,是在优投空间的咖啡厅。光合旅程是优投空间投资的项目,早在2015年,刚刚回国创业的他就与优投CEO代瑞红女士结缘,曾经参加过优投空间的路演,这次看到的他,热情不减,更多了几丝从容。作为一个年轻的创业者,他带着做出来的产品是年轻而充满张力。我看到的光合旅程,是一个走心的旅游产品设计制造者,带着「深度人文」的标签从风尘仆仆地远方带给我满怀惊喜。

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光合旅程创始人耿凯天

留学经历:三个目标和一部纪录片

 

创立光合旅程的渊源,最早还要从耿凯天在美国普渡大学计算机专业留学的丰富经历说起。

从小他就格外擅长钻研,同时也有着强烈的好胜心,他经常参加数学竞赛,甚至数学奥赛省、国家斩获奖项,最后他如愿到国外继续钻研喜欢的数学与计算机。

刚入学,他就立下三个目标:

第一拿奖学金,保持对自己的高要求;

第二,成为学生会主席,在国际环境下与人深度交往;

第三,在大学期间创业一次不论成功与否,一定要做自己想做的事。

大一的时候他就开始了第一次创业——将当时美国先进的在线教育系统平台引进国内高校。计算机和数学的课业非常紧张早上8点出门上课,晚上11点后才能开始自己课外的工作,整整半年,他都是凌晨四点半睡觉

功夫不负有心人,他的教育项目很快在华师大和上海交大签约并做了一场路演,拿到了从来不投天使的大机构的投资。取得了阶段性的胜利之后,他一连昏睡了24小时为自己庆祝,那段经历让他很难忘。后来学校和资方要求他全职投入,势必会让他打破自己的立下的第一个学霸目标。最终他们将项目交给了华师大运营并得以推广,虽然不能陪伴这个项目到遥远的以后,但他仍觉得非常有意义。

遗憾退出创业项目之后,耿凯天就开始另一个目标任务:成为学生会主席他从大二就进入学校的学生会,最后也众望所归的成了学生会主席。普渡是全北美华人最多的学校,在他成为学生会主席后觉得自己有了一种更重要的责任感。

2012年,南加州大学附近的留学生被枪击案发生后,国内不少舆论指责留学生都是不好好学习的富二代。为了向国人展示他们这一代留学生的身份和在国外生活的真实状态,他组建了几十个人的团队,绕着北美走了2圈、10公里,采访了300多位北美的华人,用了年的时间,最终完成一部长达一小时的纪录片《Us》的拍摄。

拍摄团队认为这是完全公益的项目,因此他们坚持不要赞助而靠自己打工维持开支,甚至连采访用的设备都是团队的手机轮流上阵。最终他们克服种种困难保质保量的完成这部纪录片,到现在它还是北美留学生这个题材最火的纪录片。

耿凯天导演的大型纪录片《Us

大学四年,创业、做学生会主席、拍纪录片,每一项工作都不简单,但学习上的目标耿凯天也依然坚持做到了。他最终的GPA3.5,毕业时参加了全球项目的甄选,也顺利的拿到了投行的Offer

然而他拒绝了。

归国创业:在中国做最有价值的事

在耿凯天的心里早已有一颗种子:一定要创造自己的社会价值并把它最大化,而且这种价值要产生在中国。国外继续深造、工作或者移民他都拒绝,回国创业就成了他唯一的选择。

至今他还清楚记得他从国外归来刚落地时,他一下飞机,他的家人围着他同时对他发难,责问他为什么回国。他只能挨着赔罪、说服,最终,家人也全力支持他创业的选择。

回国后,他立即开始了创业之路,他重新思考和定位,在国外多年的留学生活和经历,让他感受最深的两个词是国家观念他希望国外好的东西能够被国人理解和学习,也只有在这个基础上,不同国家的文化交流才能真正顺畅。作为资深旅游玩家,他觉得旅行是一个很好的场景,于是他想要做一款线上产品,帮助中国旅行者去发掘国外深度的文化、历史、自然等人文体验,而不仅仅是走马观花和购物。他觉得现在人文主题旅游是旅游产品差异化的一个趋势,同时是非常有价值的事情。

于是光合旅程应运而生。

光合旅程专门为旅行者挖掘和提供人文主题产品,注重旅行者的修心体验。更重要的是给旅行者打造诸多可以选择的有调性的场景,比如通过各种特别的人、故事、地点的有机结合组成不同主题的人文场景。每个场景都经过非常严格的标准筛选,犹如旅游界的米其林餐厅,它可以成为一个人文旅游体验的参考指南。

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光合旅程App页面之一

20163月,光合旅程App上线,精选了300个匠人之旅等人文体验项目,免费为C端客户提供产品库及预定服务,在零推广的情况下,到8月份的时候就已经积累了1万多用户,四五百个订单。如何快速获取客户就成了关键的问题。就在这时候,第一个B端客户腾讯视频的HR通过客服邮箱联系了他们,想请他们做一次团建,最后他们推荐了坐禅、抄经、精进料理等一系列禅修体验,获得了腾讯员工的好评。由此打开了B端市场切入的入口

光合旅程主要围绕三个方向进行拓展:第一是面向企业端和商学院团队;第二是为旅行社或定制游公司提供高端人群、学生群体、工薪阶层客户群都可以选择的自由行产品,扩充他们的产品线;第三是为一些特定的社群提供定制服务。目前光合旅程已经与优客工场、锤子科技、长江商学院、清华五道口金融学院等企业和机构建立合作关系,借助联名品牌双IP的主线设计产品,在市场上快速建立起了用户对光合旅程的品牌认知。

光合旅程是对上游业态的资源整合、重置然后产品化,打包后批发供应给有C端客户群的旅行或定制游公司。最终的目标是把上游差异化的人文体验旅行非标品做成标准化的插件,这些不同的场景插件可以供客户自由选择和组合,比如一次匠人拜访、一场禅修之旅等等。

选择日本作为光合旅程最早开发旅游产品的国家,是因为日本的上游是全世界最难做的,他们对上游服务商的品质和调性要求非常高,所以当日本的产品标准化磨合好的时候,横向辐射到其他国家和地区就会很容易。目前共上线了日本的20个城市作为旅游目的地,有10多个主题,40多条线路,300多个半日或一日游体验和1000多个碎片化项目体验。现在光合旅程正在准备pre-A轮融资,下一步光合旅程将根据旅行趋势的市场数据、主题拓展的方向和已有资源的匹配继续扩展至其他重要旅行国家,完善筛选机制,产生全球范围内更多优质的人文体验旅行产品资源库,在3-5年内成为中国最有影响力的人文旅游产品供应商。

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光合旅程人文体验场景插件

在光合旅程的创业路上不断有志同道合的合伙人与耿凯天并肩作战,比如曾在36Kr和神工众志担任产品经理的杨耀宗,富有中日贸易经验和资源的日籍华人君岛哲一,知名旅行专栏作家、插画师杨冰。他们同样聪明、价值观一致,而且性格相反,因此他们能够很好地在创业路上共同前进。

耿凯天作为一个90后连续创业者,他认为创业不要盲目,一定要和自己的资源匹配,在创业路上把握节奏,协调好全局。与众不同的是,如今耿凯天面对困难和问题都抱以最积极乐观的心态,当遇到前所未有的挑战时,他反而能以最好最亢奋的状态去应对,在他看来这是发展进步的表现。耿凯天和他的团队最大的理想就是希望通过光合旅程提供的人文旅行,逐渐消除不同文化的冲突,促进人们之间互相理解和尊重,互相交流和学习。

个人简介
优投创始人(优投空间+优投学院),为创业者提供“空间+服务+学院+投资”于一体的创新服务。管理学博士, 资深创业导师,天使投资和孵化创新创业项目,并帮助项目成长。 目前优投在全国布局中,欢迎外部合作。
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