借用王紫杰的话:用别人的“鱼饵”,建立自己的“鱼塘”——这是多么写意的一件人生美事呀!
那么如何使用呢?
今天分享两个方法:
1、借力名人:
要求:
1)已经获得了大众的认可的名人,如李大庆、李炳池、王通、刘克亚、王紫杰等。
2)高价值低价格,普通大众容易接受,如李炳池的9元公益课,李大庆的免费公益课。
3)这位名人的产品和你的产品有相关度,方便后续跟踪销售,你在后台可以看到他们的。
4)能给潜在客户带来后续受益,比如李炳池的9元公益课,学习完了,你也可以去推广,后续的收益归你,如果你带过来的客户后续再次消费,所得佣金归你所有!
借力名人的好处是:筛选出拥有为价值买单的具有付费意识的潜在客户,而不是一些只会索取的伸手党!
我的一位合伙人用了一个高转化率的模板吸引150多位付费人员,赚钱是小事,但是150多位人员将为后续带来更多的利益!
2、借力电子书:
要求:
1)必须是和你所做行业相关的,SEO的电子书吸引的是对SEO感兴趣的人,软文写作吸引的是对软文写作感兴趣的人,营销实体案例解析更多的是吸引一些营销人员和实体老板……
2)电子书里面必须有你的联系方式,别人感兴趣的话可以联系到你,也就是说这个联系方式就相当于隐藏在电子书里的鱼钩,吸引你的潜在客户上钩的,然后你才可以建立你的鱼塘。
然后就是如何发送电子书的两个方法:
1)新浪博客是一个非常好的建立鱼塘的地方,上面可以随意留联系方式,你只需要把电子书分享在上面就可以源源不断地吸引更多的潜在客户!就像我在上面分享了对营销人员来说价值非常高的【60本营销人员必备的枕边书和营销工具】,很多学习营销的和实体的老板都会去下载,然后也有很多人加我一起交流经验。
2)QQ群:qq群有一个功能,就是分类非常的精准,你只需要按照关键词搜素,你就可以加入别人的鱼塘,然后你还是可以利用电子书在别人的鱼塘里钓取你的潜在客户。这一招有风险,但是我们有一秘招,以一当十,转化率非常高,还能避免被踢。
吸引过来的潜在客户,你就可以建立自己的鱼塘,比如我一个由合伙人组成的群,里面聚集了各路大咖:我们在这个群里,大家相互分享经验,监督学习,主要由5大本版组成:
【1、三大路径】逆推布局+动作分解+每日完成
【2、四大价值】1、总体方案交流+2、流量绝活分享+3、每日监督打卡+4、相互监督学习!
【3、聚焦价值分享,携手共进,让你的创业之路不寂寞,年赚百万小case】
【4、仅限合伙人参加】
【5、立足整合合伙人资源,主动自愿、公益分享、聚焦创富交流】
11点了,由于时间关系,今天的分享先到此为止!更多顶级商业资讯请百度苏凌晨!
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