巨头花钱把你砸成小兄弟,就失去了长大的机会

周鸿祎 原创 | 2017-08-21 23:13 | 收藏 | 投票 编辑推荐
关键字:创业 巨头 

  8月17日,周鸿祎以创业导师身份出席了新京报举办的“大航海·新风口”首届泛出海行业峰会,上台演讲时,他自称是找戴自更谈投资的,并给出海创业者提了一些建议。

  在周鸿祎看来,互联网阶层在固化,巨头不断地在攻城略地,但被干掉的都是伪创业者,真正的创业者都在小心翼翼的研究产品和市场,因此他奉劝创业者不要做会棍,少谈概念,“悄悄的地进村,悄悄的把事情做起来。”

  他认为低调的同时也会避免出现“一人捅破窗户纸,千军万马独木桥”的局面,一旦巨头花钱把你砸成了小兄弟,就失去了长大的机会。

  以下是周鸿祎演讲中的精华部分,界面创业略作编辑:

  我发现帮助别人成功最容易成功,老戴同学做创客,投资年轻的公司,为他们摇旗呐喊,自己得到了更大的一个资本平台。 “大航海、新风口”这个词是老戴忽悠你们的主要是他为了寻找下一个投资的公司。

  大家前一段呼唤我还有一个作用,普遍感觉有一个问题,觉得互联网在阶层在固化,顶层在板结。过去还觉得有点机会,现在觉得有点什么机会,最后不是姓马就是姓马,还是姓马。当然中国本来就姓马,我们本来就是马克思主义国家。

  所以老戴说,你们作为创业导师,提点什么主意。说句良心话,我也很犯愁,我是唯一真正被三家轮流吊打,没有被打死,被吊打的滋味是很酸爽的,还是留了点心理阴影。

  我给大家建议是,能不能少谈点概念,少出席点各种会。不要这么高调,你们好容易看到蓝海的空间,就悄悄地进村,打枪的不要,悄悄把事情做起来,等巨头发现时,你们已经发展了。最怕很多兄弟刚看到开头,事情没有做,天天来出席这个创客会、那个创客会,逢会必讲,事还没干,已经在报纸上炒的沸沸扬扬了。

  一旦惊动了巨头,巨头手里有的是武器,过去对360是一种暴力扼杀,今天已经升级了,现在都是降维、金钱,不扼杀你,直接花钱把你砸死,直接花钱把你变成小兄弟。所以创业小兄弟有一段时间有抱大腿和找干爹理论。但是发现孩子会长大的,干爹不会让孩子长大,毕竟不是亲儿子。

  现在创业者都比我们进步很多,但是我唯一看不惯的是,真正的创业者还是应该小心翼翼,非常用心专注在你的产品、你的用户,多花精力在市场里,多花精力跟你的用户交流。

  容易被巨头干掉的创业者,时间天天花在串各种会,喜欢追逐各种热门的概念。如果你是VC,办这种会,无可厚非,但是作为创业者,每天被概念弄得失去了自我,每天都去赶风口,忽略了用户,特别是早期发现一些方向时,我认为不宜过早总结成真理、理论。最后的结果要么这个理论贻笑大方,有可能你在海外某个地方做起了一个业务,有的时候可能是运气,因为没有人做,你第一个出去了,但一旦把所有人都惊醒之后,千军万马出来了。

  中国IT界有一个不好的习惯,一人捅破窗户纸,千军万马独木桥。所有的巨头、创业者一窝蜂涌过来,把中国互联网很多恶习带到了海外,比如过度竞争、恶性竞争、相互贬损、互相挖坑、产品相互抄袭,最后很有可能到下次会议你们就开始总结反思,为什么公司出海都不灵,都出问题。

  原来我给很多年轻创业者推荐一本书叫《柔道理论》,我至今认为它讲的是如何以小搏大。当你面对巨头时,虽然说能找一个产品、找一个创新,四两拨千斤,可是今天你面对的巨头不是千金,是多少万金,甚至是千万金。我这样的身段,跟一个相扑选手玩柔道,还没靠近,就被举起来了。这本书里第一个理论就是小狗原则,小狗见到大狗时不要汪汪乱叫,不要冲大狗摆出一副要向他扑击的样子,我原来就是叫的太响了,被痛咬了一口。

  要小狗原则,让大狗觉得你无公害,然后该做什么就做什么。我是属于叫得狗不咬人,但是我们行业里有些大佬是什么都不叫,一口咬死你。各位小狗们在你没成长为藏獒时,少叫,多干事。

  最近我稍微研究了一下,最近我的老朋友薛蛮子一口气投了很多ICO,叫首次货币发行。但是我觉得很多人搞错了三个概念,区块链是一个技术,实际上比特币是在区块链上建立一套虚拟货币,现在很多ICO就想学习和模仿比特币。

  我个人觉得技术肯定是一个正确的方向,就像今天大家谈人工智能一样,但问题技术是双刃剑,既可以把技术用在一个正确的场景上,创造一个对用户有价值的东西,也可以把技术用来给自己一个什么产品套上一层技术的外貌,让普通人听不懂。至少我的感觉是,很多这样的项目,语言都不太说人话,他们描述ICO项目,至少我听不懂。他们也有一种自证逻辑,说你老了,你已经OUT了,所以我最近在学习。

  可能我有点老了,最近我在练枪,张朝阳要练游泳,这帮老家伙要做运动,是让别人觉得自己不够老。但有一点亘古不变,是不是给用户创造价值,如果是希望第一批买的人,希望后续买的人给我买单,有可能是庞氏骗局。

  我也去过硅谷很多次,跟很多创业者、VC做交流,这个世界上已经被证明最最牛的项目,苹果也好、Facebook也好、Google也好,最初的时候都不是给你转了一大堆你听不懂的概念、名词,说一堆让你听完了,每个中国字都懂,但不知道什么意思的话,一定是让你能听得懂我是干什么的。

  现在很多炒币的可能也说服了很多大妈,现在很多大妈不炒黄金了,据说很多人也不做传销了,开始炒币了。比特币在过去多少年里升值了1万倍还是10万倍,这个就算涨是比特币的一半,也能涨2万倍,今年投入1万元,可能五年以后就值2个亿。这倒说的是人话,听得很多人也会怦然心动,但是不给用户创造价值。这样的企业和商业模式,犹如无源之水、无本之木,最终不能长久的。

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个人简介
奇虎、360安全中心董事长 。曾获得了"2004中国十大管理英才"、"中国管理百人"、"《财经时报》2004中国十大财经人物"、"2004中国IT风云人物"、"2004年五大得意人物"等奖项。现360安全中心董事长。
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