猎头retainer firm是什么意思?

鲁非 转载自 卓众猎头公司 | 2017-08-24 15:53 | 收藏 | 投票
关键字:猎头 

   在猎头行业,retainer,就是企业提前给定金给你,而且可能职位只放给你一家做,通常是那种声誉极好,历史悠久的公司才会只做retainer的案子的,跟contingency case不同,他们交了人就OK了。


    中国目前有几万家的猎头公司,三五个人就可以做一个猎头公司,甚至一个人就可以做一家猎头公司,它们极具分散,效率、标准和服务质量都无法控制。Retainer firm,在我们这行,有个所谓五大或者十大之称,就跟什么四大会计事务所一样。,他们是光辉国际(Korn/Ferry),海德思哲(Heidrick& Struggles),史宾沙(Spencer Stuart),亿康先达(EgonZehnder),罗盛(Russell Reynolds)。其实猎头公司排名这个事呢,有的也只是品牌宣传而已,你要评判一个猎头公司好与不好,要去看他们的猎头顾问工作怎么样,看他们的成单率和候选人质量。


  那么如何进入这类公司呢?


  一般这类公司要求都极其严格,基本上跟麦肯锡之类的差不多,什么211+985,而且要求英文及其流利,不过这两年要求会放宽点,主要找一些有一两年工作经验,潜质不错的人进去做事,当然英文要求是死规定很硬性门槛。


他们的级别通常是从分析员做起,还不是寻访员,也就是说先要做一两年的analyst,然后才能从researcher一级一级往上升。


  这种招聘模式也会有很多麻烦,那就是很多在其它公司做了一两年的人,资质好点的,都开始接受提成制的岗位了,分析员和寻访员没有提成,薪水吸引力不大,不过也有很多人冲着他们牛气无比的名头过去。


  在这类公司里面做事,如果学历背景一般,那么career很容易就定死了,一辈子都是寻访员或者分析员,永远升不了顾问,不过好就好在,因为公司很牛,里面的寻访员随便挑一家普通公司进去,就可能连跳三级做资深顾问,而普通公司里面的AC又冲着企业名头和培训体系,愿意接受比较低的薪水,进去做个分析员,形成了人才的良性循环。


  进入这类公司工作,其实薪水多不了多少,尤其是一年之后,因为他们的R可能要做个5年左右才可能升到顾问,而5年后那些同学都已经很轻松30W的收成了,你却还是1W多一点的月薪,这个很容易就心浮气躁的跳槽,但是作为猎头起点,学到东西,接受系统的coaching 和training,算是非常不错的,另外上面也说了,有相当多的大公司的HR D是从这类公司跳出来的,所以如果遇到这类的机会,就赶紧从了吧!


  另外一类的retainer firm,很小的那种,属于五大之类的资深顾问或者partner啥的,干了20年,积累很多资源了,想自己创业,就拉了些客户,成立家10人左右的小猎头www.zzhr.net.cn公司,专门接下retainer的case,这类公司非常不错,因为体系相同,培训一样,气氛文化都和五大都差不多,同时还因为规模很小,企业需要人才,不易出现五大那种天花板现象,但是这类公司多数很小,也不出名,所以不能不能遇到,就得看运气了。


   面试准备 

  1) 公司的背景/专注领域/consultant及各老大的背景(可以在官网查看)

  2) 准备常面的10大问题的答案,英文,背熟 

  3) 将公司地址、联系人电话、交通路线提前准备好 

  面试表现 

  1) 着职业装,让人看起来更专业更有经验,如果因为第一印象错失心仪公司,很可惜

  2) 准时!假设面试要迟到了,提前10-15分钟电话面试官讲好(不提前通知比迟到更糟糕) 

  3) 观察面试官风格,投其所好表现,或者你很牛X,那就做自己 

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