一个融资人的真情告白书

戴天岩 原创 | 2017-09-11 21:40 | 收藏 | 投票
关键字:融资 fa 创业 创始人 投融资 

 虫洞(北京)卫生科技有限公司 戴天岩

 

要做什么?

要做什么?这确实是我已思考多年的事情,也就是我公司战略方向的问题,基于目前公司的现状和资源禀赋:一、从200912月成立公司,一直从事医学转化和医疗产品销售工作,对医疗健康行业有深入的研究和经验,因为考虑到三个现状:两票制盛行、资质管制门槛提高、医院产品全面政府采购,导致的后果就是业务人员难以作为,公司业绩在不安中下滑,再有就是我不主张业务人员行贿,公司营收流水很难突破100万元,特别是不行贿这条,“撑死胆大的,吓死胆小的”,医药潜规则不去多说,如果一个医药销售型公司(含代理商)不做医院公关,而想获得较大的成功,在中国是绝无可能性。

基于这些问题和认知,公司在2015年意识到公司的生与死,要想生就得转型,要想死就赖在故纸堆里。当然,公司的基础是科研资源、转化医学资源、综合组织能力,所以,要建立一个自主品牌的产品体系,是可能的,但就产品大方向而言,究竟向何处去?我考虑了三条原则:一、必须要能解决社会矛盾的,不设定了赚钱先入为主想法;二、对社会必须有实用性,是真实有效的家用或个人消费品;三、必须是很难找到细分同类的竞品或对标企业,最好是空白产品、空白技术、空白模式的方向,最好不做跟随者。

公司确定了第一个产品方向:照妖镜,目标是做一款国际化多功能智能型便携式医学镜子,实现:照镜子功能(放大缩小)+非接触自动接触皮肤属性功能(皮肤水分、油分、弹性、皱纹、干裂、疾病诊断)+自动化化妆功能(化妆卸妆)+美国对中国患者的远程医疗诊断+美国对中国消费者的远程化妆指导功能等,公司开始组织硬软件人员,开始采购元器件和测试工作,也在问卷星开展了200份调查问卷,基本了解到智能产品的情况,同时,也开始寻找融资之旅。


1:国际simplehuman Sensor Mirror(非智能镜子)

 

融资的道路

融资之艰,难于上青天。客观说,照妖镜项目还处在种子期,融资经历确实很难,难在对融资领域一无所知,难在没有融资经验:

一、到处找朋友、同事、投融资熟人,几乎都交流了;有可能找到的BP投送邮箱都投递了,现在算下来,也差不多投递了千家投资公司以上了,但我相信,应该是没有几家投资公司真实和完整看过这个项目BP的,根本没有几家做人工回复的,即使有自动邮件回复的也不多,多是被屏蔽或一线人员筛选出局了。

二、奔西安,被忽悠两天。介绍人推荐了个一个老板王总(资方,当然也不知道是何方神圣?),这个老板见面根本一点都不明白业务,也听不懂项目,说是几个企业老板攒出的钱一起投,决策也需要几个董事长都同意,因为这些董事长都很忙,一直电话,等了两天,最后也没有约到场,介绍人说要么在好点的饭店请客,看这些董事长能不能约到一起谈,我怀疑是骗吃骗喝的骗子,我确实返程车票已订,便没有改期车票,就让他们先商量好,以后再联系,必要时,我再过来也行,至此,了无音信!

三、去安徽,质押贷款上圈套。周经理是安徽某投资管理有限公司,这个公司位于安徽省合肥市蜀山区望江西路安高广场,周经理介绍可以提供股权质押贷款3000万元,对申请程序不介绍清楚,20161025日,我去这个投资公司签了投资意向书,也转给律师看了,律师说合同没有问题,但之后的问题来了,周经理说评审委员会说项目风险大,需要做做个第三方公司AAA甲级的评估报告,就可以了,再没有其他手续了。因为评估报告需要几万元到几十万元的价格,我也担心被骗。在确定做这个评估报告之前,咨询了至少15个以上的朋友或相关人、这个行业专业人,几乎是喜忧参半,一半说是骗子,不予理睬;一半说也有真实的,可以尝试。最后,我是采取谨慎尝试下,先找到熟悉的评估公司报给资方,资方以各种理由拒绝了,资方建议最好在网上银行找找,花了大量的时间,在网上找到上海某投资公司(有AAA甲级资质),资方同意了(后来得知,类似的资方基本上都不是真实投资公司的,就是给评估公司商量好分享利益,如果评估公司同意分享报告利益,就让这个评估做这个报告),我花了45000元做了这个评估报告,写了什么内容呢?第一部分全部是写了国家的经济数据分析,与我所在的医疗健康行业八竿子也打不着啊!估计是哪个项目来了,都是这个大帽子先戴上;第二部分就是全部是我提供的内容,只字未改。哪里是评估报告啊,完全是两层皮。从评估报告的工作量分析,这样的报告最多也就1000元的工作量。在评估报告交付我,并督促我支付了尾款后,我提交给资方请求回复结果,答案是可以开展通过评估,马上就要支付资金,但还需要最后一步:尽职调查,但尽职调查是指定安徽某律师事务所李主任执行,我通话后得知,去两个人一天时间,费用需要25万元,至此,我知道上了圈套。这个周经理后来又催促我,说项目在望,如果资金不足,让我贷款也可以交尽调费,毕竟资金就快下来,不做太可惜了,甚至是资方可以给出了承诺函都是可以的。可能有很多项目方,都是这样一步步被拉到深渊了,这就是公司发展路上的坑或陷阱,可以肯定,质押贷款肯定还是应该不少资方真实作为的,但我相信,目前大多数的质押贷款公司是不真实的、虚构事实的骗子。即使起诉,还涉及到第三方输送利益的调查取证,也是很难胜诉。据深圳一个咨询集团的调查,调查40个质押贷款项目,全部都是资方给这个咨询集团电话索要提成的,这个咨询集团最终决定全面裁掉这个业务线,计划100%都是骗子资方。自己操作过的个作为企业只能是吃一堑长一智了!

四、在知乎上留言,被某个资方见面约谈。一个大概刚工作不久的实习生和我见面,最后尴尬的立场,关键是没有什么可交流的啊!就是问:痛点、市场、竞争对手、技术、出样机没有,这些在BP上都有详细的介绍,我只是简单的再说一下,最后来了一句:我们对没有出样机的早期项目不投,等出样机了再谈。也许是看不好项目的宽慰之词,对我而言最闹心的是,这个姑娘对医疗健康真的一无所知,总共就谈了20分钟了,她实在没有话了,我就离开了资方,我说不要送了,坚持送我到电梯,好尴尬!当然资方的礼貌还是很不错的,这点值得我们学习。我也真心呼吁投资公司对每个约谈都要重视,一定要找懂行有经验的投资经理约谈资方。

再有,就是我找了一个投资朋友,以前请教过我医疗问题,算是有一面之交的朋友,认识了很多年,某知名创投的一个投资总监,这里就不点名了,因为他从外地出差刚回来,也没有怎么顾得上看我的BP,我就大概介绍了下项目,他就很恼火,说他投资了远程医疗项目失败了,投资了一个智能镜子项目也失败了,就武断地认为我这个行业绝对行不通,说了很多不着边际的话,只要投我项目,马上可以确定下来,说绝对不会投资,因为以前的都失败了,也反复强调不懂医疗健康,并说我因驳斥了他的观点,说我属于直线思维,很不适合投资,说我可能成为一名出色的医生或专家,但成为不了一名出色的商人,并说我创业几年还是原地徘徊,不如他现在有分红,工资也高,都是百万年薪了。尽管是朋友,但也算是一个不欢而散的结局,天才晓得我做的项目领域,他居然投资失败两个项目,而且也不知道我的项目和目前的市场的智能镜子和中国远程医疗压根没有什么关系,就把愤怒的怒火转嫁到我的身上来撒气,朋友看来是都做不成喽!

这里提到了投资领域的两个大公司,既然写出来事实了,也不怕大家的争议,首先得承认可能我的项目做的不够好,或许只停留在种子期,没有做的很大,也或许是我做事太严谨死板和一根筋了,不谙中国生意人圆滑之道,是要检讨自己的过失,也是应该的。但也应该说一下,资方是做投资的,项目方本来就是很低下的(不会强势于资方),资方一定高高凌驾于项目方之上吗?很多资方还是要强化自身的管理,我说的这两个大的投资公司况且如此,那些小微创投公司不知道会演绎出什么样的幺蛾子呢?资方一定要有大家、大咖的平和的心态、专业化水准,去善待每个项目人,这才是塑造一个投资公司品牌的内涵的关键。

五、和大型电器生产企业投资部门的沟通

    因为这个生产企业自有一款镜子,基本上是物联网的镜子,业绩不好,换了一任总经理了,而我正在做这个智能镜,当然功能完全不一样,一个第三方孵化器介绍,想让这个生产企业出资投资我的项目,情况就变得越来越复杂了:生产企业的镜子是热水器部门的,所以,镜子主要是能与热水器物联网化,但生产企业的白色家电是不同意物联网的,说白了,不是一个部门,意见不统一,加上业绩不好,养着30-40人的团队,领导也有裁掉这个智能镜团队或整个项目的意思,这个时候,我就出现了,想让我救活这个智能镜公司,方案是:生产企业投资我公司照妖镜项目,我公司再技术参股这个智能镜公司,这样变成就捆绑在一起了。因为跨越了海尔几个大部门,最后就是层层上报,最后就是海尔资方的领导人事变动,我的项目就搁置了。

    如果给予投资,生产企业甚至首轮就是占到40%的股份,还要使用生产企业的品牌和生产线,估计是要建立生产企业的生产线,把项目方演绎成技术人员,这是生产企业的生态系,和小米等公司的生态系是一个道理。最大的感受,我拜访了这个生产企业总部,厂房和办公楼林立,体系太庞大,但每个人都在谈生产企业空芯化,想借助给外来的小微创新企业投资,来改变生产企业的技术空芯化格局,原来的技术、生产、管理等体系都是守旧的,加上这是只航母,在快速行驶过程中,要想转向、掉头都是很难的,尤其是感受到处处是受限于人事的复杂性,相信中国很多大型白色家电生产企业都有这样的困境。

 

转型和跋涉

作为公司的创始人,需要有长征的精神,基本的毅力、耐力、定力还是有的,尽管公司小,但维持基本的微薄营收,去除小微生活开支之外,尽力把能使用的资金都使用项目建设中,作为照妖镜项目,自始至终,我认为还是个不错的项目,起码目前中国还没有这样一款产品,但要解决的问题也不少:一、部分传感器需要自研,无现成可购;二、如果做美国远程医疗,必须在美国设立有团队,至少也需要2-3个人吧,美国的人力资本30万元人民币/人,国内至少也得维持一个开发团队和运营队伍;三、因为不能大批量产,来料中2-3个模组的订制费用25-35万元/个。基于整个现状和现实问题,经过讨论,我暂停智能健康的这个照妖镜大项目,最大的阻碍是如果不能得到800万元以上的融资,这个项目很难做得起来,在目前的融资大背景下,很难在种子轮获得这个融资,如果没有融资,只靠自有资金推进项目,那需要的周期会特别长,几乎不太可行。于是,先从智能健康小项目做起,比较容易上手,就算不能获得融资,也可以靠自有资金不停向前推进项目,这就是:食品致癌物终结者Mirrorthink

2食品致癌物终结者Mirrorthink

这个项目,是我在编撰《癌症去哪里了啊?——中国人第一部防癌葵花宝典》(目前还没有完成,还没有在网上发表)的报告时发现,如果从食品防癌开始,找到一种广泛性、普适性降低社会肿瘤发病率的最简单工具,那是对整个社会的贡献。于是,想到了从厨房的自动化食品烹饪监测和警示,来控制、减少每个人对一级致癌物或致癌物的摄入,结果就能降低肿瘤发病率,这是个防癌应用的空白产业方向,目前也没有形成真正专业量产化的产品,防癌应用产品从化学物致癌物、细菌病毒致癌物、其他致癌物逐步深入可开发多品类和迭代产品,衍生到防癌应用大产业,是大有作为的,解决的问题:通过简单的工具来改善全人类的健康。

3:食品致癌物终结者Mirrorthink智能神器

影响人类健康的因素列出了六条:食品(含烹饪食品、餐饮、工业食品等)、环境(改善污染环境)、体力劳动和运动(很多上班族难以做到)、情绪(抑郁等)、基因(个体化差异强)、工作职业压力(这是普遍化现象)。你看看,哪一条能很容易改变?如果太个性化或政府化,就不是我们企业所做的事情,只有在食品这一条,容易撕开一个口子,有成语:“病从口入,祸从口出”,就是防病主要是要防住从嘴巴的摄入,这还是有一定道理的。

     食品致癌物终结者智能神器,要具备什么样的功能呢?自动启动待机+油烟PM防癌功能+烹饪食品防癌功能+烹饪音视频知识学习功能+物联网油烟机自动排风(自动启动待机)+手机APP机器推送防癌应用报告,在客户极大丰富的条件,在手机APP增加集中采购服务功能。这里提到集中采购或美国GPO模式,我可以算是中国为数不多几个有深度研究这个方向的人员之一,如果移植到其他行业中,将是大有可为。因为项目小,原来照妖镜的基础硬件及测试方案正好全部可用,无需再做重复投入了,目前推进项目效率就稍微快点了,硬件测试完成了2/5-3/5的样子,算法(含软件)和结构工艺(外壳)正有待优化,团队的雏形业具备了,营销方案也确定了,算法实验的管理方案也制定了:代理商4家(书面签字1家)、两个食用油厂的意向、老板集团合作意向等,也通过了苏宁产品众筹,只要出产品即可在苏宁平台众筹,如果众筹业绩不错,苏宁承诺可以在全国任选的50家店铺铺货,苏宁成为我公司代理商。目前,正在寻求优化算法的融资;

从公司实践看,我认为,这个防癌应用项目比照妖镜项目要好:一、需要启动资金规模不大,这是第一考虑的。二、防癌应用产品定价(或成本)远远低于照妖镜定价(或成本),相当于照妖镜的1/8。三、防癌应用产品在普及过程中,不受到外在制约条件,不像照妖镜,还得申请个远程医疗的资质才行。四、从市场反应看,因为全国市场上先入为主的的烂产品太多,资方、代理商或客户对照妖镜也是不瘟不火的,而防癌应用产品就不同了,反应效果明显好多了:预售代理商很快就确定了4家;食用油研发单位意向确定了采购产品,作为研发新品防癌食用油的标准;老板集团也表示了浓厚的兴趣;甚至还得到一个地级市食品药品监督管理局的支持(认为有助于对餐饮健康的管理),想大面积在餐饮企业中普及。五、空白技术、空白产品,目前全球还找不到严格意义的对标企业和竞品,防癌应用对老百姓的刚性需求和防癌呼声比较高,但又没有像样的产品制造出来,这更促使我们创业人应该加倍努力,也应该为人类的健康做点事情!

目前,一边积极在推动项目发展,一边在谈融资,无论是机构投资,还是个人投资,只要是在围绕建立一个防癌应用品牌的前提下就可以谈,适度地权益让渡也是可以的,投资人中肯的建议也是可以采纳的。在天使汇、原始会、方客、创投圈等融资平台已经上线了项目内容,基本每隔几天都会有资方的交流,融资也存在两个方面问题:

一、项目没有出样机。我仍然是坚持自己的路线,不打磨好算法,不出样机,如果着急把样机做出来,实际算法一塌糊涂,那就是忽悠人、骗人的烂产品,一旦做出样机,意味着已经产品定型,所有的投入都下去了,哪怕修改一个点结构,也是需要从头再来了,浪费钱不说,这样的样机能有多少意义呢?这是创始人和投资人考虑着眼点不同的地方。

二、项目处于种子阶段。有不少资方经理给我说,中国没有真正的种子项目投资公司,很多项目一次投资2000-4000万元,还是说天使期获得融资,实际上早就不能算天使项目了,尽管还是这么说法,中国的多数投资人关心A轮以后,很少有投资人关心种子期投资,所以,面临的艰难融资问题还有一个长期性,也要有个打持久战的过程,所以,只要是个人投资者或机构投资人认同公司的理念和方向,愿意投资进来,我是很欢迎的,金额的多少并不是绝对的重要。

2007828在南京见了90后个人投资人,主要做餐饮智能化投资,计划给我项目投资20多万元,是资金太少了,但主要问题,还是资方建议我放弃自主品牌计划,说大品牌都已经被大公司占有了,我们小微公司不宜走品牌化战略,只能做一个给大公司打工,即给大企业做供应商就好了,提供模块、技术解决方案给大企业,不发展消费品牌。自主品牌计划是公司的一根红线,是必须执行的,很难想象,一个没有品牌的公司,最后还能走多远?最后决定,还是不要这个投资了。

三、不养小鱼,何来大鱼?

我了解到的情况,中国的一二级市场投资人,真正去投资种子项目或天使早期项目的寥寥无几,而急迫需要找资金的项目至少95%以上是天使早期项目,更有甚者,也可能超过99%,这里并没有把PRE-AA轮归为天使早期项目;多数投资人关注的重心或资金份额关注的比例,都是A轮以后的项目。那如何才能产生那么多A轮以后的优秀项目呢?靠政府不现实的,只能靠项目方自生自灭,那样的话,多数的优秀项目在没有种子资金中死去了,当然也不排除有个别融到资金的,但大多数的优秀种子项目是在缺乏资金条件下应声倒下了。换句话说,中国的大多数资金都是使用细网目的网在A轮以后筛选项目,“不养小鱼,何来大鱼?”这是中国投融资的现状,说白了,种子轮或天使早期项目偏小、风险大、投资后短期内很难兑现,这也正反应了中国投融资体系还不是太成熟,民间资本要么去放高利贷、投资房产、炒股,也没有投资项目的概念,法人公司也没有形成对外投资项目的习惯,中国的投融资体系完善还有漫长的道路要走。

最近,以太资本开始接手我的食品致癌物终结者Mirrorthink项目的FA服务,以前我自己也给多家资方投递了BP,大多数都是不吭声的,吭声的就是:“收到”、“好的”、 “谢谢”, 不瘟不火,基本上没有下文,不说不投资,也不说投资,也不说还在评估,反正就是留一个长长的尾巴,但现在都开始主动电话和邀约了,这是为什么呢?我简直是一头雾水,一个资方该怎么评估项目就怎么评估项目,为何要看人下菜呢?项目还是这个项目,创始人还是这个创始人,并没有丝毫变化,也许认为,如果不快点评估,就丧失了一个投资机会了;还有就是以太资本介入,评估比资方要细致得多,也省去了资方的基本评估且增加了信任,这也许就是有了背书吧!

需要说明的是,融资对我而言很重要,但我也应该有自知之明,知道自己需要什么样的投资,不需要什么的投资。我需要的投资,是来协同公司精神和品牌的,而不是来拮抗公司精神和品牌的,原则性还是要有的,既然要发展这个持续的事业,我们的融资也肯定是要持续的,也需要有论持久战的精神,我们会一直欢迎有志于人类健康事业的投资,无论你是个人投资者,还是机构投资者,只要您愿意为全人类健康、防癌应用事业奉献,我们永远都是拍双手欢迎的!(戴天岩)

来源于:虫洞网http://www.wormholer.com/node/96

正在读取...
个人简介
经历单位:海虹医药交易服务有限公司(副总)、海川医药经济研究所(负责人)、卫生部十年百项中国糖尿病综合防治工作委(副秘书长)、24小时医学频道等。有过2次创业经历,一生只对医药卫生和传媒2个行业发生兴趣,设计和策划…
每日关注 更多
赞助商广告