王心傲:绝密分享——瞬间获得信赖感的亲切力倍增术

王心傲 原创 | 2017-09-12 11:55 | 收藏 | 投票
关键字:销售 感悟 营销 王心傲 

 我有一个已经三四年没有见的朋友,虽然很久没见了,但是关系还在,他也是我出来混江湖的第一个知心朋友。

刚出来混社会的时候,诺大的城市,我一个人谁也不认识,那时的我也比较内向,我的第一份工作是服务员,而我的这位朋友就是我的同事之一。

他比我大4岁,虽然到现在也不是很有成就,但是我相信他迟早要牛逼起来。因为他与人相处,搞人际关系的水平绝对是一流的,不管是谁,第一次见面都能被他搞得熟悉起来。

我们做服务员的时候,一起住在饭店租下的黑房子里,我不爱多说话,他呢就找话题,主动跟我聊,他问我:你从哪里来的。

我答到:河南。

他马上笑到:河南啊,我有好几个朋友也是河南的,河南人我感觉挺豪爽的。

然后就递给我烟抽,我说:我不抽烟。

他接着就给我讲了一个故事,他说他自己以前也是不吸烟的,因为吸烟没少被家里人说,后来准备戒了。但是出来混社会,看着高楼大厦,灯红酒绿,却似乎找不到自己的容身之处,就会心烦,慢慢就又开始抽起来了。

刚入社会,谁不迷茫,听着他的话,其实我的内心已经没有抗拒了,因为引起了我的共鸣。

接着,我给他也讲了我小时候偷爷爷烟抽的故事,这事情我一般不对其他人说的,但是当时就是不知道怎么了,一下子全吐露了出来。

现在通过多年对销售、NLP的研究,我忽然发现,当初他跟我讲话时一些手势、语调好像都在模仿我,比如我喜欢摸一下后脑勺,好像当时他也这样做过,我讲话语调是略快的,他似乎也差不多。

虽然,他可能是无意识做的,但是之所以能快速与我建立亲和感,其实是不知不觉用到了NLP里的相关技巧。

我们都知道,每个人最喜欢的自然是他自己,世界上不可能有第二个他,但是却有很多类似他的人,跟他越相似,他就会越感觉亲切。

我们会发现,抽烟的人有自己的烟圈,喝酒的有酒友,一个人在我,见到老乡也会倍感交际,其实是一个道理。

那么,这个技巧完全可以用在人际关系沟通和销售中去,通过模仿对方的声调、语速、手势和用词等,影响对方的潜意识,让他感觉自己很熟悉,建立信赖感。

当然,这里有三个要点要注意:

一、模仿的前提是你能觉察到对方的动作,音调,能感受到他的呼吸频率,当然第一次,第二次模仿,你可能觉察不到,只有训练多次,你才能很轻松的模仿。

二、我们开始要去模仿对方,当感觉有了初步的亲和感后,你就要停止模仿,而且改变自己的语调、语气,看他跟着你做没有,如果他跟着你的语调、语速了,说明他已经进入跟随状态。如果没有,你则需要重新回到模仿他的过程中。

三、模仿不能表现的很刻意,而且不能模仿对方有缺陷的地方。

最后说一点,模仿对方的价值观,也可以迅速建立亲和感,因为人们都在追求一种归属感,你们的价值观一样,自然归属感就有了,抗拒就会消除一部分。

 
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个人简介
权谋销售第一人,自由营销策划人,实体店营销顾问,四年专注于解码营销,著有《销售局》、《辛酸微商创业者的破局天书》《不为人知的文案撰写秘书》等,头条号“秀才杂谈”作者,喜马拉雅电台认证主播,唯一QQ/微信:1912326352…
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