猎头顾问如何提升专业度

鲁非 转载自 卓众猎头公司 | 2017-09-12 14:42 | 收藏 | 投票
关键字:专业 猎头 

1、认清猎头是“服务行业”

相当一部分猎头的从业理念是,“帮企业找到合适的人,而不是帮候选人找到合适的工作”,甚至再粗浅一些,“帮企业找到人,让候选人跳槽”。至于合适不合适,让企业自己去判断好了,我只负责挖人、推人。无论是coldcall式探访,还是低层次的交流,都会造成效率低下的敷衍形象。

猎头www.zzhr.net.cn服务的对象是双向的,对于企业招聘的岗位不了解,只有一个“应该是做这些工作”的概念,推荐的候选人繁杂而庸碌,必然让企业对猎头的印象大打折扣,影响长期合作的可能性;对于候选人,“挖”从来都不是一个恰当的手段,猎头从来不挖人,而是要找到那些本来就想“动”的人,表现诚意,愿意帮助候选人找到一份提升幅度足够满意的工作,比天天做个大忽悠总归要靠谱些。

2、做好时间管理

计算一下一天什么事情占你工作时间比重最大,学习?聊天?一些不重要的电话?高效的猎头才会是优秀的猎头,一天8小时工作时间,如何分配,我们需要好的时间管理。专业的猎头固然要不断的学习,我认为这些充电都应该在下班之后,利用私人时间。做猎头不像其它职业可以将工作和生活划分清晰的界限,猎头晚上比白天多。

3、改变选择业务的方式

你还在不停的开发新客户,不断寻找新的case吗?除非是你手上的单不够做了,否则,像狗熊掰玉米,掰一个丢一个,遇到困难的case就不想做,那你一定不是位优秀的猎头。给猎头职位没有简单的,也许有的运气真的很好,稍做努力就成了,但是运气不会常伴你左右,练就一身过人的猎手本领才是当务之急,它会永远伴随你,不离不弃。

4、言之有物有内涵

行业内高层变动,或当总经理给你讲他怎样改革组织架构,人力总监给你讲他怎样建立企业文化,财务总监给你讲他怎样分析财务流程、降低成本,技术总监给你讲他怎么设计复杂的加工中心,你要能回话,适当地提出建议,甚至指出他们的缺点,而不是听不懂,表现得像个白痴

5、先做人后做事

有好的性格才有好的人脉,急功近利的猎头不会长久。这些能力的取得需要猎头顾问平时不断的积累面试经验和行业知识,是一个从量变到质变的过程。成为一名好的猎头顾问没有捷径,如果说捷径,那唯一的捷径就是大量的吸收行业知识,大量的增加增加的实践经验。没有人脉关系,就没有猎头。猎头需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和资源,特别是专注行业相关的人脉,才能应对客户的人才要求。猎头总有“人到用时方恨少”的感觉。因此,平时要努力维护、经营自己的人脉关系。

6、人脉拓展,提高寻访能力

自己的人脉关系再丰富,也是相对有限的,在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候,人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位,要能在最短时间内,找到最短的路径,去寻访到相关的候选人才。同时,要经常参加相关活动,包括会议、论坛、俱乐部等。这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要,甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲,也需要技巧、应变能力和沟通能力。

7、锻炼敏锐的感知力和准确的判断力

这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等;也包括对候选人的洞察力和判断力,对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈,能有一个比较准确的判断,确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。

8、坚持职业操守和职业感

猎头有猎头的职业操守,比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业,理论上要能提供专家式的顾问服务,没有足够的知识储备、相当的素质和职业感,是不会赢得客户和人才的认可的,这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。

正在读取...
个人简介
每日关注 更多
鲁非 的日志归档
赞助商广告